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访清华华丰专业耗材公司总经理殷宗明

http://www.sina.com.cn 2003年09月24日 14:52 新浪科技

  从2003年5月清华华丰专业耗材公司佳普神州成立,7月份推出首批80余款耗材产品,初步实现了一个月完成渠道布局、二个月完成市场拉动的预期,到9月份品牌知名度与市场销售已一炮打响,市场占有率迅速攀升。“清华华丰”专业耗材公司在与市场诸多耗材品牌的竞争中,短短几个月的时间内就闯出了一条令人欣羡的发展道路,据“清华华丰”销售部初步统计,仅墨盒一项从7月下旬“清华华丰”耗材上市到8月中旬的短短1个月时间里,就创出了20万个的销售奇迹。

  谈到“清华华丰”通用耗材的“致胜之道”,清华华丰专业耗材公司佳普神州的总经理殷宗明感慨而自豪:作为新兴的通用耗材品牌,“清华华丰”能够在这么短的时间内就取得今天的发展成就,的确十分不容易,“我想我们之所以能够在与业内各大耗材品牌的竞争中迅速站稳脚跟,并脱颖而出,最关键的是因为我们从一开始就认识到了自己真正的优势所在,作为国内耗材领域专业的耗材供应及服务商,清华华丰最了解国内耗材市场的现状,最了解耗材渠道的需求,也最了解中国用户的使用状况与需求特点。只要准确的抓住市场、渠道与用户的需求特点,有针对性的做好市场营销工作,就不愁打不开一个快速进军国内耗材市场的突破口。

  据殷宗明介绍,IT市场上中低端的产品越来越趋于同质化,已是业内人士已经懒得说起的一个话题,而如何在这种市场环境下更好的生存却使他们探索不止。过去的企业大多是推销型企业,企业生产什么,就拿出去卖什么,当今的企业则更多的注重营销策略,客户需要什么,我们能提供什么,不断的选择最恰当的形式去适应市场的需求。有人说在IT业,1998年以前是“坐商”时代,即掌握金钱资源的人有了柜台就可以盈利;1998年到2000年间,是“行商”时代,即掌握客户资源的人能够赚到钱;而到了2002年以后的知识时代,只有掌握市场需求动态和先进营销体系的人才能够获利。

  在这一方面,殷宗明表示作为IT业六大板块之一的耗材产业也是如此。在耗材市场持续、快速发展的市场大潮下,“清华华丰”耗材一直以来秉承着“市场需要什么,我们就生产什么”的决心与信念。“清华华丰”专业耗材公司也由此云集了中国第一批闯荡耗材业、同时也是国家耗材标准起草人之一的殷宗明率领的,众多耗材经营与技术精英组成的核心团队,这一团队积累了继清华同方和四通数码两代耗材领域娴熟的市场经营与运作经验,并由此提出了以“快速行销”策略为核心的营销模式,以市场的实际需求为准绳,让产品快速的从厂商到渠道,快速的从渠道到用户,快速使用户得到最全面的服务,以快打快,让消费者快速的享有产品,让渠道商在有限的时间内取得最多的回报。

  群雄争霸的耗材领域,“清华华丰”耗材是如何在竞争激烈的耗材市场中保持长久的竞争力,又能不断的扩充市场份额呢?“清华华丰”以抓好渠道建设为基石,把经销商真正当成合作的伙伴,在保证高利润空间的同时,还坚持对经销商进行技术培训和加强支持。“清华华丰”倡导的“教”、“帮”、“带”三位一体的培训模式,派出最专业的耗材营销精英组成销售专家组指导、协助经销商进行“快速行销在行动”的渠道启动工程,在全国范围内把快速行销的核心思想带给经销商,让经销商享受全面培训支持型的经营模式,而不仅仅是厂商的外围销售支持。按规划,“清华华丰”耗材将在全国各地铺好800家渠道、建立以100家为核心的全国范围的黄金渠道体系,并在各地经销商之间分享成功的营销经验与管理经验。

  在产品方面,保证“清华华丰”耗材全面采用国际先进的生产技术与工艺制造,背靠清华背景与日本三菱的国际间品牌与技术合作的支持,并通过了以国家耗材标准草案为蓝本、由中国计算机行业协会耗材专委会指定的企业产品质量标准。“清华华丰”不同型号耗材产品的价格目前普遍比原装同类耗材产品低30 %~50 %。据悉,今后的时间里,“清华华丰”耗材还将坚持不懈的继续追求更高的产品性价比,使“清华华丰”的通用耗材产品更加贴近用户和市场的需求,打好市场“服务牌”,除了向广大用户及时、迅速的提供质优价廉的精品耗材以外,还向“清华华丰”耗材的用户提供打印机、耗材配件等相关硬件的维护、维修的上门服务等。

  在快速行销的支持下,“清华华丰”耗材还将通过追增自身服务价值与缩减耗材采购、物流费用的方式进一步降低用户的总体打印成本。殷宗明表示,清华华丰的目标就是成为知识时代的强者,做中国最专业的耗材供应及服务商、让国内广大耗材消费者享受到质优价廉的精品通用耗材。


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