(2003年10月29日，北京)CA公司今天宣布，在6月推出的“渠道与战略联盟发展计划”基础之上，进一步推出“成功之道发展计划”。新的渠道政策的核心是帮助合作伙伴提高"盈利能力"。

　　根据合作领域和规模的不同，新的渠道政策将提供四套方案供合作伙伴选择，包括加盟合作伙伴计划、金牌合作伙伴计划、ISV合作伙伴计划和OEM战略合作伙伴计划。这样，无 论合作伙伴的业务重心是中小企业、大型公司、政府、学术机构还是其他垂直市场，无论他们是咨询顾问、代理商、增值代理商、解决方案供应商、ISV、OEM还是系统集成商，都能在此计划中找到最适合自己业务发展的合作模式。

　　新渠道政策的一大特点是能为合作伙伴带来许多以业务营销收益为体现的价值。例如优惠返点计划、高质量的客户数据、行销奖励计划、强力的价格支持等。而且，在CA所提供的简单的分销模式下，合作伙伴无需复杂的合同或者高昂的前期投资，即可与CA建立合作。

　　希望集团营销中心总监苗景和表示：我们看到CA即将推出的渠道发展计划为合作伙伴提供了众多切实可行的支持。作为CA的新合作伙伴，Hope将通过贴近用户需求的市场推广和技术支持，真正有效的为厂商实现产品增值，提升其市场竞争力。随着网络存储不断向更新架构和环境发展，Hope将携手CA，共创美好未来。

　　为了提高合作伙伴的“盈利能力”，CA承诺要把其创新的技术和多年累积的管理经验开放给合作伙伴，把他们带入高质量的领先地位。CA还将着重加强对合作伙伴的技术支持和培训，包括提供免费在线技术支持(eSupport)和免费在线销售培训、举行合作伙伴咨询交流会等。

　　同时，CA还将加大对合作伙伴的市场推广支持，向渠道合作伙伴开放市场推广资源。例如：建立在线渠道资源中心、提供产品资源工具包、与合作伙伴共同建立市场发展基金、帮助合作伙伴定制市场宣传材料等。

　　此外，为了更好适应业务的发展，全新的"渠道与企业联盟部"(Partner Business Office，简称PBO)的职能范围也已有所扩大。作为销售团队的重要组成部分，PBO可以调配更多的公司内部资源。它将加大与业务合作伙伴的密切联系，更加专注于渠道的培育、扶持和发展，从而更大程度地拓展合作伙伴的发展空间。

　　CA公司大中国区资深副总裁戎浩先生表示：“CA一直非常重视与合作伙伴的合作。渠道合作伙伴是把CA技术交付给市场的关键环节。新的渠道政策体现了我们对中国市场与合作伙伴的专注和承诺。我们希望通过这个机动灵活的计划，为合作伙伴带来丰厚的收益、创新的产品和主动、随需应变的能力。我们坚信，它将是CA与合作伙伴共同的成功之道。”

　　CA渠道合作伙伴计划一直被著名的VARBusiness杂志评为最高级的五星级。

　　关于CA公司

　　CA有限公司(Computer Associates International, Inc.；NYSE：CA)为全球最大的软件公司之一，为企业提供管理其IT环境的软件与服务。CA关注的领域包括：网络和系统管理、存储和安全管理、门户与商务智能、以及应用生命周期管理。CA公司创建于1976年，总部位于美国纽约长岛，在全球100多个国家开展业务。如需了解更多信息，请登录ca.com或ca.com.cn。