本报记者孙元鹏

　　时近9月，又到了电子词典销售旺季，种种迹象表明：今年的9月市场竞争较往年将更加激烈。随着非典的过去各厂商攒足了劲，各自身怀绝技，紧锣密鼓地策划着旺季促销活动。

　　7月1日深圳，被称为业界黑马的诺亚舟公司棋先一着抢先发力，以6款主流产品降价普及风暴拉开电子词典市场最大规模、最大力度的促销活动，诺亚舟公司营销中心总经理肖显全更显得踌躇满志，放出豪言壮志：诺亚舟要在二年内做到电子词典第一品牌！是借势炒作还是成竹在胸？面对文曲星、快译通、好易通三巨头以及人气颇旺的孙陶然之乾坤时尚、佘德发之中山名人，区区一个诺亚舟怎敢如此“不知天高地厚”地放话？电子词典盟主之争会不会由此拉开战幕？电子词典价格大战会不会因此一发不可收拾？

　　“电子词典市场再无如此好的时机”

　　长久以来文曲星一度作为电子词典的代名词占据第一品牌，近达70%的市场份额使其霸主地位不可撼动。诺亚舟要做第一，首先要问问文曲星！虽然采访中一贯低调的诺亚舟肖总对第一对手文曲星的现状未作过多评论，但据悉文曲星2002年年底的市场占有率已从早期70%的绝对优势份额下滑，但下滑速度并未就此止住，赛迪调查数据显示今年3月，文曲星全国销售量占有率28.9%，比去年同期下跌11个百分点。

　　与文曲星面临窘境相反，诺亚舟一路高歌猛进，一年前尚默默无名，到2002年年底销售量排名进入前四位，2003年的增长速度依然很快，从3月的销售量排名上看，诺亚舟以13.3%的占有率超过好易通跃居第三！文曲星的失色给其他品牌厂商一个绝好的机会。肖显全指出：此时是市场洗牌前夜，进入9月品牌大战即将拉开序幕，电子词典市场再无如此好的时机！

　　诺亚舟的霸主日程表

　　今年是诺亚舟成立的第四年，2002年底赛迪调查表明诺亚舟的市场占有率仅次于文曲星、快译通、好易通之后，名列第四，是当之无愧的业界黑马。即便如此，在大多数人看来，一个区区四年基础的诺亚舟，放话二年内做第一品牌仍显有些莽撞。面对业界和我们的怀疑，肖显全表示：诺亚舟从来不打无准备之战，也从来不说大话，一贯低调的诺亚舟，只要说了就已经成竹在胸。

　　诺亚舟甚至给自己定下了争霸日程表：2003年底销售目标120万台，接近快译通和好易通的总和，成为绝对的业界老二；2004年销售目标200万台，赶超文曲星摘取业界第一桂冠。从这个日程表上看诺亚舟放话二年争第一，打败文曲星雄霸词典江湖是有依据的。从诺亚舟前三年每年都以120%的增长速度，从今年上半年比去年同期翻番的业绩看，这个并非空话。

　　不是神话，却可以创造神话

　　诺亚舟凭什么敢如此放言？无论是人员背景还是研发生产，诺亚舟都多少像一个行业异类。也许只有依靠行业异类，主导市场多年的文曲星神话才能得以攻破。肖显全透露：在最近一个月的销售成绩比较上，诺亚舟已用绝对优势超过快译通，与第二品牌好易通可比肩，换句话说诺亚舟是在几大长老眼皮子底下迅速冒了出来。

　　诺亚舟创造神话，依靠的是核心技术、生产规模和销售渠道。据介绍，诺亚舟前三年坐得第四把交椅，首先依靠的是对产品核心技术的把握，没有金刚钻不揽瓷器活，诺亚舟成立之初不过十几位技术人员，但手中却掌握着电子词典的语音压缩核心技术，这让诺亚舟不必看着别人脸色行事，完全依靠自己陆续开发出一些很有特色的电子词典。掌握核心技术不仅让诺亚舟产品获得了迎合市场需求的应变能力，还进而带动成本及最终零售价的降低，使诺亚舟的产品在终端零售点上得到迅速普及。

　　技术与成本优势之外，诺亚舟在渠道建设上也有自己的一套模式，对比同行，诺亚舟公司结构年轻化，几个年轻创业者的激情和不拘一格的做事风格吸引了很多有实力经销商的加盟，时至今日诺亚舟已经具有十几款主打产品，覆盖全国28省近万个经销点的健全营销网络。为了应对竞争对手挑战业界第一宝座，诺亚舟取得了发行量过千万册权威英汉词典《新英汉词典》的版权，并制造和承销该词典电子版，使诺亚舟内置词汇的质和量都有了极大的提升。另外诺亚舟今年几个大动作再次增加了实力——在成都建设占地150亩的生态工业园，着重技术研发和规模生产，以此带来产品性价比的提升；经销商利润分配体系进一步调整，销售网络进行重新整合，以此带来营销的促进；另外诺亚舟设计开展一些前线战役，从多种渠道赢得消费者的喜好。

　　肖显全认为：最朴实最简单的往往是最有效的，比起文曲星，快译通，好易通业界元老，诺亚舟认为简单有效的方法才是取胜之上策。事实证明在劲敌面前，不按牌理出牌的诺亚舟的确是由此赢得了很多机会。

　　揭竿而起，诺亚舟欲带动行业地震

　　由于受到非典影响，5、6两月电子词典消费力明显回落，而诺亚舟曾预言：今年9月将迎来电子词典近年来销售最高峰。有着深圳效率的诺亚舟市场反应迅速是其一大优点。7月1日，当很多厂商的旺季销售计划来不及启动时诺亚舟率先发力，将旗下6款明星机型进行最多达百元幅度降价，想借此引爆电子词典普及风暴。

　　“目前我国学生中的电子词典普及率较低，而且地区普及率分布极不均衡，诺亚舟掀起普及风暴，其初衷是希望借此刺激学生市场复苏，让广大学生都能用上好的英语学习工具”。肖显全指出，“普及风暴是9月大战的第一回合，价格战无可避免，目前诺亚舟的性价比在行业内是最具优势的，因此低端产品引发的价格战对诺亚舟而言是一个扩大市场占有率的绝好机会！”降价普及风暴之后，以近百万海量词汇和广播级真人发音为特色的诺亚舟王牌机型——词典巨无霸NH8000以及NH8000V为主角的擂台赛将在今年下半年启动，届时诺亚舟将用它的两款巨无霸级词典，设擂招千元以下任意品牌词典进行功能挑战，从产品功能和性价比上验证诺亚舟的实力。

　　今年，随着掌上高端手持设备的萎缩，很多实力派厂商将目光汇聚到相对稳定成熟的电子词典市场，市场容量预计达到20亿的电子词典再度成为主战场。目前看来诺亚舟虽然具备了部分核心技术优势，成本优势，产品功能优势和渠道优势，但能否在浩荡的竞争中如愿以偿？“需要审时度势，我们找到了别人没有的机会，积极制造终极秘密武器，诺亚舟二年争第一绝非天方夜谭，也许更快！”肖显全如是说。