微软全方位出击软件市场，这必然会影响到其它软件公司利益，于是其竞争对手也与日益增。可不，近来在流媒体市场RealNetworks公司已经让软件巨人颇感不适，但是RealNetworks公司真有实力对微软形成威胁吗，它拿什么来叫板微软？

　　强大的战略同盟，抗衡微软的后方基地RealNetworks公司近来与业内一些主要厂商的合作使其软件开始成为流媒体市场的稳固标准，这对于竞争对手微软公司来说无异于是一个沉重的打击。

　　在这场流媒体(音频、视频流媒体)软件市场统治地位的争夺战中，RealNetworks公司从一开始就相当明智，它没有同软件巨人硬拼，而是四处寻求合作伙伴，建立战略同盟，取得对其软件的支持，这些合作伙伴多为软件巨人的死对头。RealNetworks公司这一招也的确有效，最近与几大公司的合作交易已经引起了分析家的注意。如果经济复苏，这些合作交易能助其获得丰硕成果。

　　消费电子设备制造商Sony公司不久前宣布它将在其PlayStation II系统中加入RealNetworks软件，而Sony公司这一款游戏机是微软Xbox游戏机的有力竞争对手。另一巨头惠普公司也将在其数字娱乐设备中集成Real软件。

　　RealNetworks公司战略同盟中除了Sony、惠普，还有其它一批重量级厂商如IBM、Sun、Adobe、诺基亚和思科公司，其实力当然不同凡响。6月20日, RealNetworks公司和Sun、Adobe和IBM等达成了数字版权管理协议，而这些公司都有一种置微软于死地而后快的期望。移动电话巨头诺基亚近来也同意在其手机中加入RealNetworks公司的流媒体软件。

　　而6月18日RealNetworks公司与思科公司的交易使其实力在添筹码。根据这份周一宣布的协议，思科公司将在其网络产品中集成RealNetworksSystem iQ软件的音频、视频广播技术。思科系统公司将帮助它向企业推销RealNetworks互联网音频和视频广播技术。Raymond James下属数字媒体研究机构的分析家菲尔·本约拉称，“由于思科公司的路由器占据了80%的市场份额，因而一旦在思科公司每个路由器产品中集成了Real软件，那么毫无疑问RealNetworks公司的软件将成为这一领域的事实上的标准。”

　　与AOL结盟，让微软如鲠在喉对RealNetworks公司来说，在媒体巨人AOL-时代华纳公司中拥有一席之地是及其珍贵的。不久前在AOL和微软公司合作谈判中的焦点就是针对RealNetworks公司的流媒体软件展开的。微软要求在AOL公司网络服务软件中集成其媒体播放器，而AOL则坚持采用Real软件。CIBC的分析家约翰·克科兰称，“对AOL-时代华纳公司来说，RealNetworks公司就像是恰在微软喉咙中的鱼刺，让其颇感不适。”

　　微软公司Windows数字媒体部门的副总裁在Will Poole称，“一些公司为了同微软竞争而结成同盟，这些举措当然使RealNetworks公司受益不少。”但是，Poole指出微软也有很多技术合作伙伴，其流媒体软件并不缺乏分发渠道。

　　RealNetworks公司将其近来与几大厂商的合作交易归功于技术实力。RealNetworks公司消费产品部门的主管史蒂夫·班菲尔德称，“RealNetworks公司关注的焦点并不微软公司或者微软将在其新发布的XP操作系统中捆绑Windows媒体播放器。我们有2亿用户，我们必须对他们负责。”这里的2亿用户是指全球范围使用RealNetworks公司RealPlayer媒体播放器的个人计算机用户。

　　内容分发初战告捷，Real公司如虎添翼公司之间的结盟或者强强联手的确会有助于因特网公司股价的飙升，但是这样的好景已过，RealNetworks公司如果期望通过这种方式提高其股价那绝对不现实。目前的经济环境使得软件公司的生存日益艰难，自从点com公司的彻底垮台以来，RealNetworks公司的股价已经从2000年1月份的峰值股价91美元一落千丈，现在一直在5美元到10美元之间徘徊。

　　投资公司Raymond James和Thomas Weisel Partners在5月份都上调RealNetworks公司的股票等级，这是由于RealNetworks公司最近推出了两项颇具增值潜力的新业务。在不到一年的时间内，RealNetworks公司的新业务GoldPass吸引了近20万名用户。GoldPass内容分发业务使得用户可以在其PC机上观看体育节目和收听其它的广播节目，费用为每月9.95美元。

　　班菲尔德称，“我们的举措已经证明了人们愿意为网上的内容付费。”他还补充道，RealNetworks公司将在今后继续拓宽这项业务。观察家Corcoran认为，“如果他们能够吸引1百万用户，那么这将成为RealNetworks公司一项真正的业务。”

　　同时RealNetworks公司还筹建了MusicNet公司。通过MusicNet提供的技术平台，商家们可以在网络上销售音乐。RealNetworks公司在这家公司拥有40%的股份。分析家们认为这项业务将为RealNetworks公司带来可观的收入，并且有助于公司股价上扬。MusicNet预计于今年秋季正是推出。

　　财政收入前景看好，抗衡微软再添筹码 RealNetworks公司当前面临的最大挑战就是如何增加收入，恢复昔日雄风。2000年第3季度RealNetworks公司的收入为6700万美元，这达到了其有史以来的最好业绩，但是在今年4月17日公布的2001年第1季度财政报告中，其收入锐减为5040万美元。RealNetworks公司收入的主要来自于向公司出售其软件产品，这些公司通过其流媒体软件向用户提供音频、视频流媒体服务。托马斯·韦塞尔公司预测RealNetworks公司下一季度的收入增长依然缓慢，但是2001年度的收入仍然有望达到2.29亿美元，2000年度收入为2.42亿美元。

　　随着收入的减少，RealNetworks公司的赢利也在滑坡。业内分析家预测RealNetworks公司2001年每股赢利为0.09美元，而去年则为0.18美元。虽然RealNwtworks公司目前财政收入不甚理想，但是其前景依然光明，分析家预计2002年公司的赢利有望达到0.14美元，收入则为3.17亿美元。

　　抗衡微软，胜算几何？不过，目前RealNetworks公司的处境依然很危险。微软即将在今年秋季推出其操作系统XP，而高质量的音频和视频性能是该系统的一个主要的特色。有些分析家认为微软的流媒体技术已经领先于RealNetworks公司，捆绑在XP系统的Windows媒体播放器功能已经超过了RealPlayer。RealNetworks公司要赢得用户必须要在技术上占有优势。

　　观察家Corcoran称，“毫无疑问，如果你能保证你的产品优于微软公司同类产品，人们还是喜欢选择这一替代品。”但是现在AOL和微软合作与否依然是个未知数，这一点对RealNetworks公司来说非常不利。Corcoran称，“它们今后将回到谈判桌吗？有可能。什么时候？明天吗？不排除这种可能。”

　　微软的官员Poole同时指出，随着GoldPass业务的推出，RealNetworks公司正是涉足内容分发领域，而这就改变了它与众多公司的关系，从客户关系变成了竞争对手的关系，其中就包括AOL-时代华纳。“RealNetworks公司干得相当出色，在很短的时间内就吸引了20万用户，”他称，“但是这未必是喜讯，一旦那些巨人有所觉醒，对RealNetworks公司采取行动，后果可想而知了。”

　　对RealNetworks公司的投资者来说，现在也许他们可以略微放心一点了吧，有了强大的合作伙伴，有了GoldPass业务，有了MusicNet，这一切也许可以抗衡微软了吧。然而也未必，不定的因素太多了，RealNetworks公司能否梦想成真尚难定论！

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