上周三，也就是2003年的9月10日，一位重庆做媒体的朋友到北京来旅行结婚，因为他数码相机上128M的SD卡已接没有空间了，而旅程只进行了1/4不到，所以他打电话向我求助，说出发前看到有“数码相机伴侣”这样的新玩意儿，可以解决这个问题，让我帮他在作为IT中心的北京中关村买一个。做了一番比较之后，笔者为其选购了一款40G的亚迅数码相机伴侣，几番砍价后最终以2100大洋拿下，朋友则万分高兴，继续其浪漫之旅。

　　笔者本人也是一位“色友”，也一直在关注着数码相机领域的各种新技术新产品，其中也包括对数码相机伴侣这一新品类高度的关注，细想这一过程，从艰难的市场教育，到今天用户的点名购买，真正体会到了产品定位、用户定位这些市场常识的强大力量，以下便是笔者的一些体会与思考，希望能够与大家分享。

　　从“自生”到“伴生”数码相机伴侣的荆棘路

　　2002年上半年，类似数码相机伴侣的产品实际上就已经进入市场，是一款叫“储霸”的产品，也许是企业本身没有意识到这款产品真正大派用场之地是数码相机，或者是想到了但并不想将其产品定位变窄，也许是当时数码相机的火爆还不比移动存储，所以就有了“储霸”这样的产品名称及相应的作为“移动存储”的定位。尽管作为先入者，这家厂商赢得很好的市场机会，但其后的市场拓展并不顺利，一方面市场教育难度不小，另一方面这款产品只提供CF卡接口，其它数字存储卡只能通过其提供的转接卡来完成数据读取，这就显得不是很便利。正是由于有上述的原因，入市较早的“储霸”并没能成为市场上真正意义上的先入者。

　　2002年年底的时候，宽洋科技最早地叫出了“数码相机伴侣”这一产品定位，产品发布的当天，就有许多的客户电话询问，甚至引发了央视的关注，同时借助数码相机的强劲增长(国家进出口统计数据显示，2003年上半年我国数码相机进口量比去年同期增加了53倍)，准确的市场定位让宽洋收获颇丰，并一举成为这一市场的先驱企业。

　　2003年上半年，看到这一市场潜力的华旗公司开始大举进入这一市场，并推出了名为“数码相机伴侣王”的产品，大量的广告投入，强大的渠道推动，让人们很快地接受了“数码相机伴侣”这一产品定位，真正让这一产品成为大家非常看好的产品方向，于是随后就有几个小品牌跟风进入，活跃的市场机会开始酝酿了。

　　从“伴生”再到“自强”数码相机伴侣迎来雨后彩虹

　　有了大厂商的强力推导，数码相机伴侣自然获得了高速的增长，不过一方面因为价格上的原因，一台USB2.0接口的20G数码相机伴侣就要3000元左右的价格，甚至要比一台高品质的数码相机还要贵，昂贵的价格令好多人望而却步；另一方面由于市场确实还处于导入期，业内人士对市场容量的估算也就是一年5万台的量，这确实不是个大的数字，数码相机伴侣这一品类发展着实进入了一个尴尬期，先入的厂商们并没有收获得预期的“爆炸性增长”。

　　2003年8月，以研发制造见长的亚迅公司，凭借其制造优势，将其已在国外销售中已非常成熟的产品亚迅数码相机伴侣SHC01推向了国内市场，亚迅采用了惯用的“价格策略”，极具杀伤力的价格是20G：1880元，30G：1980元，40G：2180元，这个价格基本上是主流产品价格的一半左右，较之同容量主流移动硬盘加6合1读卡器的价格还更低一些，这一举措全面突破数码相机伴侣的价格门槛，让许多持币待购的用户不再犹豫。在产品推出的半个月内，亚迅已经完成了超过1000台的销售量，足见价格定位在用户心目的重要所在。

　　亚迅此举一出，市场上的其它厂商纷纷行动，或调整价格，或调整产品和产品线，由此带来的整个市场的调整相信会再次加快数码相机伴侣的市场发展速度。赛迪顾问提供的报告显示，2003年上半年数码相机的销量达到38.5万台，年底有望突破100万台，再加上国内现有约100万台的数码相机存量，假设以5%的比例来计算数码相机伴侣的数量，如果再考虑旅游市场的全面增长，年内突破10万台应该不是一个太大的问题。

　　真实的需求现实的需要数码相机伴侣确实“有搞头”

　　笔者一位同是摄影爱好者的朋友谈到，现在入门级的数码相机的像素基本上已达到200万，稍微专业一点的就会选择400万甚至500万像素的相机，而专业单反数码相机的像素更高,要想拍摄一张最佳质量的JEPG格式的照片容量就达到了2MB-3MB。这样，即使是使用了256MB的存储卡，最多也只能存储100多张左右的照片，完全不能发挥其数码相机的特点。

　　实际应用中，你会发现所拍的照片很快就占据存储卡上那点可怜的空间，让你不能随心所欲，专心捕捉精彩瞬间，面对那些更好的风景或者更精彩的瞬间只能捶胸顿足，仰天长叹，而数码相机伴侣的出现，从此将彻底改变这种情况，在存储卡空间充满时，可以立刻复制到相机伴侣中去，然后再继续拍摄。10G、20G、30G、40G……甚至更多的移动存储空间，让数码相机的价值发挥的淋漓尽致，有这样的真实需求，有合适的价格，可以想象2003年内数码相机伴侣的销量有望大幅上涨，进而确立一个独立的品类地位。

　　那么，愈确立一个独立的品类，数码相机伴侣到底有哪些明显的价值表现呢？

　　1.脱离电脑直接使用――核心价值

　　由于大多数照片的拍摄活动都是在室外或野外进行的，需要脱离电脑使用。在这种情况下，内置了锂电的数码相机伴侣，不需链接电脑，就可以直接进行存储卡内容的COPY。这种锂电装置一般能持续2.5-3个小时，对于一天的拍摄应该已经足够。

　　2.USB2.0高速移动硬盘――关键价值

　　数码相机伴侣本身是一只大容量移动硬盘，而这两种不同品类产品在价格上的差值显示出厂商在产品价格上不同定位。目前来看，亚迅、宽洋的价格定位相对较低，爱国者则相对高一些。当然，还有一个区别就是USB接口的传输标准，USB1.1的传输率为12Mbps，而USB2.0的传输率达到了480Mbps，之间的差距需要消费者特别关注。另外，为便于操作，大多产品都内嵌了LCD屏幕，使用户可以直接对照液晶屏操作，减少操作难度。

　　3.集成多合一读卡器――附加价值

　　数码相机伴侣都集成了多合一读卡器，可以读取多种存储卡，扩大了使用范围。宽洋数码相机伴侣、爱国者数码相机伴侣王、亚迅数码相机伴侣都提供了包括CF/SM/SD/MMC/MS/MS Pro/ Micro Drive在内的几乎各种数字存储卡，而亚迅则同时可以提供XD/SM转接卡来满足XD卡的读取。这一功能将数码相机伴侣的应用范围可以方便地扩充至MP3、数码摄像机甚至手机这些更为广泛的数码产品领域。

　　4.全面的数据安全保障――附加价值

　　作为一种数据存储设备，对保证其数据安全存储有非常高的要求，他要求对数据的保护和存储载体的保护。而数码相机伴侣大部分都有这个自己独特的一套解决方案来完成这个工作，以亚迅数码相机伴侣为例，每种不同种类的卡在每次COPY的时候都会重新再创建一个新的目录，即便相同的内容，也会重建目录另存，这样我们就不用担心数据因覆盖而丢失。

　　正是因为有上述诸多显著的价值，而且未来会进一步向可以读写照片的彩屏，还有可能再附加其它数码产品的功能，我们有理由相信，数码相机伴侣会有一个非常不错的未来。