11月5日至7日，在北京中国国际展览中心举行的第七届中国国际软件博览会上，浪潮集团软件产业展示了其近年来在行业信息化领域驰骋纵横获得的骄人业绩。在浪潮2002年营收64亿元的盘子中，15亿元的软件收入是其最大的蛋糕。在电子政务、烟草等信息化领域，浪潮软件产业始终处于领跑者地位，其中在烟草行业信息化市场的占有率为全国首位。此外，在2002年中国制造业ERP排名中，浪潮软件产业也夺得了这一庞大行业的国内供应商“大哥大”桂冠。
作为行业IT应用解决方案供应商。浪潮几乎所有的战略举措、内部体制的建立都是围绕着行业用户制定的，浪潮的软件产业也不例外。浪潮软件产业锁定的发展方向是大型应用软件、企业级管理软件(ERR/CRM/SCM)、电子政务平台软件、通信行业应用软件、信息安全软件、嵌入式软件、软件出口和海量数据处理加速引擎LCMD。浪潮2002年在行业应用软件获取的收入为5.45亿元，是浪潮软件产业收入的最大来源，这也体现出浪潮面向行业用户的定位。
作为浪潮软件产业的两朵金花，由王柏华领导的浪潮软件和由王兴山领导的浪潮通软，双双被确定为国家规划布局范围内重点软件企业，承载着浪潮的软件希望和转型重任，正齐心协力地在中国的行业应用市场精耕细作，致力于把浪潮的软件蛋糕做大。
浪潮软件在通信软件业务取得平稳增长的基础上，电子政务和烟草业务已成为其利润的两大亮点，保持了高速增长的势头。2002年，在“数字北京”建设中，浪潮软件相继中标并实施了北京市工商行政管理局“网上审批”系统项目、“北京市西城区交互式网上办公系统”，以及北京市民政局“北京市城乡居民最低生活保障管理服务系统”等。其中，北京市低保系统已于今年7月16日开通运行，为迄今全国民政系统功能最为完善和强大的低保系统，标志着我国民政信息化建设开始驶入快车道，成为浪潮借势发力全国“数字民政”的标竿工程和示范工程。今年以来，浪潮软件又相继中标与实施了厦门市财政局办公系统、浙江乐清市政务信息网、温州鹿城区电子政务工程等项目，其电子政务解决方案在全国正呈遍地开花之势。在行业政务领域，近期也签单不断、捷报频传。7月11日，在山东省质量技术监督局“金质工程”首次招标中，浪潮软件凭借其出众的技术实力，一举拿下了其中最具分量的网络标段。在接下来的软件开发(一期)和系统总集成招标中，再次中标，将为山东省质监局局域网项目提供坚实保障；7月30日，山东工商“金管工程二期建设系统集成”招标揭晓，浪潮软件成功地赢得了客户的青睐，将负责山东省工商数据中心建设与集成任务；从2001年起，浪潮软件对烟草领域重发力，相继中标并实施了大连市、吉林省、黑龙江省、安徽省、广西壮族自治区和山东省烟草专卖局等的信息化项目，使烟草成为浪潮软件近年来业务量增长最快的领域之一。据CCID统计，2002年浪潮软件在烟草行业信息化市场的占有率为全国第一；在税务领域，浪潮软件近期鼎力推出的适应税务“一体化”建设需要的“浪潮税务总体解决方案”，引人瞩目。今年“非典”过后，浪潮软件在自助终端领域也掀起了一波又一波新的浪潮，先后中标河南省中行、洛阳市中行外汇宝厅、大连市交行、陕西省农行、西安市商行、乌鲁木齐市的自助终端项目。近日，由有关咨询调查机构评选出的“2003年中国科技百强”中，浪潮软件位列第八，成为惟一进入前10名的软件企业。
浪潮通软则一直是大中型企业信息化应用领域的管理软件领导厂商，在国内最早提出了集团企业集中管理模式和分行业ERP策略。浪潮通软在国家863计划的重点支持下，一直专注于企业管理软件产品的开发和推广，在高端市场的关键应用领域，包括集团管理、资金管理、成本预算、分行业ERP产品和解决方案、IT规划与咨询等方面积累了丰富的经验，成为中国高端市场上为数不多能与国外厂商相抗衡的本土软件企业，在大型及特大型企业市场已占有绝对优势，是中石油、中石化、中航一集团、中国海运集团、中国兵器装备集团公司、中国航天科技、中海油、东方航空公司、哈药集团等一批大型及特大型集团企业信息化长期合作伙伴，产品广泛应用于国内20%的上市公司和35%的证券公司。据国际数据公司(IDC)2003年5月调查结果显示，浪潮通软在制造业企业应用软件领域连续两年位列国产软件榜首。在赛迪顾问2002年关于《中国管理软件厂商核心竞争力》的调查报告中显示，浪潮通软在制药、石油化工、造纸、证券信托、纺织、食品加工、烟草、机械制造8个行业的市场份额位列首位。而在刚刚结束的由全国用户委员会举行的IT用户满意度调查活动中，浪潮通软连续两年荣获ERP软件服务最高奖---“服务满意度综合第一名”。8月22日，浪潮软件产业携创立11年的成果和经验在京发布了“3＋1”战略及myGS企业应用解决方案，并通过全国巡展的方式在北京、哈尔滨、大连、上海、南京、郑州、广州、东莞、西安和昆明等地掀起了一股信息化热潮。
“浪潮软件产业能领跑行业应用市场，是由其诸多优势决定的。”浪潮软件CEO王柏华说。
首先，是行业优势。浪潮集团实施了专注化战略，长期专注于行业应用领域，不断扩大自己的竞争优势。如浪潮与其他从事电子政务建设的IT厂商最大的区别，在于其早在十多年以前，即从1988年起，浪潮就开始为政府搞信息化服务了，而不是现在电子政务“热”了才涉足这一领域。从1998年至今，浪潮在电子政务领域已辛勤耕耘了15年；在烟草领域，浪潮也可谓“老兵新传”了。早在浪潮软件成立之前，浪潮就以卖PC机免费开发软件的形式与烟草行业合作了。浪潮全面关注烟草行业信息化的发展，则是在1998年以后；税务也是浪潮软件产业最早涉足的领域，曾参与了多项国家级税务行业项目。2000年底至2001年初，浪潮软件产业承担了金税二期的建设任务，负责河南、陕西、甘肃、宁夏、新疆和青海六省的金税网络工程建设；浪潮还是自助终端领域的领先厂商，是我国最早投入自助终端生产和研发的企业之一，早在90年代就投入了金融非现金类自助设备的研制和开发。1996年浪潮BCMV1.0在江苏省徐州市试点成功，标志着中国第一台银行自助终端投入使用。长期以来专注于行业领域信息化的研究与开发，使浪潮软件产业对行业信息化有深刻的理解，积累了丰富的经验，打下了深厚的技术功底，具有其他IT厂商无可比拟的行业优势，再加上其较强的项目实施能力，使浪潮软件产业有较好的成长性。在“2003年度国内最具成长性的100家上市公司排名”中，浪潮软件位列第22位，在软件企业上市公司中排名遥遥领先，以其优良的成长性领衔整个软件军团。
其次，是高端咨询的优势。为什么在与众多实力强大的IT厂商竞争中，浪潮软件产业能够连连胜出，并始终处于所专注行业信息化应用领跑者的地位呢?这是因为行业信息化急需的并不仅仅是具体技术的实施，主要还在于对行业信息化需求的超前规划。浪潮软件产业正是在高端咨询方面提供了准确而到位的服务。实际上，提供“方案”和提供“咨询”是两个不同的概念，提供“方案”是指在用户提出需求后，IT厂商提出解决方案；而提供“咨询”则是指用户未有需求，由IT厂商帮助其咨询，提出需求。在行业信息化应用中，浪潮软件产业更偏重于咨询，这使得其能站在一个较高的起点上切入行业信息化领域，并以其咨询方面的特长和优势胜人一筹。为了增强咨询能力，浪潮软件产业与以咨询见长的LG-CNS开展了合资合作，一方面引进其先进的信息化技术；另一方面吸收其在需求分析和咨询方面的丰富经验。以不断提升浪潮软件产业的咨询规划能力。为了更好地推动行业信息化应用工作，浪潮软件产业现正筹备组建全国首家行业信息化咨询研究院，由具有行业一线经验、行业认识高度、理论知识、IT技术功底的行业领导、经济学家和IT技术专家等组成。
再次，是浪潮集团的一体化运作优势。浪潮软件产业在行业信息化市场之所以能攻城略地，还得益于其一体化运营。2001年，浪潮提出向方案供应商转型，并按照一体化战略进行了大刀阔斧的调整。浪潮的软硬件综合实力，不是单纯的软加硬，而是软硬一体的经营模式。从业务构成上看，浪潮不是软加硬两条腿走路的二元结构，而是软硬一体，并以软件为核心的金字塔结构。软硬一体是浪潮最大的竞争优势。软件与硬件相辅相成，结合浪潮在信息产业30年积累的丰富行业经验构成了这种优势，这是其他企业无法模仿的。在浪潮，不仅软硬一体，而且不同的软件企业之间也构成了利益的共同体，包括市场平台共用、资源集中共享、市场人员介绍全面解决方案；集团内建立了以市场链为基础的客户关系，亲兄弟明算账。一体化使得浪潮软件与浪潮通软相得益彰，并在提供专业服务和针对主要纵向行业的服务方面实现了优势互补。
现在在浪潮，不论是哪一个产品都是按行业来运作的，行业服务器、行业PC、分行业软件等等。其行业应用不仅是产品按行业开发，还实现了产品、方案、组织、咨询服务、市场体系全部按行业一体化运作。以金税工程三期为例，金税工程三期是最能体现浪潮一体化运营和面向行业用户的整体实力的。浪潮进行一体化运营，不仅使其对金税工程三期的一体化原则有自己深刻而独到的理解，还使其与其他IT厂商竞争中具有非常好的优势。因为一体化使浪潮的各个产业能够很好地连接在一起，除了提供浪潮服务器、浪潮防伪税控机、浪潮税控电脑、浪潮发票管理监控系统、ERP等软硬件产品外，还有浪潮软件推出的“浪潮税务总体解决方案”。在金税工程三期各个系统方面，浪潮也都有相应的部门与之对应，而不像其他IT企业只能做其中一二个系统，或某个系统中的局部。
版权所有 新浪网