在国外，在线销售是互联网应用服务提供商采用的主要销售方式。在中国，在线销售还是互联网服务提供商的首选吗？答案是否定的，3721公司做的是真正完完全全的网下分销。因为依靠网下的分销渠道推广他们的互联网服务产品“网络实名”，使3721公司在短短的两年间迅速成长起来，客户量超过了30万，现在有数千万的网络终端用户都在免费使用3721公司提供的“网络实名”服务，而这是依靠在线销售绝对做不到的。

　　在线销售在中国的困境

　　北京紫博蓝科技发展有限公司的总经理李宁对在线销售并不看好，作为一家经销各种互联网服务产品的代理商，他们在在线销售上屡屡受挫，最终还是选择了网下直销的营销模式，成为今天3721网络实名北京地区授权注册中心。“中小企业是互联网服务产品的最大市场，但中国的上千万中小企业对互联网的认知度和使用水平却很低，还远未达到可以采用在线销售方式推广互联网服务产品的阶段。”李宁这样分析在线销售在中国难以全面铺开的原因。

　　与门户依赖短信经济大出风头不同，更多的.COM走向了细分市场，各家纷纷使出浑身解数拓展网下渠道，提高互联网与传统产业的契合度。10月27日在北京希尔顿酒店，“紫博蓝”正式成为3721网络实名北京地区授权注册中心，标志着3721公司会在未来很长一段时间内继续坚持网下分销，强化渠道的销售策略。正是由于“网络实名”的产品特性，所以最快捷的销售方式莫过于直接推荐，在这方面网络营销显然不如分销渠道。区域化分销体系

　　紫博蓝成为网络实名北京地区授权中心，表明3721在建设渠道分销体系的过程中始终坚持与渠道合作伙伴共同建立基于双方利益的健康的产业链，在选择渠道合作伙伴时不一定会选择成熟的商业公司，相反，一些初期力量较为薄弱，但非常有发展劲头、前景看好的中小型公司更为3721所看重。今天，很多在3721渠道体系中占据重要位置的合作伙伴，很多都是从7、8个人，甚至是2、3个人这样很小的规模的公司，通过3721的渠道体系一步步发展、壮大起来的。

　　紫博蓝1年前还是一个只有几个人的小公司，而今天，它已经壮大到拥几百人的销售团队，成为3721公司的北京地区的核心代理。紫博蓝何以在短短1年的时间里得到如此迅速的发展？

　　紫博蓝公司总经理李宁显然很得意于选择了与3721公司的合作：“3721的产品理念符合互联网服务产业的未来发展趋势，而3721的渠道态度和政策也使代理商得以快速成长。”

　　紫博蓝现在客户量已经达到3万家，而3721在承诺“零直销”的同时，对渠道合作伙伴通过自己直销形成的客户采取了强制性的区域保护措施，杜绝了不同区域代理之间的跨区收费，从而最大限度地保证了渠道利益。通过代理“网络实名”产品建立起来的庞大客户群体对渠道来说也是一项宝贵的资源，而这项资源目前就正被“紫博蓝”充分利用，在老客户基础上做升级，推广自有产品。这种共荣的关系使渠道和3721的关系更为紧密。同时，利用3721与各个网站与企业的良好合作关系，将新浪、Tom等网站和企业的相关产品，引入到自己的代理网络之中，形成综合性的竞争优势。

　　未来互联网服务产品的格局会向着多元化的方向发展，地方性服务优势将成为互联网服务提供商的核心竞争力。今天3721授权紫博蓝为网络实名北京地区注册中心也是“网络实名”通过分销渠道走向成功的必经之路。