金秋10月，中国联通新一轮推广活动——“联通无限炫风暴”强力登场！

　　不同于以往任何一次全国性业务推广，此次推广的主题是基于CDMA1X网络的无线数据业务。在中国联通的历史上，如此大规模的全国统一强力推介增值业务还是第一次。

　　实际上，早在世纪之交，无线数据业务已经开始登上中国移动通信行业的历史舞台。 以短消息(SMS)为主的无线数据业务逐渐使中国的消费者认识到手机不仅仅是可以用来打电话，还可以有其他通信、娱乐、商务和获取丰富信息的功能。时至今日，6成以上的移动通信用户已经经历了无线数据业务的启蒙，而基于2G时代的9.6kbps的传输速度和数据容量仅为1K的SMS技术显然已经无法满足消费者对于增值服务的进一步需求。

　　传输速度高达153.6kbps的CDMA1X网络的建成，使得无线数据业务获得了广阔的发展空间。中国联通也于2003年3月28日推出了CDMA1X的无线数据业务品牌“联通无限”，在这个总品牌下，包括：基于WAP技术，以包罗万象的网上信息浏览和互动内容为主的“互动视界”业务：基于U-IMAP4技术，可以同INTERNET上所有电子邮箱通信、支持5000汉字以内的长文本和多媒体附件互传的“彩E”业务；基于BREW和JAVA技术，可以通过空中下载各种应用软件来实现手机无限升级，使手机永远个性、时尚的“神奇宝典”业务；基于1X无线接入技术，可以采用数据线或者PCMCIA无线上网卡的方式，实现远胜于固定电话拨号上网和GPRS无线上网速度的高速移动上网“掌中宽带”业务；基于GPSONE定位技术，提供高精度的位置查询、交通导航、找朋友等位置相关服务的“定位之星”业务。加上基于SMS的“联通在信”，形成了中国联通CDMA无线数据业务的全业务体系。

　　至此，中国联通历史上首次在技术、业务的层面实现了对竞争对手的双重超越。和过去9年只能依靠服务、价格等竞争手段跟竞争对手进行同质化竞争截然不同，从今以后，中国联通已经有足够的“家底”去进行超越竞争对手的差异化竞争。这标志着中国移动通信行业的格局正在发生这重大的变化。正如中国联通3月28日在钓鱼台国宾馆这个9年前联通成立的地方所宣布的那样：一切即将改变！

　　实际情况如何呢？从3月底就推出了三项业务的试商用，7月初开始正式商用，截止到9月中旬的短短时间里，中国联通1X无线数据用户的累计用户数已经突破132万，而持有1X手机的用户也突破了400万，超过1/4的1X用户使用了“联通无限”的无线数据增值业务。

　　相比较而言，CDMA1X的数据业务承载能力明显超过同是2.5代的GPRS技术。从用户实际的使用和体验中也得到了证实。从国际上看，2002年4月，日本的第二大运营商KDDI推出品牌为au的CDMA1X服务。从2003年起，KDDI在新增市场持续保持领先地位，截止到2003年8月，其1X用户达到972.6万。KDDI已经用事实证明，CDMA1X拥有强大的生命力。

　　然而，对于立志成为全球第一大CDMA运营商的中国联通来说，要想摆脱长期以来不断加剧的价格竞争，必须真正实现差异化竞争，体现CDMA1X的网络优势。而CDMA1X网络优势，毫无疑问体现在强大的无线数据业务承载能力上。所以，“联通无限”业务能否发展得好，就成为了联通CDMA能否实现差异化竞争，创造需求拉动的关键环节。

　　进入2003年下半年后，各方面情况的变化预示着“联通无限”业务大规模推广时机来临：

　　从用户基础来说，经过1季度的营销模式转型和二季度的渠道攻坚战，中国联通在非典之后终于重新迎来了CDMA用户发展的良好态势。7月份开始的“绿色飓风”行动更是迅速扩大了CDMA的用户基础。因此，整个价值链得以重新理顺。CDMA已经成为千万用户的时尚之选！

　　从终端的角度看，中国联通投入巨资全国集中采购了总量约120万部的中、低价格1X终端。这样，大量2000元以内支持新业务的终端将在第四季度投放市场，此举将极大改善新业务终端价格偏高的现状；

　　从网络的角度看，CDMA2期建设已经完成，全网已经升级到1X，而且中国联通将进一步加速“CDMA精品网络”的建设，部分省份已经提前开始3期建设。无论是网络覆盖还是网络稳定性都有了巨大的改善。相比较去年而言，新业务发展有了更坚实的基础；

　　从内容和应用的角度看，无论是互动视界还是神奇宝典，都已经大大丰富了内容应用。有的CP已经从互动视界获取了200万/月的分成收入，广大SP/CP获得了巨大鼓舞；

　　从整个移动通信产业发展的趋势来看，今年以来，手机的彩屏化和多媒体化的趋势愈加明显。手机不再是单纯的通信工具，而会成为集合通信、娱乐、商务、个人信息处理等各方面应用的多媒体终端。换机成为潮流，彩屏成为时尚，只能用来打电话、发短信的手机已经明显落伍！而要支持彩色和多媒体应用，网络速度是关键，这正是CDMA手机的优势所在！代表时尚潮流的CDMA手机日益赢得人心，继“绿色环保”之后，人们对CDMA手机形成了“时尚前卫”的新概念！正所谓：“想出彩，就用CDMA！”

　　各方面条件都预示着：1X无线数据业务大规模推广的时机已经来临！推广1X新业务，最需要的是用户教育、用户体验。只有充分提供了用户教育和体验的机会，才能调动用户对于无线数据业务的需求，才能创造需求拉动力，吸引用户入网。因此，中国联通适时推出了“联通无限炫风暴”！从终端、内容、资费、宣传、培训等各个方面制定了全面的行动策略，重点解决新业务终端的供应问题和设置“免费体验”业务，为用户创造了解、尝试、熟悉、使用“联通无限”业务的机会。

　　无线数据业务的竞争是价值链所有环节的整合竞争，而无论从国际市场还是从国内市场来看，1X的价值链都是迈向3G时代最成熟的产业价值链。“联通无限炫风暴”将在3G到来之前帮助中国联通奠定坚实的无线数据业务基础。网络、终端、内容、用户等各环节都将在此次推广活动中得到大力促进。一旦3G到来，中国联通的CDMA网络将从价值链的各个环节显示出强大的先发优势。

　　一切正在改变！