小灵通和3G，2003年的中国电信界两个焦点。

　　随着时间的推移，这两个焦点逐渐交汇，由此发出两种声音——有说，随着3G技术的成熟和商用，小灵通的好日子将一去不返；也有说，在3G技术成熟前，小灵通正面临又一个新的发展机遇。

　　持后一种观点的大多是已经涉足或正准备涉足小灵通领域的企业。尽管他们承认，3G就像悬在小灵通头上的利剑，但是，“即使3G牌照发下来，小灵通和3G还能再并行一段时间。”金鹏电信业务事业部总经理李岗如是说。

　　夹缝中生存到饕餮之争

　　本年度，小灵通在中国通讯市场上绝对是个最大的搅局者和大赢家。据了解，2003年电信和网通总共发展了超过2000万小灵通用户，而小灵通手机产品也销售了将近2500万台。分析认为，明年小灵通用户仍将增长3000万左右，相应的终端需求仍将会超过这一数字。

　　暗喜的也许不仅是中国电信，众多忠实追随小灵通的厂家怕也是要偷笑者居多了。

　　掐指一算，这一年中，近30个厂商杀入小灵通终端战局中，使得略显稚嫩的小灵通市场愈发扑朔迷离。而临近年终，众新贵们的“大戏”更是相继上演：金鹏、华为等纷纷推出新品，大有一改三足鼎立之势，而小灵通的先驱们，似乎感觉到了后来者的强大冲击，纷纷大开拳脚，全国各地一片“杀戮”之声。

　　11月14日，北京网通大型招标揭晓：广州金鹏一举拿下5万的订单，而此前，网通已经向普天和泰丰采购了一批小灵通手机。独独向来被视作"小灵通老大"的UT斯达康却令人意外的落选。这一切是否暗示了小灵通市场正向新的格局演进。

　　而在整个行业内，不得不关注的“灵通黑马”——金鹏小灵通，却在新格局定型过程中持续走强，市场份额直线攀升。

　　——从3月份上市以来，月销量已经超过20万台；

　　——J818等机型自上市以来，一直都是供不应求的；

　　——J928C获得《通信世界》周刊推荐的“2003年200种优秀通信产品”称号；

　　——J728获得广东《南方都市报》主办的2003年度手机传媒大奖“最佳人气奖”；

　　——年底更是捷报频传，广东、辽林、陕西、福建、江苏、四川、甘肃、河北、黑龙江、江西……纷纷落定大单；

　　对于今年年中才推出第一款机型的金鹏来说，目前每月的出货量达20万部、全年有望突破百万部的确是个奇迹，而“这种奇迹在传统手机领域几乎是不可能的。”，但金鹏正是凭借其时尚的外型、绝对的性价比优势赢得了广大用户的。

　　市场需求营造更新机遇

　　“目前小灵通手机还存在相当大的市场空间，新用户市场和换机市场的启动都将是很好的机会。”在今年新增的2500万台销售中，除了新增用户的购机需求外，一些开展小灵通业务较早地区的换机需求也贡献了不少的力量。

　　前几年，还只是星星之火的小灵通业务，如今正逐渐成燎原之势。大政策已经不存在任何障碍，是否上马小灵通完全由当地的中国电信和中国网通决定，而一旦，中国电信和中国网通发展移动业务的决心下定，相信，小灵通正好成为其业务增长的最大亮点。

　　不可否认，3G对小灵通会形成冲击。但业内人士认为，小灵通也存在着“利好”。

　　因为“即使3G降临，小灵通和3G还能再并行一段时间，这直接促成小灵通新军团的形成。即使在3G相对成熟的日本，小灵通手机仍然占据70%的市场份额。”而更重要的是，按金鹏有关人士的理解，“小灵通的发展，其实是在为中国电信、中国网通等运营商抢先占领市场作贡献——这些用户将是未来转向3G的最忠实群体，因此，对铁定要进入3G的运营商来说，积极发展小灵通业务，将是一种理想的选择。”

　　未来之路-强者生存机遇的对面是考验。

　　从设备厂商转到专业的手机厂商，这是小灵通手机市场的发展规律。

　　据业内人士分析，尽管存在着各种机遇，但要想在未来的市场做大份额，必须具备三个条件：第一，产品设计实力，即把握好手机外形设计的市场卖点。第二，研发及生产能力，敏锐感知并能迅速满足市场需求。第三，市场运作能力。小灵通手机进网是以省级运营商招标方式准入的，与各省级运营商建立良好的合作关系，才有机会进入更多的省份中去，从而形成更大的市场规模。

　　但对新进企业而言，这些条件就将是一种考验。从今年的几家“新贵”来看，大部分企业都只把功夫下在了外形上，而金鹏等市场反响不错的品牌，则更多地具备了包括生产、研发、市场运作等方面的强大竞争力，作为国内最早自主开发大容量局用程控交换机设备的厂家之一，他们具备了技术和市场的综合优势。

　　只有也正是因为这样，消费者手里的小灵通手机才会更加漂亮更加价廉物美，百花齐放的小灵通手机时代已经来临，金鹏就将是这样一个具有专业技术的手机厂商。

　　自去年年底，金鹏以一款新巧灵秀的J228宣布进驻以来，陆续推出了J628/J728/J808……乃至很被看好的A系列手机。产品线在不断得到丰富的同时，也大大展现了金鹏集团的强劲实力。

　　目前，金鹏在上海、苏州、东莞等地拥有多个小灵通研发项目组，产品走自主开发为主，合作为辅的道路，而开发的进程也相当顺利，不久将以精品机J1088C回馈广大用户。 金鹏集团电信业务事业部李岗总经理表示，虽然目前小灵通手机的主要市场销售还是低端机，但是随着今年用户上量的完成，一定的换机市场将会出现，而高端小灵通手机的需求也将会增强。此外出于方便的考虑，小灵通双模手机也将开始走红市场，而在这些方面，金鹏都已经有所准备，目前已经开发出了PHS＋GSM的双模小灵通手机以及支持32K上网的彩屏机，准备在明年年初投入市场。

　　面对小灵通数据业务的兴起，作为增值业务的先驱和领头羊，金鹏早有动作，由于在开发基于CDMA 1X网络的BREW游戏及软件方面，金鹏早已走在同行之前，因此在开发增值业务方面具有得天独厚的优势和技术经验，李岗表示，金鹏已与运营商共同商讨过如何制定小灵通游戏下载的相关标准，相信在增值业务方面必然会比其他厂商先走一步，把握先机。