IT业是一个能够创造神话的行业，同时也成就了不少“知识英雄”。但是能够做到在IT行业几进几出，每次都能做的很成功，且一次比一次做的更好的“产业英雄”则寥若星辰。而有中国通用耗材第一人之称、国家耗材标准起草人之一、现任清华华丰专业耗材公司总经理殷宗明却做到了三进耗材业，次次成就非凡。此前，无论是在清华同方耗材事业部，还是在四通数码，他都做的非常出色。现如今，身为“清华华丰”专业耗材公司总经理的他更是在极短的时间内，使“清华华丰” 耗材一炮而红，从默默无闻的通用耗材新军跃居国内同业 前茅，品牌知名度和产品的市场占有率迅速攀升，创造了又一个通用耗材“奇迹”。

　　从清华同方耗材事业部，到四通数码，再到“清华华丰”，殷宗明已经是三进耗材业了。在谈到为什么每次创业，他都能够取得令人欣羡的成绩时，殷宗明一语道破天机：这三年来，一年一大步，我找到了通往“罗马”的“捷径”。

　　高瞻远瞩 矢志不渝

　　“通用耗材占尽了天时、地利、人和，逐渐形成了良好的产业环境，也成为IT业界公认的最有前途的IT板块之一。我始终看好国产通用耗材的市场前景”。

　　据殷宗明介绍，随着激光打印机和喷墨打印机保有量的不断增长，打印机耗材市场日益庞大；在PC、计算机外设等IT产品利润微乎其微的时侯，国内耗材市场“春风拂面”， 依然保持着较大的利润空间，这些都为打印耗材的本地化提供了巨大的市场空间。国家已经开始加强耗材本土化、产业化的发展，确定了发展耗材业的产业政策，为耗材发展奠定了良好的政策环境等等。

　　国内通用耗材产业高速的发展、巨大的市场潜力和殷宗明的个人魅力，吸引了目光敏锐的投资者。“清华华丰”耗材拥有位列世界五百强的中国石油背景的富海力庆、清华大学的高新技术企业和日本三菱记录媒体集团三巨头强大的资金、品牌优势和先进的技术支持。而通过殷宗明的积极整合，现在的“清华华丰”，无论在资金、技术、人才还是产品、品牌等各方面，都更具优势。

　　“殷氏兵法” 快速营销

　　殷宗明凭借丰富的个人经历，出色的个人能力以及全新的营销策略和独特的市场运作方法，赢得了众多业内人士和经销商的认可。在执掌“清华华丰”帅印后，凭借多年的耗材运作经验，殷宗明总结创新出一套适合“清华华丰”耗材的“殷氏兵法”，形成了以“耗材不当耗材卖”营销理念、“快速行销”营销策略、“金手指”渠道策略以及“让打印机不停下来”的服务理念为核心的完善的营销体系。殷总自豪的说：“清华华丰能够在众多的耗材品牌中脱颖而出，快速地站稳脚跟，关键是我们能够认识到清华华丰真正的优势所在，即凭借对国内耗材市场现状的了解，对耗材渠道的了解，对中国用户的打印耗材使用状况与需求特点的了解，有针对性的做好了市场营销、渠道建设、服务等工作，建立了完善的营销体系”。

　　“殷氏兵法”使得“清华华丰”耗材在快速拓展市场的时侯，能够将最独特的“快速行销”策略发挥到淋漓尽致，以市场的实际需求为准绳，以快打快，让产品快速的从厂商到渠道，快速的从渠道到用户，快速使用户得到最全面的服务，让消费者快速的享有产品，让渠道商在有限的时间内取得最多的回报。“清华华丰”凭借快速多变的“战术”在短时间内就取得的惊人业绩就是最好的证明。

　　网聚精英 笑傲江湖

　　微软之所以能够在IT业界保持领先，正因为其旗下聚集了众多的IT精英。而殷宗明麾下也云集了一批有着多年耗材经营经验，由技术、渠道、经销商与合作伙伴所组成的精英团队。这个团队承继了清华同方和四通数码两代耗材领域娴熟的市场经营和运作经验，根据对未来耗材市场发展趋势的分析和把握，把“清华华丰”耗材的发展提升到产业化层面。

　　“清华华丰”耗材的技术精英团队保证“清华华丰”通用耗材全面采用国际先进的生产技术与工艺制造，坚持不懈的追求更高的产品性价比，更加贴近用户和市场的需求，并通过了以国家耗材标准草案为蓝本、由中国计算机行业协会耗材专委会指定的企业产品质量标准；渠道精英团队则根据“殷氏兵法”构建以“耗材不当耗材卖”营销理念、“快速行销”营销策略、“金手指”渠道策略以及“让打印机不停下来”的服务理念为核心的完善的营销体系，打造强大的渠道“航母”战斗群；殷宗明极大的个人魅力及感召力聚集在其周围的经销商与合作伙伴，对殷宗明来说，更多的是朋友、盟友，是战斗在中国通用耗材产业第一线的战友，有了这样一支精英团队，“清华华丰”才能够在短时间内，快速启动全国市场，崭露头角。

　　殷宗明曾经说过：“我有一千个做耗材的理由”。确实，凭借他对耗材产业的敏锐洞察、快速多变的“战术”、环环相扣的“殷氏兵法”以及精英团队的辅助，殷宗明没有理由不做耗材。谁都会相信，他会做的更好，还会创造更多的奇迹。