观众朋友，大家好，欢迎收看本期的《科贸观察》。最近大家说得最多的是网易丁磊被纳斯达克推上了中国首富的宝座，一度面临摘牌的三大门户如今又抖起来了，股价最高竟然到了70美金。看来虽然经历大起大落.com依然是暴富的捷径，如此诱惑之下，谁能不心动呢？

　　片头

　　饭桌上谈好融资意向

　　一个月搞定合作条款

　　资本又开始没头没脸往下砸

　　网络经济

　　迎来第二个春天

　　谁掌握主动

　　10月16日，以销售音像产品知名的卓越网，对外宣布成功完成其第三次融资计划，成功获得5200万人民币的投资，投资方就是在资本市场赫赫有名的老虎科技基金。卓越网有了洋股东，虽然只占15%的股份，但这足以让雷军欣慰不已，因为这个一度是让他非常揪心的雷，终于有人和他一起扛了。

　　采访：卓越网董事长雷军

　　那么他们呢，在中国考察中国的电子商务市场，希望投资电子商务公司，那么就是这样，他们找到了卓越网，经过很短战的几轮接触，/应该说不到一个月的时间就确定了投资意向。

　　卓越网与老虎科技基金接触谈判的时间是今年的6月，在同一时间，从事商旅服务的e龙公司，也获得老虎基金1000万美金与蓝山资本500万美金的投资，从而使其第四次融资告一段落。一向低调的e龙虽然没有召开新闻发布会，但董事长唐越的谈吐中却带着霸气。

　　采访：e龙公司董事长唐越

　　没有二价的，/没有什么试探性的东西在里面，这上面有一些调整，作为投资者，你愿意就愿意，你不愿意就不愿意。

　　在采访中我们明显感觉到，与以前相比，这次融资的主动权已经掌握在企业手里。

　　采访：卓越网董事长雷军

　　当时考察我们的几个投资者，也非常愿意参与投资，但老虎基金说你要多少，他投多少，他一个人投就足够了。因为我们这些股东也非常看好卓越网，不愿意减持太多的股份，所以这一次是老虎基金一家投的。

　　采访：e龙公司董事长唐越

　　我这个行业并不是需要很多资本投入的一个行业，所以当时我就说大概1000万美金，然后他说那我们给你1000万吧，你就不用到美国去了，到美国多累阿，我说1000万美金我可以跟你谈，但是美国我还是要去，当时呢，在饭桌上我们就投资的主要条款，在饭桌上就已经确立了。

　　资本还是晚了

　　卓越和e龙的经历，使前段时间所谓“资本收紧口袋”的说法不攻自破，为什么今天融资如此轻松，关键就是把握好了两个字，时机。

　　采访：国际数据公司-中国副总经理万宁

　　三大门户网站目前在股市上一个非常优秀的表现，已经给我们的新的一轮投资作了很好的铺垫，使大家认识到中国的互联网公司，是有更多的潜质可以挖，/在现在投资的和原来投资的，有一些差距，可能过去我们投资的是一些网站，门户类的，概念类的，比如女性题材的等等，现在更多的投资趋向已经是电子商务。

　　经过几年的市场教育，人们开始接受电子商务的服务模式。特别是SARS，它给了电子商务一个广泛的宣传机会，卓越网就是在今年4月份开始，保持持续赢利的。

　　采访：卓越网总裁林水星

　　那么在今年互联网中心在6月份颁布过，我们的网民有6800万，有更多的网民在进行的购物，其中有40%进行网上购物，预计在今年年底达到3000万人，有更多的网民借用互联网的工具，有更多的网民在进行购物的体验。

　　在8848时代，中国电子商务的主要目标还是吸引眼球，而如今，该死的已经死了，能获的都活下来了，经过一轮淘汰，电子商务的赢利模式更加清晰，相对容易说服资本市场，网上书城与商旅服务，在美国和中国都有了成功的先例。

　　采访：e龙公司董事长唐越

　　电子商务在美国是，旅游是第一大产业，卖书是第二大产业，老虎今天投资易龙，包括卓越也是非常自然的事情。／我们易龙所在的互联网旅游分销，有是美国已经证明，已经取得重大成功的一个行业，所以也是美国投资者非常相信，感觉的非常舒服的一个行业，因为他在美国投资过这样的行业，赚过钱。

　　还有一个有趣的现象，就是卓越和e龙虽然很有特色，但是从经营规模上讲并不是自己领域的龙头老大，国内电子商务网站不仅早已开始盈利，而且大把大把开始捞钱的公司已经不少：携程旅行网、腾讯、前程无忧、联众、3721，这些去年参加西湖论剑的互联网新锐都有了亿元左右的营业额，他们钱多得数都数不过来，根本不需要融资，相对来讲，卓越和e龙这些二线企业还有很大发展空间，所以才给资本留了条缝儿。

　　可以说，经过上次泡沫之后，资本这次回头虽然算得上迅速，但还是有点儿来晚了，互联网使一切加快，等你意识到钱在哪里，哪里就没有机会了。那么这些新投入的热钱如何更快地赚回来呢？

　　向上市狂奔

　　风险投资的目的是获取超额回报，超额回报的获取大致有三个方式，一是股权转让或者互换，二是将股权出售给其他策略投资者，第三就是上市。对于境外资金而言，他们当然更倾向于第三种，谁不想看到三大门户的好事儿再次重演呢？

　　采访：卓越网董事长雷军

　　按我个人的意愿，应该尽早安排上市。

　　采访：e龙公司董事长唐越

　　上市是一个企业发展，股东获得回报的重要途径，特别是纳斯达克股票市场，是全世界最大的资本市场，我们非常关注，非常仔细考虑未来上市的一个市场和通道。我们在，今年2003年快结束了，那在2004年，在一个合适的纳斯达克环境，利用纳斯达克的市场环境，在纳斯达克上市，是我们公司会非常重视的一个选择。

　　为了能够确保未来公司上市的可能，在投资条款中就有明确规定，投资方在公司的董事会中占有一席。这一席对于确保公司在上市的路上狂奔，将起到重要作用。

　　从各方面原因看，此次资本进入中国市场，胜算应该很大，况且对于拥有几十亿美金的大基金，千万美圆的投入本也算不了什么，他们试水中国电子商务，得到的可远远不止这些。

　　采访：国际数据公司-中国副总经理万宁

　　这些投资公司，注入资金并不是很大，占去的实地确实不小，/通过这个，占领桥头堡，然后不断拓展，可能未来一段时间，当中国的电子商务市场逐渐成熟，肯定会走向上市潮的。

　　圈地抢市场

　　投资方想的是上市，那企业老板想的是什么呢？说实在的，早先.COM除了做广告雇人铺摊子，有了钱都不知道怎么花，那么现在呢？

　　在采访中我们了解到，卓越与e龙纷纷表示，除了部分资金用于技术升级以外，其余的使用都与市场扩张有关。由于网络泡沫破灭，一些企业倒台，使得市场出现了空白，存活下来的企业必须抓住这样的机会，迅速进行市场扩张，打品牌做广告需要钱，收购其他快要倒闭的公司也需要钱。对于电子商务来说，规模上去了，利润就在其中，规模上不去，利润是不可能提高的。

　　采访：国际数据公司-中国副总经理万宁

　　这是一个正态的鞍型曲线，我们大部分的人群还在后面，这个时候进入，会有事半功倍的效果，资本注入有这样的目的，这些网站的CEO们，也有这样的考虑，更多的资本的动能，使我在未来市场上起跑的，可以站在好的起点上，这是他们更多的考虑。中国市场往往是这样的，有一个从众的考虑，当市场的窗口一开，大家一下子都出来。

　　卓越网的产品主要是图书和音像制品，其中影视音像就占据了卓越40%的营业额，而图书才占到35%左右，从经营品种上，卓越不如其他网上书城全面，卓越的成功一方面是靠庞大的库存保证迅速送货，另一方面靠低廉的折扣吸引消费者，卓越的音像产品动不动就三五折，最近甚至推出一元钱送货，这些都让人怀疑卓越是不是又在烧钱。一旦管理不当、流程紊乱，企业将面临巨大的风险。

　　采访：卓越网总裁林水星

　　对于电子商务企业中，成本的控制是非常非常关键，这一点卓越网在近一年当中，是非常注意的，就是采购成本，库存成本，包括所有的办公费用的控制，这一点控制好了，节约下来的才是利润。我们学习了向金山，联想多年成功的一些经验，我们形象的比喻为拧毛巾，就是不断的去挖掘我们成本控制这方面的潜力。

　　采访：卓越网董事长雷军

　　卓越网，能不能按照我们所设计的那样，持续盈利，这是他们所疑虑的。所以呢，为了回答投资者的一些问题，我们今年就调整了一些策略，就是这个没有以前那么高的发展速度，更多的是优化内部管理。有效控制成本，尽早实现持续盈利。

　　采访：国际数据公司-中国副总经理万宁

　　最近卓越的炒作还是满疯狂的，全国的1块钱的送货，外界的报纸觉得这是新的一轮烧钱运动，确实需要不少的钱投入进去，但反过来讲，它通过这一轮的推动，也获得了更大范围市场的相应，在它上面所有的商品在不断的丰富当中，他提出的服务模式也有变化，这样下来，对电子商务市场很有帮助，国外资金看重这样的电子商务，也有它的目标趋向，更多的是希望通过对于这样的网站的投资，来在未来中国电子商务市场，快速的形成期之前，圈得一块地皮。

　　除了丰富产品，压低价格，下一步是向其他城市扩张，实现物理上的圈地。目前卓越只能在北京、上海、广州三地能够及时进行配送服务，他们准备在全国范围内扩大规模。卓越的目标是做中国的亚马逊。

　　采访：卓越网总裁林水星

　　我们要学习亚马逊，无非要表达三个方面的意思，一个是我们要想向亚马逊学习，要形成规模的，办成一个长远的企业，大企业。第二我们不是简单的模仿，大家一想起来亚马逊就是大而全，其实不是这样，我们要学习雅马逊一些先进的理念，比如说雅马逊非常强调品牌建设，非常注重，强调，追求顾客至上，这些都是我们要认真学习的。

　　E龙的做法更加直截了当，他们准备扩大营业网点的建设，在相关酒店商场发放宣传资料。业务从单一的酒店预订扩大到机票预订，向全线商旅服务和休闲度假服务拓展，目标瞄准写字楼里的大小企业客户群和白领阶层。与携程相比，他们没有把过多力量放在费力不讨好的内容和社区建设上，突显B2B的优势。广告投放e龙更是大手笔，他们表示在未来一、两周内，将在国内十几家杂志进行广告放量，今年营业额逼近1个亿的e龙，要通过这些举措，在明年实现业绩翻番。

　　有人投资，说明路走对了，目前国际资本在中国只是小试牛刀，一旦成功将引发资本的第二次冲锋。眼下不管谁拿到钱，都会更准确地投在电子商务的大盘子里，对于其他还在水深火热中煎熬的网络企业，我们想说，好日子就要来了。好，感谢收看以上内容，广告之后请继续收看《时讯点评》和《时尚先锋》版块。