神州数码打造金融信息化生态链

　　本报记者 叶晨晖

　　国内金融信息化的重要服务商神州数码公司高级副总裁华祉年在近日举办的“第五届中国金融信息化发展论坛”上做了精彩演讲，提出了一系列全新的发展理念和思路，为金融界及IT界提供了开阔的发展视野。他的观点得到了与会金融业界专家和媒体的广泛关注，为我国金融业和金融信息化的发展带来了诸多启示。

　　根据中国加入WTO时所做出的承诺，中国银行业将在2006年底取消地域限制，全面对外开放，中国银行业提高竞争力已迫在眉睫。金融系统的升级换代则为方案提供商创作了一个广阔的市场与丰厚的利润来源。据悉，中国IT产品和相关金融服务市场的规模目前在亚太地区居于第二位，是亚太地区增长最快的市场。专家预计，中国金融服务业需求量2005年将达到58亿美元，2008年将达到89亿美元。

　　尽管市场前景十分诱人，然而这个市场需要的是具备丰富的实践经验以及专业的人才队伍的方案提供商。面对资金雄厚、技术完善的国外同行，神州数码的竞争优势又在什么地方？神州数码方面负责人向记者透露，目前神州数码在解决方案上最大的一个项目就是建造模范银行。模范银行实际上是神州数码金融服务的一个解决方案，它的具体内容体现在三个层面上：

　　第一，渠道和渠道的整合。目前国内银行经营理念正向以客户为中心的转变过程中，当金融业向着全球化发展过程中，各银行需要通过各种的渠道把服务介绍给客户群。因此，银行对渠道整合的方案有了迫切的需求。神州数码在渠道整合方面已经通过一系列有关的解决方案成功占领国内银行50%以上的市场份额。

　　第二，成功的引进，并且实施国外的核心业务系统。由于越来越多的银行开始意识到他们的业务要跟国际接轨，因而有相当一部分银行已经开始选择国外产品作为自己的核心业务系统。若此时神州数码依然抱着国内系统不放，势必会在系统上落后于对手。因此引进国外系统内核，并根据本国客户的要求做一些本地化的修改就已经成为神州数码发展国内金融服务的必由之路。事实上，由于整个系统的实施过程需要数月至一年不等，而这个就成为神州数码的增值过程。

　　第三，辅助企业管理。提高管理水平一直是企业信息化过程的一个重要步骤。银行自理水平的高低决定了它们与国际接轨的速度。如今大部分银行都期望同一个信息化系统提高本身管理水平和运营能力。管理系统方面，神州数码这两年有了很大的进步，神州数码通过在广发银行和国家开发银行实施的ERP系统解决方案，锻炼出一支经验丰富的实施队伍。

　　这三个层面组成了神州数码金融服务的三驾马车，拉动着神州数码金融服务业务高速发展。然而，面对国外同行完善的企业解决方案和超前的理念，谁都无法保证神州数码不会在将来有马失前蹄的时候。因此，防范风险在神州数码的发展过程中就显得尤为重要。

　　对于神州数码而言，进一步细分金融服务市场将成为同国外同行竞争的有效筹码。长久以来，我国的金融服务领域一直被IBM、HP等国外巨头所占据，尽管神州数码凭借在金融服务领域多年的运作经验获得了一定的市场份额，但整体实力仍然不足以与国外同行正面交锋。而学会避其锋芒，在细分市场上与其较量则可能为神州数码带来料想不到的效果。如今，神州数码已经不仅仅停留在够为客户提供产品的阶段，他们已经可以为客户提供一套完整的解决方案，并为他们解决面临的实际问题。

　　近年来，通过引进在国际银行的业务，神州数码已获得了一大批在全球性大银行里有超过二十年以上经验的真正懂国际银行业务的专家，并通过他们向客户展示神州数码产品价值。对客户而言，神州数码最大的优点和价值就在于国际视野和本土服务的理念。

　　神州数码的高级副总裁华祉也表示，国内银行要充分融入信息化生态链，必须在金融信息化管理方式上方面强化客户服务系统和管理系统的建设。在市场充分开放和竞争的条件下，银行业竞争及合并的趋势迅速呈现。神州数码提出“金融生态链”的概念已开始逐渐被业界所接受。