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IBM PC事业部举行誓师大会暨核心经销商颁奖仪式


http://www.sina.com.cn 2005年02月01日 10:55 新浪科技

  象征着双方“永结同心,荣辱与共”的纯金戒指被IBM个人电脑事业部工作人员为戴在了200位经销伙伴的手上。现场顿时一片金光璀璨。

  这个激动人心的场景来自IBM个人电脑事业部(PCD)于2005年1月20日在北京举行的以“让我们共同托起中国PC的蓝天”为主题的2005年IBM个人电脑事业部誓师大会暨核心经销商颁奖仪式。200位IBM PC经销伙伴和一些客户代表应邀出席了这次活动, 与IBM个人电脑事
业部一起探讨渠道合作与发展、市场热点和发展趋势,共商2005年的渠道策略和市场部署。

  此次大会的召开,旨在回顾IBM PC在2004年取得的成绩,展望2005年的发展。IBM大中华区董事长兼首席执行官周伟焜先生亲临现场,并发表了演讲。IBM大中华区副总裁及个人系统事业部总经理洪月霞进行了2005全年策略发布。IBM PCD员工和经销伙伴协力托起一面巨型蓝色旗帜,象征着共同托起中国PC的一片蔚蓝天空。

  周伟焜先生在讲话中强调了今后IBM PCD工作的三点不变。他饱含激情地谈到,“第一,ThinkPad就是ThinkPad,研发和生产不会改变。第二,IBM的品牌代表着我们对品质和知识的完美追求,不会有所改变。第三,支持经销伙伴的队伍也不变,这其中包括现在PCD的同事,也包括了整个IBM中国的销售队伍。”

  洪月霞女士对众多合作伙伴在2004年中的努力及对IBM的支持表示了感谢,她指出:“伴随着合作伙伴的成长,IBM个人电脑事业部在中国的渠道建设已经走过了10年的辉煌历程。在商务笔记本电脑销售中,IBM已经连续五个季度名列亚太第一位,这份成绩与全国3000家经销伙伴的共同努力和打拼是不可分割的。我们在2004年取得的成就证明了我们的渠道和市场策略是成功的。我们将延续现有的渠道架构,为客户创造更多的价值。”

  谈到2005全年策略,洪月霞女士强调,“要延续我们在2004年的辉煌,IBM PCD在2005年将集中力量,做好以下三方面的工作:第一,提高客户满意度;第二,以Think战略领导行业;第三,渠道策略持续发展,加强市场覆盖。提高客户满意度,就是以客户为中心,真正了解并满足客户的业务需求。倡导Think战略,就是要坚持IBM的创新精神,为客户带来行业领先能力,提高的生产力,降低的总体拥有成本,从而为客户带来更大价值。为了渠道稳定而持续的发展,2005年,我们将维持现有渠道架构,在现有市场份额的基础上,争取更大的市场覆盖和最佳客户服务。”

  洪月霞女士表示,2005年,IBM将一如既往,提供同样的ThinkPad, ThinkCentre和ThinkVision产品方案,以及拥有同样领先技术的ThinkVantage生产力工具,保证未来的开发方案不变。对现有的和未来的产品方案,IBM也将一如既往地提供业界领先的服务和技术支持。

  IBM始终强调客户至上、为客户的需求而创新。IBM PC产品通过渠道经销伙伴,最终满足客户需求,为客户创造价值。中国人寿保险(集团)公司信息技术部副总经理朱宏玲和燕莎友谊商城信息部主任金力,也从客户的角度谈到了他们对PC产品的需求。他们表示,行业特点决定了他们既需要降低总体拥有成本,也要求PC产品具有高性能,便于进行自我维修。而IBM的Think产品和解决方案恰恰就满足了他们的这些需求和期望。IBM工商企业部大中华区副总裁郑小聪先生表示,通过与联想的战略合作,IBM将更好地结合双方的优势,打造业界领先的产品和服务,作为对中国的郑重承诺。而IBM与中国客户之间也绝不仅仅只是简单的交易,而是长期的战略合作关系。

  被IBM视作立身之本的渠道系统,在2005年将贯彻与2004年一致的方针政策。蓝色巨人将致力于维护高效率的市场渠道,最大程度地拓展市场机遇,并提供强有力的客户服务支持。IBM将不断创造高价值的产品选择,对经销伙伴提供信贷支持、财务风险管理、全国范围后勤支持,并确保对经销伙伴的有效覆盖和合作关系管理。为了持续向中小企业及偏远城市渗透,店面的建设和拓展也仍将是IBM的核心策略之一。

  IBM始终把渠道经销商看作是自己的商业伙伴。此次IBM个人电脑事业部在新年伊始之际举行的誓师大会暨核心经销商颁奖仪式,将把双方的合作推上新的高度。而IBM别具心意的金戒指赠送仪式,更是表达了对经销伙伴的肯定和信任。

  一位经销商表示,“都说黄金有价,情意无价。我们已经和IBM合作了很长时间,也见证了IBM一系列的重大变化。IBM每次都带给我无限的惊喜,带领我把握住市场的脉搏。我们之间建立的信任就像黄金一样,是硬通货,经得起时间的考验。”



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