近日，西安天泽软件股份有限公司研发成功了“天泽华彩”即兴书写系统软件。该软件和基于Windows操作系统的各种格式的电子文档相兼容，在进行电脑演示时，使用者可以利用该软件直接在电脑屏幕上书写和标注，将自己的意图通过标注的形式完整的表达在屏幕上。演示者可以对整个演示过程进行远距离操作，使演示变得更加方便和直观。另据记者了解，此款产品可广泛应用于企业技术讲座、产品介绍、软件演示、辅助教育、电子会议等活动。

　　产品整合，而不是产品组合

　　在飞速发展的IT行业，成功的法宝在于最基本、最核心的层面，这就是技术，始终处于创新的技术。而在新技术层出不穷的同时，怎样将技术与用户的需求进行衔接呢？这就是方案；而怎样将方案顺利转化为用户利益呢？这就需要以方案为平台对合作伙伴倾力支持，和娴熟的渠道运营能力了。而以上三条正是天泽软件股份有限公司在踏入市场之初赖以立足的基础。

　　讲演者可以在演示过程中，随意在计算机屏幕上绘制图形、书写文字或者作出各种标记，解决了目前只能够以电子文档方式进行表达所带来的诸多不便，拉近了讲演者和用户之间的距离，增加了演示过程的互动性；演讲者还可任意改变画笔的粗细和颜色，形象、生动的表达所要阐述的观点与思想。此外，“天泽华彩”即兴书写系统软件对经销商的最大吸引力是：将它和传统IT产品(如投影机、笔记本)配套捆绑销售，可满足教育、军队、培训机构等众多行业用户对电脑演示增值功能的要求。同时天泽华彩还能够针对客户的实际需求在原产品的基础上进行二次开发，从而为客户提供适用性更强的、更完整的解决方案，增强传统IT产品在市场上的竞争力。传统IT产品由于市场成熟、价格透明，往往面临众多竞争品牌，但如果增加了类似于“天泽华彩”即兴书写系统这样的软件，产品将更有针对性，解决了客户的某一方面需求，从而增加产品的竞争筹码，迅速拓宽市场。

　　为了使客户在安装了该软件后所提供的产品更具实用价值，从而全面提高解决方案的针对性和竞争力，天泽软件公司配合这款产品的推出，提供了成熟的服务支持。对于研发基地座落于古城西安的天泽软件股份有限公司来说，其突出的优势是：可以根据代理商在做解决方案时所碰到的具体情况，按照最终用户的实际需求来对软件进行设计，从源头上保证软件的实用性能，最大程度满足用户的需要。深入挖掘方案的整合优势，使方案平台的价值得到最大的提升。“天泽软件就是服务。”这是天泽提出的口号。对待服务，天泽的目标就是为客户提供持续性的专业服务，提高合作伙伴的满意度。

　　与合作伙伴共舞

　　作为一种具有良好扩展功能的软件产品，“天泽华彩”即兴书写系统有着强大的生命力，和广阔的发展前景。该软件的及时性、灵活性，可以替代由人站在演示屏前现场讲解的传统演示方式所带来的诸多不便。诸如：传统的指示棒、光电笔、对讲解中关键之处不能及时标注、无法远距离准确操作等等，这些情况都为“天泽华彩”即兴书写系统软件提供了一显身手的广阔空间。用户只需付出很少的成本，就可使所购置的电脑或投影机拥有这类功能。

　　虽然具有光明的市场前景，并在市场上独树一帜，目前还没有同类竞争对手，但“天泽华彩”即兴书写系统软件的市场开拓仍然是天泽人最关注的。原因在于这个市场也要经历从培育到成熟的阶段。怎样让客户完全认识到这个产品所蕴含的潜力？怎样让最终用户从传统演示方式的负荷中真正发现到“天泽华彩”即兴书写系统软件的实用性能？怎样在帮助客户提升方案价值时使“天泽华彩”即兴书写系统软件所发挥的增值功能最大化？就成为天泽人一直在考虑的问题。而建立起完善的销售渠道，在销售策略上下功夫，使自己的营销政策更具吸引力，似乎就成了“天泽华彩”即兴书写系统软件在拓展市场时所选择的最关键的一步。显然，作为一直致力于大型应用软件的开发和基于Internet/intranet电子商务和系统集成业务的新兴软件企业，天泽软件股份有限公司在做渠道的时间和经验的累积上，与国际一流企业相比，还有一定差距。但根据自身对用户需求的把握，对软件市场的理解，针对“天泽华彩”即兴书写系统软件的应用功能及其用户群的特征，天泽软件股份有限公司在软件产品的营销策略上，采用了以发展战略合作伙伴为主线，同时形成区域代理和行业代理并存的渠道格局。其可贵之处在于每一点都落在了实处，其为战略伙伴带来的利益也是显而易见的：天泽软件像合作伙伴开放自己的需求资源、品牌资源、分销渠道、CRM等市场推广平台，并同时在广告、促销、渠道建设、营销管理等方面给予合作伙伴强有力的支持。天泽软件还通过具体的政策，加强对产品价格、服务及合作伙伴代理行为的有效控制，避免代理伙伴之间的无序竞争，为战略伙伴解除了后顾之忧。据悉，天泽公司针对天泽华彩“即兴”书写系统软件的市场推广将首先在西北市场开始，并逐步向全国拓展。

　　短信发送，浪漫搞笑言语传情
　　订科技短信第一时间掌握IT业界动态
　　点击此处订阅手机短信NASDAQ最新行情