2003年中国手机市场风起云涌，国产手机依靠本土优势取得了突破性的进展，除了波导、TCL、科健等国产手机先驱者，高举"实用主义"大旗的金立通信作为后起之秀也为国产手机增色不少。在2003年不少国产手机都有惊人之举，熊猫的央视标王、科健的普及彩屏风暴、康佳的深圳航空"康佳号"、联想的智能手机、波导的年终第一，金立则在短短一年的时间实现研发建院、生产建厂、销售建网、品牌推广和占领市场等五件大事，完成了不可能完成的任务，速度之快令业内人士瞠目结舌。从激烈的竞争中迅速突围而出，并且稳稳地扎根市场，可以说金立的的确确是一匹最黑的黑马。
"不可能"完成的任务
深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年8月，作为手机行业新品牌，金立踏踏实实的定位于"实用主义"，期望以科技致胜，从而赢得顾客"芳心"。基于这种指导思想，金立通信整合了国内最优秀的手机研发队伍，公司近一半的员工在从事与产品设计与研发相关的工作，这些多年从事手机研发工作的业界精英，80%拥有大学本科或硕士学历，甚至还包括在通信领域颇有建树的博士后，他们具有丰富的手机行业研发经验。投资1亿元组建的"金立移动通信设计研究院"使金立通信在面对国外厂商挑战时的翅膀硬了起来。金立之所以能适时推出IP手机、真彩IP手机、铃声王IP手机等IP手机系列以及蜘蛛侠GE618大内存摄像手机等高端产品，很大程度上是因为金立通信具备了一双把握用户需求的"火眼金睛"。
其中蜘蛛侠GE618、小甜甜Gionee508在质量、功能上都已达到了国内一流的水平，在市场上得到消费者的一致好评。
工厂建设和渠道建网方面，金立三月份着手建立配套工厂，四月确定了工厂地点，五月初开始进入生产厂房，到七月份开始生产，八月份形成批量生产能力，整个过程都相当快。渠道建设是以两张网络同时搭建进行的，一是总代理为主的完全代理销售网络，二是省级客户中心为主的售后服务网络。其中销售网络目前已有15000多个零售网点，售后服务点300个，包括省级售后服务点30个。金立的两大网络体系是不同于一般手机企业的，销售地区以总代理制为主，而在每个省会设立的分公司，分公司的重要任务是督导地区代理的工作，可以说这是金立公司在手机行业中独一无二的、有竞争力的，并且有长远发展能力的体系。
当Gionee303IP手机去年第一次出现在手机市场的时候，业界对于由其衍生的"实用手机"的追捧远大于产品本身，一时间"金立品牌"席卷大江南北，成为瞩目的焦点。所谓"实用主义"，是立足于消费者的需求、着眼于市场的要求而产生的。其后，Gionee306、Gionee530、Gionee506、GE618、Gionee508、Gionee303B等几款产品上市，延续了实用的风格，继续受到消费者的追捧，也让金立完成了5000万利润的销售目标。
实力铸就成功
雄厚的资金是金立成功的开始，据金立总裁刘立荣说，金立可投入手机业务的资金达到10亿元。金立注册资金6000万元，前期总投资达2亿多元，据记者了解，深圳金立的投资方有十多家，主要包括了本地民营企业、港资和风险投资基金。有如此强大的资金后盾，使得金立在生产和销售时，能够放开手脚大踏步的前进。
"实用金立"的品牌定位，是成功的关键。在众多手机厂商还在"外表"上大动脑筋的时候，金立实实在在的为消费者考虑，从实用、方便、节省话费等几个角度设计产品，打造实用主义的消费浪潮。消费者越来越理性，已经不再容易被轮番轰炸的广告战所迷惑，也不会轻易掏钱去买那些华而不实的东西。中国经济景气检测中心的一份报告就表明，57.5%的中国消费者认为自己在消费上属于实用主义，14.6%的受访者则承认自己属于"消费主义"，27.9%的受访者认为自己介于二者之间。特别是对普通大众来说，产品的实用性才是他们最关心的。
在品牌定位取得成功之后，金立开始一系列品牌推广活动，如4-5月份的"名笔传情，名表传意"，9-10月份的"开心礼包，实用风暴"，12月的"金立通信，福临万家"等等，这些都让顾客更直接更深入的了解金立的品牌。在8月份，金立通信成为第37届世界体操锦标赛中国体操队唯一专用通信产品，瞬间，金立通信伴随中国体操队的卓越表现而传遍全国、全世界，极大地提升了金立品牌形象。
新征程路上，黑马待发
手机竞争越来越白热化，从外观竞争到和弦竞争、到彩屏竞争，甚至延伸到3G领域，一轮又一轮，让人眼花缭乱。然而，任何新技术的应用都是有代价的，最新的、最贵的技术不一定是最合适的技术。"洗尽铅华始见真"，积累技术、挖掘已有技术的潜力，金立的成功为国产手机指出一条务实大道。
展望新的一年，金立提出了新的发展目标，在两三年内成为国内的手持移动通信设备的著名提供商，最终成为国际知名品牌。眼下首要的是扩大二级市场的销售能力，对销售人员、市场人员、促销人员开展各种各样的销售培训。同时，加大产品研发的速度，在新的一年中推出更多适应市场需求的产品，预计在5.17电信日之前会有几款新机面世。
2004年1月7日，新年的钟声刚过，金立公司与意大利DNDA通信公司，签订手机出口约10万台。出口产品采用分批交货形式，首批产品将于2004年4月中旬正式出口，7月底交货完毕。金立出口手机是为欧洲人士量身定做,无论外形还是功能都非常适合当地消费群体。合约的签订，标志着外销部的出口业务工作已经向前迈出了实质性的一步；也标志着金立手机已经踏上海外征程、征战国际市场。
金立总裁刘立荣在2003年的回顾与展望时总结说：2003年是金立公司进入市场的第一年，已基本立足，2004年是公司快速发展的一年，公司要在03年的基础上翻两番。豪言壮语之中淋漓尽致地体现了这匹黑马的实力，然而路遥知马力，黑马到底能跑多远，让我们拭目以待。
|
版权所有 新浪网