近日，在美丽的冰城——哈尔滨，网络安全软件及服务领域的全球领导者——趋势科技(Trend Micro，东京证交所代码: 4704; 纳斯达克交易代码: TMIC)隆重召开了以“烽火聚群英，网关靖太平”为主题的趋势科技2005年中国渠道大会。此次大会的召开不仅仅是趋势科技2005年的一件大事，也是中国信息安全产品业界的一件盛事。
在此次渠道大会上，趋势科技向各位合作伙伴特别是经销商们发布了最新的2005渠
道政策。中国总体的防毒市场在增长，市场成熟度在提高，以客户的属性和采购行为划分的防毒市场已趋成熟。2005年,趋势科技将对市场和客户进一步细分，实现市场区隔，将用户分为大客户(NLA)、行业(Enterprise)、企业(SMB)、个人(Consumer)四个部分，每个所属的市场区隔部分都将配备专属的渠道体系和渠道管理人员。并且，有鉴于个人和中小企业防毒市场的蓬勃发展趋势,趋势科技也将对个人和中小企业用户群体的需求给予更多关注，个人和中小企业将成为趋势科技2005年的重大亮点。
为了提高企业客户的满意度，趋势科技除了加强对合作伙伴的技术要求之外，还在华北区、东北区、华东区、大上海地区、华南区等设立了区域市场推广与技术服务合作伙伴，一方面可以负责该区域内的市场开拓(尤其是企业市场，以及二三级城市等)和渠道维护，另一方面将由这些区域伙伴确保给客户提供最周到优质的服务。因此，建立称职和可以独当一面的“区域市场推广与技术服务合作伙伴”将成为趋势科技2005年力推的渠道策略。并且，趋势科技将继续全力发展和维护核心代理商的利益，积极与广大渠道伙伴展开深入合作，与合作伙伴共同努力，建设一个功能更加完善和服务更加完备的渠道运营体系。
对此次渠道大会，趋势科技高层也给予了高度重视。趋势科技亚太区总裁刘家雍先生和中国区总经理吕理臣先生均亲自与会，并做了精彩演讲。刘家雍先生向与会者介绍了信息安全领域形势，对2005年全球及亚太地区的战略形势做了深刻分析。在演讲中，刘家雍先生提出了“实时保护确保业务持续”的产品理念和“专家服务”的新服务时代口号。吕理臣先生表示，趋势科技将继续发挥在培训、服务方面的独特优势。吕理臣先生还说，2005年，趋势科技将对安全产品市场进一步细分，实施更加严谨的渠道政策和渠道管理，并大力拓展中小企业市场，对用户需求给予更加充分的研究和关注；而且，趋势科技还将推出更多更新的服务产品并积极筹办类似经销商网络大学的培训机制,以发展合作伙伴关于技术、营销、电话服务、和管理生意的各种技能。
在已经过去的2004年，凭借性能卓越的安全产品，在趋势科技(中国)优秀团队的不懈努力下，趋势科技取得了辉煌战绩。并且，趋势科技的全国渠道合作伙伴数量继续保持稳健增长，一个结构体系完整，覆盖范围遍及全国的销售服务网络已经建设完成。在过去的一年中，趋势科技积极与广大渠道合作伙伴通力合作，通过趋势科技授权服务商网络(TMSN)、授权培训中心(ATC)等手段打造可靠高质的技术支持力量，并不断提升对用户的服务质量和水平。所有这些切实有效地贯彻了趋势科技的渠道政策，也为趋势科技2005年渠道政策更好运作奠定了坚实基础。
一直以来，趋势科技把渠道战略作为企业的发展重点之一，打造高水平的渠道销售和服务网络也是趋势科技工作重点。在趋势科技看来，渠道建设绝非小事，它是一个信息安全产品厂商能否实现可持续长足发展的关键所在。趋势科技对渠道建设给予了高度的重视。此次渠道大会上，趋势科技2005年渠道新政的发布更是体现了趋势科技在渠道建设方面的勃勃雄心。
正是因为有了广大渠道合作伙伴的大力支持和核心经销商的鼎力参与，趋势科技网络安全产品和解决方案已遍布政府、金融、电力、教育、通信、能源等诸多领域，得到了市场和用户的一致肯定。所有这些成就的取得离不开广大渠道合作伙伴和核心经销代理商的大力支持。
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