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两大门派比拼电子商务

http://www.sina.com.cn 2000年11月07日 11:45 新浪科技

  简单地说,在B2B电子商务市场上竞争统治地位的有两方,即觉醒了的“砖瓦水泥企业”(BAMs,Brick and Mortar companies)和早熟的、独立的“鼠标企业”(click companies)。“鼠标企业”以及它们创造的财富是我们时代的象征。首先是Netscape在1995年8月的上市,到最近,则是Healtheon, Vignette, Ariba, Ask Jeeves, Chemdex, Agile Software, FreeMarkets和WebMethods的先后上市,所有这些公司都是在公共市场上出现的特定领域内的第一家纯网络企业,投资人允许这些先入者获得资本。

  2000年春,64家B2B软件及商务公司的总市值超过2000亿美元,仅次于17家网络门户公司的总市值(超过3000亿美元)和64家互联网基础设施供应商的总市值(约2500亿美元)而列第三。传统企业看到B2B创业公司的市场潜力,积极组建专门从事电子商务的公司。三大汽车公司——通用、福特和戴姆勒-克莱斯勒宣布建立一个在线的汽车供应网,每年处理的金额可能高达2400亿美元。西尔斯和家乐福联合创建交易市场,瞄准5万余供应商,涉及的采购金额超过800亿美元。消费业巨头可口可乐公司、通用面粉公司、卡夫食品公司、宝洁公司和联合利华公司等也建立了一个雄心勃勃的网上交易市场Transora。

  1999年是B2B真正热起来的一年,像Ariba,Commerce One,Internet Capital Group(ICG),Ventro和VerticalNet等B2B公司先后上市,其股价曾达到惊人的高度。ICG在1999年12月的时候,市值曾冲至560亿美元。而到2000年4月的股市波动期,B2B股票大幅缩水,前十家B2B公司的市值总计才为560亿美元。其中,基础设施公司和电子市场的表现又有所不同:自2月以来,B2B基础设施公司的股票只下跌了14%,而电子市场的股票却下跌了76%。

  除了股市的修正作用以外,B2B股票下跌的一个重要因素是,如前所述,大型工业集团纷纷组建自己的网上交易市场,对纯网络公司形成巨大打击。波音公司、通用汽车这些全球500强企业,曾经一度对互联网反应迟钝,但看到B2B网上交易市场的勃兴,它们开始积极捍卫其日益受到威胁的地盘。谁的胜算更大?是传统企业资助的市场(ISE,Industry-Sponsored Exchange)?还是毫无背景可言、但一心想以电子商务革命取代传统经济的网络新秀呢?两者各有擅长:“砖瓦水泥企业”拥有成名的品牌、良好的客户关系、完备的物流体系、广泛的联盟以及网络公司所不具备的行业专长;“鼠标企业”的优势则在于目标集中、速度快、 灵活性更强、更容易吸引到优秀人才,同时融资能力更胜一筹。

  许多传统企业资助的电子市场也许会失败。因为这样的市场从其本质来讲缺乏灵活,决策太过迟缓。例如,Transora包括了49家公司,没有一家拥有的股份超过5%。这使得大企业的网上计划非常难于控制。不妨看一下三大汽车厂商的例子。首先,通用和福特同各自的技术伙伴一起,建立了专属的交易市场。随后,它们的供应商提出,一个单一网络可能更为有用。两家公司于是决定,把它们的项目合并,但为了讨好其技术伙伴,决定保留多个应用方案提供商。戴姆勒-克莱斯勒在加入阵营后,又被允许带进它自己的合作伙伴。在所有这一切之上,三大汽车厂商请了一家系统集成商,以便把不同的技术方案融为一体。这就是“大公司”的做事方式:官僚气息增加了执行的困难。此外,ISE必须在两条战线作战:一方面克服由来已久的争斗心理,一方面对付反垄断指控。联合创建电子市场的传统公司多是竞争上的对手,宿敌难以共处,ISE必须证明这些公司的联盟能经历时间的考验;而假如它们配合得过于紧密,又会引起反托拉斯当局的注意。比如,三大汽车厂商联合投资成立的B2B网站,就可能提供了合谋与商议价格的机会,导致美国联邦贸易委员会对其进行调查。传统大公司还面临一个重大抉择:是把新的互联网业务拆分出去,还是让其保留在原体系内?通常大公司吸引不了真正有本事的人,拆分能使新公司以购股权吸引网络专业人士。但这样做的话,又会在原公司制造巨大的不平,由此导致内部竞争和士气不振。基于以上原因,我更加看好“鼠标企业”。

  网络创业者对工作更加投入,公司运营也更加灵活,而且,除了向用户提供最佳服务外,网络公司很少有其他的想法。当然,也有一些网络公司的管理层把注意力投在从IPO获得巨额收益上,或期望被大公司收购。这一做法在市场初期,在资本市场纠正它们的行为之前,是可以接受的,但是现在这一做法无异于自取失败。大多数电子市场不得不同BAM结成合作伙伴。最大的问题在于,有多大的B2B市场被.com公司所占据,又有多大的市场被它们的合作者占据。就算ISE们最后失败了,.com们的前进步伐也会因此迟滞一两年。胡泳

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