正如我们不能简单地将电子商务理解为在网上进行交易一样,行业电子商务网站如果能充分利用其深厚的行业资源并影响到行业内大企业的资源整合,则其对行业变革的影响将会起到不可忽视的作用
与国际接轨
5月28日,中华食物网完成了其在中国大陆的第一宗交易--在网上成功地拍卖了1000多吨的美国硬红冬小麦。
如果单纯去看中华食物网,它可能和许多电子商务网站没有什么不同,然而,在对中华食物网的股东进行仔细分析后,多数人会对其刮目相看。
中华食物网的第一大股东为中国粮油食品进出口(集团)有限公司。该集团在国内应该可以算上粮油行业第一大企业,公司的年营业额已经连续8年超过120亿美元并连续6年进入《财富》杂志500强之列。
中华食物网的第二大股东为中国台湾的大成集团。该集团目前是中国台湾最大的家畜公司及前两大食品集团之一,也是中国大陆前三大肉类公司之一。集团在中国大陆、中国台湾、菲律宾、越南、马来西亚和印度尼西亚等地均有直接投资。最近在北京风靡一时的永和大成豆浆大王也是该集团的企业。
公司的第三大股东是荷兰合作银行。这是全球最专业的农业银行,拥有2000家分支机构,专注于和农业、食品相关的金融、财务业务,投资过多家农业和食品交易网站。
中华食物网的另一大股东是Conti Companies(CGC)公司,目前CGC美国最大的牛饲养公司和美国第二大的猪肉产品提供商。
在这里我们不再一一列举中华食物网的股东,事实上,中华食物网目前正在进行第二期融资,据悉进入二期投资的股东也多数是世界知名的粮油企业。
中华食物网的运营长兼执行副总裁周朋先生不无骄傲地介绍说:“我们网站的最大优势便是我们股东的国际背景,所以在中国加入WTO后,我们的远景是将中华食物网建设成为大中国地区与世界农苗业接轨的一个门户网站。”
有着如此深厚的行业背景,中华食物网在考虑业务开展方面,自然是比较周密。
中华交易网在开通之初将目标锁定四类产品,即:小麦面粉、肉类、饲料和油脂油料上。目前除了有信息区、交易区、特色商家专柜等内容,中华食物网在交易服务方面考虑得就相当周到。
周朋说:“网上交易中,客户最关心的两个问题就是商品品质和资金流的问题。为了保证品质,我们和瑞士全世界最大的一家质检公司SGS达成了策略联盟。绝大多数的产品在要拍卖时,卖方除了出具自己的品质证明外,必须同意让SDS到现场进行品质进行检测。此外,中华食物网在网上交易设计的流程上保证,交易成交后,10天之内卖方就可以拿到钱。这对于卖方来说,这对于卖方来说,是非常合算的。”
企业信息化的一部分
作为中华食物网的第一大股东,中粮公司一直密切关注电子商务在国内外的发展并对如何切入和实施电子商务考虑了很长时间。
中粮公司电子商务部总经理覃业龙介绍说:电子商务是发展的必然趋势。而企业信息化是实施电子商务的基础和必经阶段。中粮公司正在酝酿实施企业信息化战略,希望借助现代信息技术手段,改善企业经营管理,实现管理方式系统化;改善信息系统,实现知识管理方式网络化;改善营销手段,实现商务营运电子化。为此,中粮公司将电子商务作为企业信息化的一个重要组成部分来考虑,并希望通过电子商务来提升传统产业的优势并扩大销售总量。
作为国有大型企业,中粮的企业信息化应该算是走在国内同类企业前列的。覃业龙介绍说,中粮公司1996年就建成了自己的局域网、公司的门户网站和中粮信息网。
作为中粮公司对外交流的一个窗口,公司门户网站主要功能是展示企业形象、产品和服务。有一些企业就是通过中粮公司的网站了解到中粮公司并开始了与中粮的长期合作。有些很熟的客户也会经常到网站上看一看中粮是否又开展了新的业务,有些公司甚至将公司网站作为电话号码簿使用,忘记了部门电话及业务联系方式就上去查一查。目前,随着中粮公司的改组、改制和海外上市,我们正加紧进行公司网站的改版工作。
2000年,中粮公司又发起组建了中华食物网这一粮油食品业的B2B电子商务平台。2001年2月,中粮公司又推出了脱胎于原中粮商情信息网的粮油食品行业信息网--富得网。现在中粮公司正在筹建OA系统,希望通过这个系统能够提高我们的办公效率。同时酝酿实施的还包括CRM和ERP等系统,以便进一步提高管理水平和加强控制能力。
从信息化的具体应用方面来看,由于中粮公司的传统优势是进出口业务。经过近十年的发展,中粮公司实业化、多元化的发展战略已经取得了显著的进展,与此同时,进出口业务的比重虽然呈现逐年下降的趋势,但依然占有总营销额的很大比重。在日常工作中,中粮公司会和很多国外公司已普遍采用了电子化、信息化的沟通手段,中粮如果再不进行信息化建设和电子商务,和它们之间的沟通就会产生障碍。
有一点值得说明的是,从中国具体情况看,粮油食品行业是一个高度分散的行业,但一旦中国加入WTO,这种分散的局面一定不会持续太久,到那时,行业将会出现重新洗牌的局面。而信息技术和电子商务将是实现行业重组的有力手段。谁先引入新的技术,就意谓着谁将取得竞争的主动权,这又是中粮公司领导看好中华食物网的另一个原因。
商务与技术的高度结合
在充分考虑了中华食物网的结构格局后,中华食物网进入了技术实现过程。周朋说:我们网站在农粮方面既要交易、又要信息,我们发觉找不到一个标准产品能够满足我们需求。国外很多大公司他们提供了许多标准产品,但这种模式一方面成本比较高,另一方面有很多我们不会用到的东西,而且没有针对农粮行业的特殊性而提出的运行办法。在经过充分比较和论证后,中华食物网选择了亚企在线电子商务有限公司作为自己的技术合作伙伴。
致力于提供拉拉手下一代电子商务解决方案、拥有焦点网和拉拉手电子商务网的亚企在线电子商务有限公司,也是一家实力雄厚的跨国网络技术公司,目前已经为众多企业提供了不同个性化需求的电子商务解决方案。在谈到为中华食物网提供解决方案时,亚企在线电子商务有限公司总经理龚宇说:“中华食物网与亚企在线是一种互补的合作关系,具体来说,就是用中华食物网深厚的农粮传统行业背景和亚企在线的一些IT行业经验共同打造中华食物网的交易平台。中华食物网在物流、质检及与海关的EDI连线等等方面具有许多优势和丰富经验,而我们则用当初做电子商务时积累的经验,在为中华食物网完善这个交易平台时提供了更多的方案选择。比如,在拍卖方式上,我们就提供了美式拍卖、英式拍卖、日式拍卖等多种多样的拍卖形式及特点供他们选择,这正是我们当初做电子商务时积累的经验。”
“事实证明,我们找到了一个很好的技术合作伙伴。对于一家企业来说,找合作伙伴时,除了考虑技术因素外,还会更多地考虑到沟通配合和项目管理的能力。”周朋总结说。本刊记者 张九红
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