国产手机厂家从一开始就是以“挑战者”的姿态出现的。从最初的婴儿学步时的蹒跚，到如今占据手机市场的具有决定性优势的半壁江山，从战略防御到战略进攻的转变，国产手机的攻势一直都在如火如荼地进行。

　　日前，在传统的销售淡季，国产手机主导品牌厂家南方高科却高调宣布，其今年2月份推出市场的S6683折叠彩屏手机一次性降价400多元，仅为899元，并强势启动“雷霆风暴

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”夏日攻势，使人在炎热的暑季为之一振，同时，也使人感觉到手机市场竞争更加残酷。这一次，南方高科又主动承担了向洋品牌发起主动攻击的主角的任务。

　　早在2002年，当市场上双屏手机零售价格徘徊在3500元以上的高利润水平率时，南方高科勇于发动攻击，把其新上市的机型S688的零售价定在2980元，此举在市场上引起了强烈的反响，不仅打破了当时双屏手机再低不能低于3000元的高价手机神话，同时，也让广大消费者切实的感受到了实惠，造成了S688手机的持续脱销；也引导了双屏手机价格下降的趋势，使手机价格逐步的实现了理性的回归。而2003年12月份，国内第一款自主研发的高档配置手机——南方高科S7691的上市零售价也仅为2980元，S7691手机具有16M的内存，30万像素的高清摄像，26万TFT真彩，64和弦铃声，堪称国产手机中的顶级配置，如今价格更是下调到2580元，如此高性价比的手机一上市，不仅令其他国产手机厂家叹为观止，就是国外洋品牌对南方高科的产品和价格双攻势抱防御态度。

　　从国产手机的成长历程来说，国产手机快速成长的重要法宝是在营销渠道上的创新。当时，国产手机所独创的“保姆式”营销和“人海战术”为国产手机的迅速崛起起到了决定性的作用，为国产手机在短短的几年时间内占据半壁江山立下了赫赫战功。然而，随着洋品牌的觉醒，国外品牌也开始反击，在渠道上实施变革，并取得了比较显著的效果。随着渠道优势的逐步丧失，国产手机厂家新的竞争优势的树立对于对抗洋品牌将起到重要作用。

　　以南方高科、波导等为代表的国产手机厂家，在产品和价格变革方面，再一次引领了潮流，在产品和手机价格方面的主动出击为国产手机的再次整体壮大迎来了新的契机。4月25日，南方高科在长沙举行新闻发布会，宣布将斥资2000万美金在长沙建新生产基地，2年内该基地生产总产值将达到10亿元以上，同时，将全面提升南方高科的生产和制造能力，要求到2005年，可控生产能力达到2000万台以上，到2008年，可控生产能力将达到5000万台，成为全球最大的手机生产与制造基地之一。同时，南方高科在该次发布会上发布了28款新款手机，其中包括数款超100万像素的可拍照手机，成为迄今为止一次性发布手机新品最多的手机厂家。现在，在充分提升产能的同时，南方高科的研发实力也得到了全面的提升，在上海、北京等地设立了研发中心，从而形成了以广州为中心、以上海和北京为两翼的“金三角”并辐射海外的研发网络，平均保持每月向市场推出2——3款新机，以快速推出新机来抢占市场，加快产品淘汰速度，从而赢得市场竞争的主动性。

　　而在价格上，国产手机也是手机价格的开路者，伴随着国产手机的整体壮大，手机的价格也逐步实现了理性的回归。使手机从高档的奢侈品快速转变为大众生活中的必备工具，手机在一定意义上改变和改善着广大消费者的生活。在价格上把握市场竞争的主动，也是国产手机实现快速成长的重要原因之一。作为价格挑战者形象的南方高科，也时常高举价格的利器，在市场上发动一轮又一轮的冲击，以自身的优势赢得市场竞争的主动性。2003年年底，南方高科一款刚刚上市的机型在三天之内全面下调500元，令竞争对手措手不及，被称为手机市场上的“清道夫”。现在，南方高科用主动出击，把S6683的零售价调到900元左右，再一次在手机价格的竞争中饮得了头啖汤。

　　据业内人士介绍，由于今年市场竞争的加剧，彩屏手机的价格再次走低已是大势所趋，也是各个手机厂家不得不面对的事实。然而，目前正值销售淡季，各大厂家目前正处于养精蓄锐的阶段，没有哪一个厂家会想到在这个时候主动出击，而南方高科在这时选择如此大规模的调价行动，确实让大家反应不过来，很多厂家没有料到南方高科有如此狠辣的“杀手锏”，对于一些小的厂家来说，无疑是雪上加霜。

　　据专家分析，今年竞争的主力机型是在彩屏手机上面，而且主要在折叠彩屏手机上的竞争。直板彩屏手机不太符合中国人的消费习惯，所以定价本身就不高，加上推出直板彩屏手机的厂家也比较少，所以对于手机厂家来说，对竞争对手起不到决定性的杀伤作用。而高档摄像彩屏手机目前是手机厂家的最主要利润源，虽然利润相比以前有所下降，但大家都不愿破坏当前的游戏规则，弄得把明天的饭碗也砸了，所以把竞争的主力机型放在折叠彩屏机上。这跟去年彩屏手机火暴，手机市场由黑白屏向彩屏手机转变有些类似。因此，如果在折叠彩屏机上功亏一篑，那么在今年“洗牌”的竞争中就会处于下风。因此，南方高科先期掀起的彩屏手机价格降到900元左右会在手机市场刮起一股降价的飓风，很可能很多厂家被迫跟进，导致折叠彩屏手机价格的大幅跳水，使消费者从中得到真正的实惠。“我们不怕竞争对手跟进，我们已经想好了几套应对的措施，我们欢迎大家都这样做，因为最终得到实惠的还是广大消费者。”面对记者的提问，南方高科营销部门的负责人胸有成竹的说。