作为电子元器件电子商务行业内第一品牌的i689.com，在八月份推出的网上交易系统的基础上，年底又有新动作，隆重推出了功能强大的新版交易系统--E-channel。在中国垂直型B-B网站中，i689.com是第一家推出与供应链全面结合的网上交易系统的网站。i689.com在继"网上交易取得巨大进展"、"与多家合作伙伴结成战略联盟"等重大突破之后，此次推出E-channel网上交易系统，再一次拉开了与竞争对手的距离，成为国内外电子元器件供需双方注目的焦点，并为垂直型B-B网站在网上交易系统方面树起了一面旗帜。

　　E-channel系统推出的背景

　　E-channel是i689.com推出的面向电子元器件大的需求商及其供应商的网上交易系统，此类客户供求关系相对固定。作为第三方的中立平台，i689.com推出E-channel后，可以在网站上为电子元器件大的需求商及其供应商提供功能丰富的网上交易平台，同时E-channel与大客户内部的ERP、MRP等系统无缝连接，真正为电子元器件的供需双方提高了交易效率、降低了交易成本。

　　中国电子元器件行业中大客户主导市场，无论是家电、通讯、还是IT业，都是几家大客户在市场上占据绝对主导的地位，如家电中的长虹、康佳、乐华，通讯中的华为、中兴、巨龙、大唐，IT行业中的联想、方正、长城等，在电子元器件的采购中，占客户数5%的大客户占据了80%以上的采购份额；同时在电子元器件采购中买方主导市场，除了少数新式元器件外，其它绝大多数电子元器件都处于供大于求的局面；现阶段大客户对于电子商务的认可程度较高，内部信息系统相对完善，意识相对超前，对电子商务需求相对迫切；而中小客户对电子商务的需求还集中在寻找供求信息，增加商业机会的阶段。基于上述原因，i689.com将E-channel的目标客户定位于供求关系相对固定的大的需求商及其供应商，这样E-channel有了雄厚的市场基础。

　　在中国，电子元器件交易中存在很多问题。对买家来说，部门设置复杂，整体运作效率低下，认证成本、人力成本、管理成本很高；对卖家来说，销售成本过高，库存管理压力大，资金利用率低。这些都是传统交易难以克服的问题，E-channel系统致力于解决这些问题。

　　E-channel系统的功能及服务

　　i689.com的E-channel网上交易系统的功能包括系统管理(包括角色管理、用户管理和工作流管理)、客户管理、价格管理、产品管理、订单管理、供应链管理、交易管理等。对买方，由于E-channel针对大客户提供服务，而大客户的供求关系相对固定，内部信息系统比较完善，E-channel将和企业内部的ERP/MRP系统结合，这样买方可以在整合后系统上实现信息查询、询价/议价、下单、收货、支付等交易全过程，同时买方可以将很多对卖方很重要的数据(如库存、销售计划、应收应付等)通过E-channel很方便的为卖方共享。对卖方，如果客户内部有自己的ERP/MRP系统，E-channel系统将和这些系统无缝连接，对很多中小供应商，企业内部的信息系统很不完善，E-channel系统将让客户基于Web实现信息查询、订单审批、备货/发货等网上交易的全过程，同时通过E-channel系统供应商可以准确掌握买方的库存情况、销售计划等重要资料，这些将大大降低供应商的库存，同时降低供应商的销售成本。

　　i689.com的E-channel系统提供的服务有：

　　客户关系管理：E-channel系统的客户关系管理功能主要是实现以客户为中心的管理机制，并提供强有力的智能分析能力，支持企业的传统商业模式和电子商务模式。它包括渠道管理、客户管理与跟踪、客户行为统计与分析、数据挖掘与决策支持、效率分析。各功能间以模块化的结构组成，使其可以根据不同的企业定制不同的客户关系。i689.com的客户关系管理系统已成为广东省科技厅的电子商务示范工程。

　　交易管理服务：E-channel系统的交易管理提供多种交易方式，目前包括网上采购、网上拍卖，即将推出的交易方式包括网上招标、逆向拍卖等，多样的交易方式可以满足用户不同的需求。

　　网上支付服务：E-channel系统的网上支付提供多种方式，包括超链支付、网上信用证支付，即将推出网上实时支付、网上委托支付等。i689.com已和工商银行、建设银行、招商银行等多家银行签定网上支付合作协议。

　　网上配送服务：E-channel系统的和许多第三方配送伙伴的系统连接，可以为客户提供完善的物流服务。i689.com已和深圳全程物流网、中铁快运等多家合作伙伴签定网上配送合作协议。

　　安全交易服务：E-channel系统在业内网站中第一家采用基于CA的安全认证系统，E-channel通过身份认证，数字签名，数字信封，数据备份，安全系统等多种方式保证交易的充分安全。i689.com的安全认证合作伙伴为上海电子商务安全证书管理中心。

　　网上认证服务：为保证交易双方的可信度与产品质量，E-channel系统中采用第三方提供的认证服务保证交易可以顺利进行，合作伙伴包括SGS(瑞士通用标准行)和信息产业部电子第五研究所。

　　与企业内部信息系统的集成：电子商务要为企业提高运作效率、降低成本，必须将企业内部的信息系统与外部的电子商务系统紧密结合。i689.com在ERP方面的国外合作伙伴有Oracle、SAP、SSA等，国内的合作伙伴包括实达软件、融丰软件等。

　　E-channel系统为客户带来的好处

　　根据E-channel系统在一家大客户中应用情况，通过对供应链优化效能的分析，E-channel系统可以买家带来的好处：

　　s效率的提升：运作效率平均可提升60%；

　　s成本的节约：平均采购成本节约75%，其中人力成本可以节省80%、认证成本可以节省70%、管理成本可以节省80%；

　　E-channel系统为卖家带来的好处：

　　s效率的提升：库存周转效率提高100%；

　　s销售成本的节约：平均可节约销售成本80%；

　　网上交易市场的发展经历四个阶段：(1)信息型。这一阶段的网上交易市场具有目录、产品数据库、搜索、论坛等内容；(2)简易型。这一阶段的网上交易市场增加了询盘、报价、拍卖、议价等功能。(3)交易型。这一阶段的网上交易市场直接支持在线交易、在线结算、订单跟踪、货运等功能；(4)集成型。这一阶段的网上交易市场支持工作流程管理，买方和卖方的后台系统紧密集成，可以连接到其它网上交易市场，并支持退货处理。在目前绝大多数的电子元器件电子商务网站仍处于信息型的阶段，i689.com已经在八月份就推出了简易交易系统，而E-channel系统的推出使得i689.com的交易系统从交易型向集成型过渡。

　　i689.com推出E-channel系统，立足于优化传统供应链，将传统商务与电子商务有机融合，这标志着中国电子商务已经在由炒作转向务实。作为垂直型B-B网站的杰出代表，i689.com在交易方面已经走在同行网站的前面。目前中国传统企业正在寻找一条传统商务向电子商务的转型之路，i689.com将协助传统企业完成这个艰难的转型。