引言

　　网吧，虽然是一个完全在市场经济推动下诞生的事物，但一直命运多舛，长期处于低层次发展水平，"小、差、散乱"，各种问题不断，直到经过了一场凤凰涅磐式的死亡与重生之后，网吧业才迎来了全新的时代。。。。

　　昔日“丑小鸭” 如今蜕变“金凤凰”

　　——400亿的市场展现无尽诱惑

　　网吧的存在虽然已经有七八年的历史，但给人的印象总是不正规的小商小贩，游走于政策和法规的边缘，在黑暗和狭小的空间，无声无息地赚取高额利润，并且曾经由于经营场所过多过滥、小网吧、黑网吧的大量存在，违法经营现象严重、安全隐患突出等等问题而广遭非议，尤其是发生了"蓝极速网吧大火"的恶性事件之后，甚至一度濒临被全面取缔的边缘。

　　然而时过境迁，网吧在经历了专项整顿并出台了连锁经营的新政策后，这个昔日属于小店小铺式的不起眼行业，忽然间“根正苗红”，并受到了包括电信运营商、设备商、ICP、ISP、软件、游戏厂商等等产业正规军的关注或青睐，一夜间由“丑小鸭”蜕变成了“金凤凰”。

　　这其中最大的奥妙当然是连锁网吧所蕴藏着的巨大的市场潜力。根据最新调查显示，截至2003年11月底，中国互联网用户已经超过7800万，而上网电脑台数还不足3000万台。这表明相当大一部分网民是通过网吧的PC冲浪互联网的，大家对网吧还存在现实需求和依赖性。而这个庞大的市场需求将造就出超过400亿的市场容量，这是当初大家都料想不到的。

　　据数据统计，在2002年7月网吧行业整治工作开始之前(即蓝极速事件发生之前)，中国已有22万个各种形式的网吧。而按照文化部文化市场司助理巡视员庹祖海最近提供的数据显示，全国目前有12万家左右网吧，按照每个网吧内计算机终端不得少于80台，每台电脑及配套设施平均5000元计算，设备投资规模就超过了440亿元人民币。如果再加上租房、餐饮、电信、ICP、ISP等直接相关行业的资产,如果有人作出整个网吧产业规模超过1000亿元的估算,这肯定不能说是一个夸张的估算。文化部市场司刘玉珠司长之前也曾指出，从目前的网吧市场来讲，现有的投资网吧资源大概有1000亿元左右。

　　逐鹿网吧 醉翁之意不在酒？

　　——网吧争夺战越来越激烈

　　巨额的市场容量，早已引来了各路英豪的虎视眈眈，面对这种局面，任何一方反应迟钝，就必然失去了先机。而嗅觉最灵敏的，当属电信运营商了。在电信业竞争加剧的情况下，出于拓宽宽带市场和培育利润新增点的目的，电信运营商迫切需要介入网吧业。因为宽带的兴衰关键在于用户的增减，而中国互联网用户又有很大一部分是在网吧上网在这种情况下，对于电信运营商而言，争取遍地开花的网吧就成了目前见效最快的办法。所以当电信运营商们意识到网吧的战略意义之后，2003年，围绕这个行业展开的一场大战就在所难免了。

　　在联通拿到全国连锁的牌照以后，包括网通、电信还有铁通在内的一些电信运营商马上紧随其后，然而因为晚了一步而失去拿全国牌照的机会，于是，他们又立即掉头，转而申请地方牌照，要走"地方包围中央"的道路。网吧业巨大的市场潜力对电信运营商来说真是无法抗拒的诱惑力。各运营商都希望通过打造网吧连锁巨舰，来培育新的盈利点及形成合理的产业布局。

　　而尾随电信运营商的脚步，跟进的最积极的，当属PC厂商了。按照目前12万家的网吧数量，PC每3年更新一轮，平均每家网吧50台PC计算，每年将为PC市场带来200万台的商机。如果这些网吧加入连锁品牌旗下，就必须更换电脑，如此巨大的一块蛋糕，成为PC大厂商疯狂争夺的除行业大单外的又一块“肥肉”。捷足先登的联想、浪潮已经专门针对网吧开发了电脑产品，甚至还提供网吧整体解决方案。在安徽联通网苑的项目招标中，浪潮就独家包揽了5000台、总价值达2000多万元的网吧市场第一大单。而另一IT巨头神州数码网络集团也宣布成功进入上海网吧业，完成了上海网吧协会3个会员网吧的网络建设。此前，神州数码网络还顺利完成了河北、内蒙等地网吧的网络建设。

　　不仅如此，连外资厂商也开始涉足，如芯片巨头英特尔和PC鼻祖IBM也介入了整个网吧行业，IBM将为亚联提供PC机、服务器和Tivoli等软硬件产品及融资服务，帮助亚联“大力发展先进文化事业，构筑健康亚联网络家园”。同时，英特尔将与部分游戏开发商合作，开发只能在英特尔电脑环境下才能运行的游戏，从而建立英特尔的“网吧产业标准”，排挤竞争对手。

　　与此同时，一些软件和网络游戏提供商也对连锁网吧表现出了极大的热情。金山杀毒软件近日与中青网络家园连锁签约，金山毒霸网络版将为中青网络家园遍布全国的所有网吧提供局域网防毒、杀毒、防黑等信息安全保障服务。而网吧作为网络游戏厂商发展网络游戏的一个很重要的场所，网络游戏厂商同样离不开网吧。一个很平常的现象那就是游戏厂商的很多活动都是在大型网吧举行的，因为对于这些网络游戏厂商而言，谁控制了网吧，谁就拥有强大的游戏推广能力，就能影响到主流的玩家，进而提升自身在竞争中的地位。

　　另辟蹊径 清华同方走出新路

　　——力推“激情体验地带”加盟品牌，打造网吧、消费者、厂商三赢模式

　　在这巨大的市场诱惑下，各方的力量已经开始了真正的较量，然而市场并没有迟到者！新的市场机会仍不断的被挖掘出来。

　　12月3日，在国内游戏外设领域享誉盛名的清华同方在京宣布，面向众多网吧业主，推出零加盟费用的“激情体验地带”计划。“我们只是变换了一种方式，来介入网吧市场。”清华同方的相关业务责任人吴朝阳谈到，“我们并不是要开设连锁网吧，而是把我们清华同方精良的游戏外设通过免费租赁方式，或是联合经营者的角色介入网吧市场”。

　　据悉，清华同方针对网吧业推出“激情体验地带”加盟计划，第一期将为全国范围内首批200～300家有规模的网吧试用同方游戏外设产品买单，网吧可以免费体验到同方先进的游戏外设产品。

　　“激情体验地带”加盟计划的目的是促进网吧、消费者和厂商之间三者的共赢。

　　其一，该计划为广大的网吧业主提供了一种“零加盟费用、零风险、低进入壁垒“的企业联盟形式，促进网吧与厂商的紧密合作。网吧通过加盟“清华同方激情体验地带”，树立统一品牌形象的特色主题网吧，为网吧创造新的利润切入点，同时吸引大批的专业玩家，提升网吧人气。在清华同方大规模的市场广告宣传投入，将提升加盟网吧在整个行业内中的影响力和渗透力。通过对“激情体验地带”渠道的一系列活动，近而提升加盟网吧的品牌知名度、美誉度。

　　其二，对于消费者而言，厂商通过与网吧的加盟合作，使清华同方的游戏外设产品更加注重给予客户更好的拥有体验的感受，使同方和用户的关系将由传统的买与卖的关系，而转变成为用户了解、挑选产品，到体验产品，再到购买使用产品这一系列的互动过程，通过这次全新的渠道策略的变革，将改变消费者旧有的、带有一定风险性的消费模式，使消费者更好的体验领先的清华同方游戏外设产品优势，通过“激情体验地带”这个互动的窗口，使游戏爱好者与游戏外设建立亲密的接触。

　　其三，清华同方通过网吧为其消费者提供了一个展示、试用设备的平台，同时亦将借助于联盟网吧这个强大的渠道，来代理销售清华同方游戏外设的相关产品和增值业务，来实现自身营销渠道的一次完善，大力开拓网吧市场，从而达到网吧、消费者和清华同方三者之间共赢的模式。

　　结束语：

　　一场围绕连锁网吧的争夺战还远没到高潮，相信还不断的有产业资本和各种资源介入进来，“醉翁之意不在酒”也好，“借鸡下蛋”也好，连锁网吧这个产业似乎天生就注定是一个最好的平台，一个为各方力量、各方资源提供展示、较量和整合的平台。但是从产业链的角度来看，网吧又是与电信运营商、设备商、ICP、ISP、软件、游戏厂商等等都处于同一产业链条上的，而不论它们哪一个环节的缺位都将最终影响到整个产业的形成与健康发展。