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中国联通尝到差异化竞争甜头 CDMA业务火爆

http://www.sina.com.cn 2003年10月23日 10:36 新浪科技

  联通和移动两大巨头在中国移动通信行业的竞争如火如荼,尤其是近一年来,中国联通的突猛发展,一系列优势业务的推广逐渐打破了一度沉寂的通信市场,引起各方关注和竞争对手的警惕。街道上、地铁里、报纸上……处处可见移动和联通的比拼广告。正是因为拥有市场差异化的武器,才使中国联通超越价格与服务的竞争,通过更先进的技术优势,使这场仗打得火爆非常。

  过去的9年,联通作为市场的后来者只能依靠价格等竞争手段跟竞争对手进行同质化竞争。想摆脱长期以来市场跟随者的地位,必须真正实现差异化竞争。而CDMA给联通带来机遇,CDMA 1X的技术优势带来了差异化竞争的基础。

  CDMA 1X网络优势,毫无疑问体现在强大的无线数据业务承载能力上。而中国联通陆续推出的“联通无限”业务正是CDMA1X网络优势的最好体现。所以,“联通无限”业务能否发展得好,就成为联通CDMA能否实现差异化竞争、创造需求拉动的关键环节。

  中国联通的差异化竞争严格意义上说是从今年3月28日推出了“联通无限”数据业务总品牌以及旗下的“互动视界”、“掌中宽带”、“彩e”等三项业务开始的。后来7月22日又推出了“神奇宝典”和“定位之星”两项业务,加上基于SMS的“联通在信”,形成了中国联通CDMA无线数据业务的全业务体系。

  速度是CDMA 1X的最大优势。习惯了快节奏的生活并被宽带“宠坏”了的人们,再也无法适应蜗牛一样的上网速度,哪怕在手机上、在户外的笔记本上也不成。而被称作2.75代的CDMA 1X数据传输最高速度达153.6kbps。其平均速度为80kbps,超过目前普通有线电话拨号上网的56kbps、是平均30~40Kbps的GPRS数据传输的2~3倍。

  使用便利和简单是“联通无限”增值业务的另一大特点。高科技的新产品往往让大多数人有一种自然的畏惧感,而联通无限各项业务操作的便利性是使人们乐于接受、易于学习的最大前提。互动视界、神奇宝典、定位之星一键上网的简单,彩e同PC机上Outlook邮箱几乎同样界面的熟悉,让用户充满自信和亲切感。

  基于先进技术平台的CDMA 1X增值业务本身的优势和吸引力也是其一大卖点。丰富多彩的互动视界、与互联网邮箱无缝连接最多5000字的彩e、定位精度高达5~50米的定位之星、可以通过空中下载各种应用软件来实现手机无限升级、使手机永远个性和时尚的神奇宝典等种种业务优势已经形成,目前最重要的是把CDMA 1X的技术优势和业务优势转化为市场的优势。

  CDMA1X技术的先进性带来业务内容的精彩丰富、便利、个性化,它带给用户生活观念、消费习惯、时尚追求的巨大变化,给中国移动通信行业格局引来最终的变革。


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