随着IT产业的迅猛发展，网络技术不断创新完善，人类的工作方式、生活方式也以前所未有的高速度向网络时代跨进。与此同时，网络数据安全受到极大关注，对网络系统运行起着关键保护作用的UPS产品市场也随之飞速发展，逐步从传统的专业电源领域融入IT发展的进程。

　　面对网络时代引发的各种传统商业模式的改变，中国一些发达地区早就做到了未雨绸缪，不断加快信息化建设，加大设备投入的力度，而中、西部地区由于传统的经营方式和本身的地域局限使这一区域的人们对这种新生事物的影响缺乏应有的敏锐和分析能力，因而对IT设备的支撑产品-UPS能够为企业带来的影响往往估计不足。随着国家对中西部地区政策的开放，经济投资力度明显加大，建设资金的60%-70%投向西部，各个具有区域特色的地方市场迅速成长，投资已经开始初见成效，用于基础建设设备的采购资金也相应地增多。同时由于新兴投资大多集中信息化要求较高的领域，部分大型厂商在区域市场的战略转移和中小功率UPS产品应用的加强，使得中西部地区的主要城市的IT市场蓬勃发展，UPS市场也得以壮大。因此，2001年西部UPS市场被普遍看好，而且在区域分布上还会向其有所倾斜。

　　面对如此巨大的市场机会，国内最大的UPS专业化渠道服务商诚高科技以其一贯的姿态开始在西部扎根。由于技术的不断完善，UPS厂商之间的竞争形态已经逐渐由产品竞争转向了服务竞争。是否拥有良好的产品服务体系，具有提供整体解决方案的能力，并且实施专业化的技术服务，也已经成为UPS渠道商综合实力的体现，成为影响消费者购买的重要因素。服务是2000年UPS厂商竞争的又一重点，这也适应了UPS用户对服务更高要求的趋势。诚高科技显然也意识到这一点，在健全其服务体系同时，推出了各有特色的服务策略，不断加大对西北地区的服务力度。为此，诚高公司提出以服务推动渠道建设的市场策略。诚高公司总经理李树庄认为，由于中国市场环境的特殊性，客户在选择UPS时往往表现出不同的特色和方式，因此渠道更应该充分注意和满足客户的各种关键需求，在提供专业化服务的基础上，逐步建立客户化价值的竞争优势，树立服务品牌，透过代理商完善的服务体系和过硬的技术队伍 ，才能立足长远发展。

　　计算机产业的迅猛发展，客户的需求呈现差异化趋势明显，需要渠道服务商针对不同用户提供有个性化的整体解决方案，这也是渠道增值的很重要的一环。由于UPS的用户无处不在，从金融、通信、交通、保险与到政府部门、军队、公安，从电力系统、石化到制造产业，无一例外的对这一市场提出了自己的需求。真正把握客户需求，在厂商与客户间形成一道桥梁，把自己的资金优势、技术优势、服务优势有机的结合在一起，分领域、有计划、有系统的提出具体的解决方案，并真正运用于实践中，这正是诚高科技一贯的追求。因此，诚高科技根据西部行业特点以及系统集成项目的不同需要，为其量身制作电源保护方案，从现场的电力勘察、 方案设计、标书制作、发货、安装调试、销后服务、定期巡检等一系列相关服务，为西北地区IT基础设施建设提供高可靠的电源保护，提供了完善的电源服务解决方案。

　　就中国区域市场而言，西部充满了诱惑，因而也很快吸引了太多的注意力。但谁能真正把握市场需求，脚踏实地的去西部IT工业的发展去耕耘，谁就将是最大赢家，这一答案不用去探寻，成功者永远是那些能够把握机会、脚踏实地地去做事的人们，诚高就是以这样一个拓荒者的形象活跃在西部IT市场。

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