PC产业的三次变革

　　PC诞生20多年来，前后有过三次大变革。第一次变革产生了纵向分布的PC产业，第二次变革使得PC成为横向分工的开放工业，第三次变革既使得PC进入“后”时代，产业发展步入以网络为核心的多元环境，PC本身也成了廉价商品。从最初IBM意义上的PC到HP、Compaq意义上的PC，再到Dell意义上的PC，开放兼容、标准化、平价化是贯穿始终的、若明若暗的三 条发展主线。如今，潮流不可逆转，PC的高技术面纱已被扯下。今天的液晶电脑、笔记本电脑、电脑家电平价革命，企业之间的商战只是外在表现。这场价格战是一定要打的，而且最终不光液晶电脑、笔记本电脑，整个PC产业的市场价位都将持续、大幅度下降。液晶电脑、笔记本电脑、电脑家电平价革命，是第三轮PC革命的核心组成部分。

　　神舟电脑的第三条道路

　　对于目前的PC产业和我们的战略我有一些基本判断。第一，IT市场的冬天在很大程度上是欧美国家的冬天，他们发展了三十几年，电脑普及，市场饱和，IT制造业向外迁移，而中国的IT业却依然有着广阔的市场。第二，PC在中国还有非常大的成长空间。目前PC年销售台数不过1000万台，而彩电为3000万台。从消费趋势看，PC规模总有一天会超过彩电，这就为PC的成长预留了足够的空间。第三，神舟电脑面临难得的发展机遇。彩电从1000万台到3000万台的发展阶段，产生了长虹、海信、TCL等国产家电巨子，电脑从1000万台到3000万台这一增长周期，就是“神舟”的机会。第四，我们走的是有别于传统PC厂商、进入PC产业的家电厂商的第三条道路，从DIY，从配件市场直接进入PC，从产业链的中上游向下游延伸，是一种产业内部的纵向延伸。第五，新天下给“第三条道路”有着非常鲜明的定位：电脑平民化，即在产品同质时代，走低价格的道路，做消费者买得起的电脑，让用户用买彩电的钱买电脑。

　　消费者主权

　　电脑绝不像有些人说的那样是微利产业，电脑价格过高的原因只有两个：一是企业策略使然，必须保持高利润，二是管理运营不善等原因导致成本过高，企业把过高的成本转嫁给了消费者。消费者的钱都是辛辛苦苦挣来的，一分钱就应该买到一分货，应该交换到物有所值的东西。厂商如果不在降低自身成本上下功夫，不改变获取超额利润的不切实际的想法，长期把高价位产品兜售给消费者，最终的结果只会是被市场抛弃，被消费者唾弃。因为全球电脑产业的平价、平民化趋势是不可逆转的。在电脑买方市场，消费者主权将具有绝对的主导地位。

　　最优价值，不赚暴利

　　如果电脑利润率高我也会把价格拉得很低，把它的利润率给降下来。我做生意就是这样，永远只赚属于自己的那一小部分钱，利润率永远保持在比较低的水平上，永远要让消费者能够以比较低的价格买到高品质的产品。新天下集团、神舟电脑和我一贯作事的风格就是这样的——东西的成本是五百块钱，我就卖五百一。市场卖五百二我也卖五百一。别人卖六百一我也卖五百一。我们公司一贯的文化就叫做：最优价值，不赚暴利。有些人问我，你的4888元的电脑为什么不卖5888元，按照5888元的价格卖我也觉得很便宜啊！为什么你这个人这么蠢不卖5888元呢？我说，如果我卖5888元我就不是我了，就不是我神舟电脑了。我们的风格就是：我不赚我不该赚的利润，多余的利润我认为作为一个企业家，应该把它让给消费者。

　　低价绝不等于低质

　　平价策略让神舟电脑迅速获得了市场的认可和巨大的销量，但是却也引来了很多针对我们的非议，比如对其品质的攻击等。但是，低价绝不等于低质。神舟一贯坚持的是高品质、低价格的市场路线。大家看到了神舟的平价风暴，并且有人再三指责。但是大家有没有看到全球PC产业正在发生的革命性变化。今天，液晶显示屏的普及、笔记本逐步取代台式机以及PC产品价格的大幅度下降是必然趋势，只不过我们主动、率先做到了这一点。在快速变化的电脑市场上，我们以最快的速度把上游的成本下降所带来的价值增值回报给消费者。我们神舟电脑的运营机制，和我们整个集团公司的运营机制、企业理念决定了我们有这么快的反应速度。另外，神舟价格优势的背后，是总成本领先优势，包括采购、生产与研发各环节的成本控制，很重要的一点，是自主研发能力的优势。