2001年的中国,互联网事业的发展呈现出一个意味深长的对比:一方面是不少互联网企业的困难、困惑和失落,另一方面是企业尤其是传统企业互联网应用的广泛兴起。前者是动荡、喧哗而热闹的,后者则在冷静的稳步前进,它以其坚定不移的步伐昭示着中国互联网事业的希望所在。
然而,完整的企业e化毕竟是一个繁杂而高技术含量的工作。它需要投入大量的人力、 物力和财力。同时,它虽然在提高企业内部工作效率上效果独具,并有可能在行业内部独树一帜。但是,从市场活动推广的角度而言,企业自身的网站也许并不具备高浏览量与高影响性的特制,这必然是活动的推广效果大打折扣。
面对如上两种情况该如何解决呢?近期,传统手机制造商阿尔卡特与e龙公司联手推出的引领A风时尚活动大概可以给你不小的启示。
众所周知,e龙公司是一个定位与都市资讯信息类的网站,从创立伊始就立意于趋同时尚娱乐消费。在青年一族中有着良好的知名度与美誉度。
今年,阿尔卡特公司针对时尚一族提出了一个匠心独具的称号——A风一族,同时,为了推广这一口号在上海国际服装服装文化节的闭幕式上推出了“淮海霓虹,A风时代”的专题演出。A风,是定位于时尚青年的崭新标签,它肯定了青年一代追求个性与独立的叛逆精神,蕴涵了创新一族对于未知事物勇于探索与尝试的心灵需求,更倡导了潮流一派将科技与时尚相融合引领的崭新生活方式。由此我们不难看出,阿尔卡特的这一市场活动的宗旨与e龙公司所推崇与追逐的目标不谋而合,而这也正是他们达成此次合作最根本的原因。
活动伊始,e龙在自己网站首页的显要位置摆放了此次活动的Banner广告,同时在页面的其他位置摆放了关于此次活动的文字链接。几天后,我们在新浪、网易等网站上也看到了同样力度的文字链接式广告,活动的知名度就这样被打响。
此外,e龙为此次活动建立专属于Mini Site,在此活动专属网站上,我们不但看到了关于A风理念的宣传,同时还看到了网络有奖征文,校园路演、在线购买及用户俱乐部等等丰富多彩的内容。
那么在如此多彩的内容背后蕴藏的价值是什么呢?
第一、 销售。在线购买等于为阿尔卡特公司在e龙网站上开设了一个小型的零售商店,同时以自己的品牌优势驱动消费者的购买行为。并以次推动阿尔卡特公司的在线商务发展。
第二、校园路演。活动期间,e龙公司将在北京、上海、广州、武汉、南京、成都的十余所高校推出模拟野外旅行校园行活动。此活动内容不仅包括e龙公司精心设计的各项模拟野外生存游戏,还包括阿尔卡特手机展示与拆装活动,同时e龙公司还特意邀请在自助旅行和野外生存方面别有经历的知名人士为学生们讲述旅行中的奇闻趣事与注意事项。真正做到面面俱到。A风刮过校园,如此规模,定然风过留痕。
第三、有奖征文。吸引大量的旅游与探险爱好者将自己的旅途见闻与大家分享。造成另一种活动声势。
第四、用户俱乐部。与用户俱乐部相连的必定是后台数据库。通过此一项,阿尔卡特公司就将获得自己的已有及潜在用户的个人资料,为自己的进一步市场推广及活动奠定良好的储备基础。
第五、在线调查。在线调查是e龙公司设计的另一种了解用户消费行为习惯与片好的手段。它以潜移默化的形式了解消费者的使用偏好,对于阿尔卡特公司了解自身产品的优劣之处与单一产品的关注度起到了重要的参考作用。
一次性的资金投入,既解决了活动知名度的开展、用户数据意向的调查、达成了销售意图,避免了网络应用技术等方面的难题,阿尔卡特公司的这笔买卖自然做得甚是划算。
所谓礼尚往来,e龙公司在这一担买卖中又获得了什么样的好处呢?
首先,作为阿尔卡特此次活动的合作伙伴,e龙的名字自然出现在阿尔卡特针对此次活动所投放的所有广告上。同时通过在门户网站上的广告文字链接,提高了e龙网站自身的浏览量。
其次,A风一族是一个崭新的理念。作为这一观念的拥护者,e龙公司借助这一活动再次树立了自己在时尚青年中狂飙潮流颠峰的领先地位。最后,当然是收益。阿尔卡特为此次活动投入的经费顺理成章的进了e龙的口袋。
没有人会怀疑网络市场的需求潜力。通过此次阿尔卡特与e龙公司的合作我们看见了一个互惠互利的充满希望的未来。网络不是不能改变市场的本质,而是需要找到一种行之有效的商业模式来使之改变。没有人能告诉你该如何赚钱。这就意味着现在就应该对能够赚钱的商业模式进行多样的探索与考核。
传统企业与网络携手的前景已经初露端倪,如何把握就看你自己的了。
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