根据国际数据公司(IDC)的预测，各商业机构内业务信息量的暴增激发了人们对高容量磁带存储设备的需求，单台磁带机已难以满足需要。IDC预计在世界自动存储市场上，不论销售额还是出货量在2003年之前都会有50%的年递增率。世界范围内的磁带库和自动装载机的出货量将是35万套，价值50亿美元，比2000年增长一倍多。有些分析家甚至预测在2003年整个存储区域网络市场价值将攀升至96亿美元。

　　这些乐观的预测后面又隐藏着些什么呢？现在磁带存储市场渠道情况是怎么样的？

　　在现今的市场上，用户的选择高于一切。能够为大多数用户提供广泛选择的增值经销商将会赢得这个市场。即根据最终用户的需求专门定制解决方案。

　　选择意味着系统的开放，厂家应制定解决方案使增值经销商可以定制磁带库产品。安百特公司基于这种需求设计出独立于驱动器技术的磁带库产品，如支持Mammoth，SDLT和LTO技术的磁带库。这些型号的产品使增值经销商为客户量身定制服务成为可能。

　　开放的体系结构

　　对于盈利的通用解释是将开发成本分摊到广泛的产品生产线,将成本最小化并增加增值经销商的利润。这种商业模式使他们共享更高的增加价值。除在驱动器中提供增值服务外，增值经销商在附加软件中也同样有增值服务。

　　安百特公司致力于使增值经销商将各种解决方案结合起来，带给他们最大的优势并将竞争风险减到最小。这样一来，增值经销商就能同最好的供货商合作制定最好的产品。客户不必接受厂家给出的预先配置的产品。

　　当厂家推出个性化解决方案，所有增值经销商都能为他们的客户量身定制解决方案。安百特公司已经在普通的架构上设计出一系列的磁带库产品，所有的磁带库都将支持先进的磁带驱动器技术。另一种认识是，渠道销售商并未得到厂家的周到服务，这些厂家提供自主开发的磁带库技术，而这会阻碍今后存储系统的发展。顾客希望开放体系结构，而安百特正是基于此设计出自己的磁带库来配合M2，SDLT或LTO技术。

　　优势

　　对于增值经销商而言优势是明显的。首先开放的体系结构允许一站式购买，其次，增值经销商不必选择三个不同的制造商来分别配合M2，DLT和LTO技术。

　　再有，厂家是根据开放的标准来开发管理协议。例如，单一网络管理协议(SNMP)(一种对网络管理和网络设备及功能进行监控的协议)，一些磁带库就可以配置一台嵌入式电子邮件服务器。如果发生故障，服务器就会给网管发电子邮件和将信息传送到他们的手机或BP机上。而对于已经配置有Web服务器的设备，通过Web浏览器就可以对磁带库进行管理。这些是安百特典型的为顾客定制的服务内容。

　　除了能减少增值经销个案中参与厂商的数量，总投资成本也会降低。一套部件支持所有三项技术。同时在销售和服务上的培训也具通用性。最终用户和经销商在达到同一的体系架构过程中都会获益匪浅。我们预测，由于能够支持多种技术，增值经销商将会涵盖95%的中层市场。

　　安百特(Exabyte)公司是数据密集型应用和数据库服务器市场领先的磁带存储方案供应商(纳斯达克证券指数上市编码：EXBT)。总部位于美国科罗拉多州波尔德市的安百特(Exabyte)公司设计、生产并销售业界领先的数据存储产品，包括8毫米和MammothTape(TM)技术磁带驱动器、高品质介质和使用MammothTape(TM)、8毫米、DLTtape(TM)和LTO(R)技术的磁带库。安百特公司自行开发的NetStorM，专用于优化安百特的磁带驱动器、自动加载机和磁带库以及由另外一些供应商提供的SAN产品的性能。安百特(Exabyte)通过广泛的OEM、代理商和经销商合作伙伴进行全球销售，并对他们进行支持和服务。