【赛迪网讯】近日，宝德科技品牌总监朱家全在媒体吹风会上透露，宝德下一步的任务将是广招战略盟友，为下一步腾飞打下坚实的基础。朱家全宣称：跟定Intel，绑定宝德，前程无忧！

　　朱家全透露，宝德招募渠道商是公司的高度机密，其具体政策不便透露，但是希望各地有实力，有潜质的渠道商、经销商加盟。宝德并不强求加盟商已有的业绩，但是强调渠

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道商要有发展的潜质，合作共赢，共同开拓市场的信心。

　　宝德经销商工作不利吗？有记者问。朱家全则向记者透底说，宝德公司在香港上市以来企业管理更严格明晰，更有条理，宝德的经营是坚持以往的以亚直销为主的销售模式。宝德服务器因为性价比极高，所以目标市场定位在中高端市场，因此，只需要宝德自身和核心经销商足够高强就可以了。

　　宝德现有300家核心经销商，在今年会有一些变化。由于英特尔联合宝德共同推进混64至强服务器芯片，这是处于1-5万元的中档服务器市场，不仅要渠道商自身高强，还要渠道商来源范围广，这是宝德要广募渠道商的一个原因。

　　英特尔联合宝德共同推进Mini-HPC迷你高性能计算市场，迷你高性能计算是英特尔“网络计算”全球计划的现阶段行动。宝德针对英特尔这一计划推出了自己相适应的产品线，如个人数据服务器、个人网络游戏服务器、个人流媒体服务器等，使宝德在服务器领域由专打中高端向中低端市场延伸。

　　再有一个明显的变化是IBM、DELL等国外厂家都推出了价格低于5888元的个人服务器，说明个人服务器不仅是国外市场已经比较流行，而且国内个人服务器市场已经出现启动的趋势。而个人服务器推进需要有很好的服务做支撑。

　　有记者关心宝德会需要什么类型的合作伙伴。朱家全也做了解释，欢迎各种类型的渠道商加盟宝德，无论大型，中小型的，做分销的，专做行业的，都欢迎加盟。宝德公司实力强大，发展势头强劲，市场操作切实有力，有丰富的客户经验，服务器产品线长，定制供货周期短，即便是没有服务器经验的IT企业，只要是有意于提升企业核心竞争力，希望企业由销售型企业转向提供技术增值服务的企业，则都可以和宝德联系，宝德会辅助伙伴共进共赢，掌握服务器的销售技巧，掌握服务器的核心技术。

　　有记者问这样贴身培训经销商，是不是投入成本太过巨大？朱家全认为，钱不是问题。投资渠道，投资经销商是为将来打算。只有充分了解服务器的人，才明白什么是适合中国国情的服务器，比如一些大厂商的渠道商对技术越来越迟钝，大厂子推什么，他们卖什么，自身技术背景越来越弱化，这不是一种好现象。宝德会将服务器所包含的核心技术传播给渠道商，这样，渠道才会清楚宝德服务器的利润增长点在什么地方。在真正获得利润之后，他们才会更加信赖宝德。宝德不仅是只投钱给渠道商，更重要的是会以自身做为例子，向合作伙伴解释一个中小企业怎么抓住市场机会，提升自己的价值，完成向现代企业过渡。授之以鱼，不如授之以渔！我想这才是更重要的。

　　有记者问，现在流行收编渠道，收编也是最简洁地扩充自身实力的方法，宝德是否会有此打算？朱家全表示，宝德的渠道大门会永远开放，宝德并不强求渠道商就一定专做宝德产品，只是为渠道商提供一种选择。

　　宝德现在正处在高速增长期，在发展中必然会和其他厂家发生渠道商的争夺，这勿庸讳言，但宝德一向坚持自主自愿的原则，宝德承诺不会向代理商压货，不收取风险金等等。

　　记者试图探知宝德期望撼动谁家的渠道，朱家全并没有点名，但是在谈话中他列举了最近宝德的发展方向和竞争产品。比如曙光一向是做行业用户和大型机，现在同AMD一起要以Opteron芯片切入低端市场，这和英特尔的混64芯片推广计划相悖，比如联想服务器研发部关掉，只靠OEM和BTO做服务器，也是宝德工作的对象。浪潮也同样看好个人游戏服务器，推出了“游侠”服务器，当然也是宝德的竞争对手。DELL和IBM也都把国外的个人服务器概念引入国内，分别推出了低于6000元的个人服务器，这更是宝德竞争的重点。

　　那么宝德有实力向如此众多的对手发起挑战吗？有记者问。朱家全说，纵观IT业界，失败的企业败于自己多于败于对手，宝德只要坚持自己的道路，等待他们犯错误就可以了，比如有个著名IT企业就砍掉了服务器研发部，连同重金买挖来的技术人才。另外市场这只看不见的手也时刻起着作用。

　　朱家全充满信心：宝德是做市场起家，宝德不迷信市场，也从不惧怕市场。宝德发起如此重大的市场招募活动，就是对自己、对市场、对合作伙伴持有充分的信心。