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雅泰电器总经理谈海尔V6数字电视的成功

http://www.sina.com.cn 2004年06月22日 14:23 新浪科技

  雅泰电器总经理 刘周平

  从事家电行业经营许多年,久而久之,对市场需要什么样的产品也有一定的了解。特别是竞争激烈的彩电行业,总体来说,目前市场上的产品通常分为三种,一种是叫好型的,以平板、数字机等高端产品为主,这类产品站在行业流行的前沿,代表了彩电发展的趋势。但这类产品的市场销量不大,消费者大都持币观望,较高的价格抑制了消费者购买的冲动
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  另一类产品是叫座型的,以普通模拟电视为主,这类电视的功能比较简单,但因为经济实惠购买的消费者反而较多。

  海尔日前推出的数字电视V6却是属于很少见的第三种,既叫好,又叫座。产品本身的技术水平高、功能先进,受到市场的广泛关注,引起了消费者极大的购买欲望。在这种情况下,价格反而成了次要因素,消费者有购买的冲动,不仅产品本身的销量很大,还带动了整体市场销量的提升。

  对于商家来说,最需要的就是像海尔V6这样既叫好又叫座的产品,这样的产品很少,但一旦推出,无论对厂家、商家都会带来很好的市场业绩,消费者也喜欢购买这种高档次、高性价比产品,比如海尔的V6、比如之前的美高美,真正实现了商家、厂家、消费者三赢的市场效果。

  海尔的数字电视V6,可称得上是电视市场中的一朵奇葩,提升了彩电整体的形象和品位,又带动了整体业绩的提升,由一朵鲜花成长为一片美丽的花园。这也正是海尔V6数字电视成功的秘诀所在。


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