叶翔

　　经历了和康柏合并短暂的插曲后，2003年HPPavilion惠普畅游人家用电脑回归国内PC市场，初次在几个大型城市亮相，就出现热销甚至脱销的局面，大有改写中国家用电脑市场格局的势头。

　　HPPavilion惠普畅游人家用电脑的市场策略，更像一场从城市到乡村的战役，有着明确的阶段性目标和整体构想，层层推进。2003年，惠普旨在打好6大城市消费市场的基础，建立零售—供应—广告—品牌的良好链接，明后年才谈论如何把市场做大。这6大城市，惠普选择了上海、北京、杭州、广州、深圳、成都———都是PC购买能力强，并且对周边地区的消费具有很强辐射能力的城市。占领了这些核心城市，接下来在更广阔的空间扩张，近乎水到渠成。

　　回归，更是超越

　　作为全球最大的电脑供应商，过去惠普在中国销售的重点，更多是面向高端的家庭用户，背景复杂且构成分散，加之国内消费市场尚处于成长期，惠普的技术和品牌优势一直没有发挥出来。

　　但是，此次回归家用PC市场，惠普的策略为之一变，仅从产品上看，Pavilion畅游人系列电脑包括适用游戏、教育、寓教于乐的家庭T系列多功能电脑和定位于家庭数码娱乐中心的J系列电脑，覆盖了从低端、高端和专业级的所有家庭用户层面，做大国内PC市场的雄心昭然若揭。

　　中国惠普有限公司总裁孙振耀指出，“作为惠普长期战略的一部分，这次发布的一系列家用产品是惠普基于遍及全球的研发中心和雄厚研发实力的基础上，面向中国市场推出的。惠普将致力于将最新、最时尚的产品带给中国用户，实现自己对中国市场的承诺。”

　　在产品之后，惠普最大的动作就是在渠道构建上，充分利用各种销售方式，建立无所不在的销售网络，实现和家庭用户最亲密的接触。HPPavilion惠普畅游人将在四类卖场销售：国美、苏宁、大中、太平洋电脑城等大卖场、街边店、商场、百脑汇等电脑广场。

　　据统计，在消费IT领域，以销量计算2001年至2005年的产品复合增长率，PC是20%左右，而数码相机、数字随身听和家庭打印机则分别为76%、91%、31%，围绕数码影像的多元娱乐方式显示出强劲的流行趋势。

　　虽然现在的许多数码产品都可以独立使用，但具体到数码影像的处理过程，仍然离不开PC的支持。PC的易用性也有了更深的内容，不再仅仅局限于产品操作的易用性，而是扩展到了家庭数字化生活的每一个环节，让用户随时随地、方便灵活地使用家用电脑，实现和其它数码产品的互联互通。

　　从“双轨制”到品牌天下

　　曾几何时，DIY占据了家用电脑市场的半壁江山，兼容机和品牌机“双轨并行”，但近两年来，品牌机性价比的大幅度攀升和人们对PC稳定性需求的增强，导致品牌机在今天占据了主导地位。惠普推出HPPavilion畅游人后出现的热销，反映出了目前家庭应用出现了新的需求，此时进入中国家用电脑市场，正是一个绝好的时机。

　　数码娱乐的流行，应用的复杂性，使人们对PC的稳定性提出了更高的要求，兼容机经常出毛病的问题成为其最大的“软肋”，服务从空谈变成实实在在的选择标准。在选择第一轮重点推广城市的时候，除了惠普在当地的品牌知名度外，很重要的一点是选择其金牌服务网络覆盖面广、服务体系建设完备的城市。

　　实际上，PC市场进入了品牌机也要细分的高度成熟的阶段，包括国际品牌、全国品牌、区域品牌和一些更小的从渠道起家的中小厂商，留给兼容机的市场越来越小，仅局限在学生、熟悉装机知识的少数人群众。在各路品牌的夹击之下，兼容机正在逐渐退出主流的市场竞争格局。

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