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朝华软件北京创双赢 借朝华OA“联姻”

http://www.sina.com.cn 2003年10月27日 21:27 新浪科技

  近日,国内知名的软件解决方案及应用服务提供商朝华软件宣布,代理商瑞智皓海公司正式成为其办公自动化软件"朝华OA"产品的北京地区买断商。此举标志着朝华OA在市场和应用上已经取得了北京地区代理商和用户的绝对认可。

  朝华OA作为国内知名的办公自动化应用软件,在各行业、领域拥有大量应用案例,被众多的行业客户所接受,产品形象非常成熟,获得了业界的一致好评。在营销策略上,秉承
朝华软件"以服务为先导,知识传递为手段,实现渠道增值"的理念,朝华OA产品的销售采用区域买断的营销模式,十分符合代理商现实的需要,从而得到了众多代理商的认同。目前朝华OA拥有近百家区域买断商,覆盖了全国绝大部分区域。

  朝华OA北京地区区域买断商瑞智皓海公司是北京地区的知名代理商,原来主要是代理硬件产品,在当地市场积累了一定的客户及品牌资源,鉴于硬件代理的市场竞争和利润愈发严峻,瑞智皓海近年逐渐从硬件代理商向软件服务转型,加强了对软件产品的投入,并选择了朝华软件作为其合作伙伴。瑞智皓海公司认为,朝华软件提出的新时期崭新的软件价值链系统以及服务营销的经营理念与其转型思路非常吻合,而且作为软件解决方案和应用服务提供商,朝华软件十分强调自身营销服务的功能定位,强调为渠道合作伙伴提供全方位的营销服务以及资源整合,并围绕渠道模式和服务模式的制度化、规范化建设,进行了一系列卓有成效的创新实践,从而为瑞智皓海提供了广阔的发展空间。

  朝华软件表示,瑞智皓海作为北京地区的优秀代理商,在当地市场扩展中有雄厚的实力,此次成为朝华OA在北京地区的区域买断商,是朝华软件与代理商进行强强合作、构筑软件服务价值链的成功典范。朝华软件愿意帮助代理商通过软件服务实现业务转型和增值的目标,帮助代理商实现市场化管理。为了发展一个能够在朝华价值链体系中真正紧密合作的服务体系,朝华软件十分注重提升合作伙伴的技术成长和获利空间。为此,朝华软件为代理商提供了全方位的当地化服务支持。在销售方面,朝华软件将主动配合代理商面对用户销售;在服务方面,朝华软件将通过网络、上门等多种形式为代理商提供全面的培训;在市场方面,朝华软件也将以丰富的市场活动配合代理商扩大市场影响,全力开拓当地市场。


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