这是一个追求协同的时代，中小企业就好比价值链上的一个环节。链主周围的一个个环节，围聚成的价值链，就构成了一个多赢的生态圈。

　　拥有核心资源的链主，如同武林盟主，振臂一呼，天下臣服。谁来关注每个环节上链员的命运？链员又如何提升价值，以免被链主遗弃？

　　网络时代，对中小企业传统的运营模式和理念形成了巨大的冲击，使得企业不得不尽快转型，快速反应跟上新的变化。一位业界资深人士说：中小企业市场已从供应链向价值链转移！而另一个企业的总经理则强调：中小企业管理的核心可以定义为价值链管理。事实上，中小企业愈来愈认识到自身利益与链主紧密相连，要想达到共赢，必须与链主步调一致。

　　找准价值链的位置

　　由于残酷的市场竞争，中小企业的奶酪随时都可能丢弃。中小企业企业只有清楚自己现在和将来的奶酪，持续不断地提升自己的价值，方能稳健高速地前行，否则，如逆水行舟，不进则退，甚至功亏一篑！

　　价值链这一概念是由美国著名经济学家迈克尔·波特首先提出来的，其含义是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动。这里谈到的价值链更为广泛，它倾向于企业内部与外部的协同。现在企业的竞争不仅仅关系到内部，更是内外部的问题。企业竞争力的高与低决定于其在链中的位置。以链主为核心的产业协作已经跨越了行业的限制，将社会上有关联业务的企业联接在一起。盟主有义务管理好自己的价值链，也有权利选择和剔除链中的环节。

　　拥有核心资源和最有实力的链主,牵头制订联盟合作的游戏规则，全面构筑协作体系，实行资源共享，形成合力来打天下。未来的竞争将是价值链间的抗衡，不但涉及企业本身，还涉及上下游合作伙伴。中小企业首先要清楚自己在这个生态圈里的位置，然后去寻找如何站稳的最有效的方法。

　　知人者智,自知者明。ORACLE认为，企业管理的核心任务之一就是有效、合理调配资源。企业信息化的重要任务之一就是使企业可以看见、了解自身及其相关厂商和市场资源的变化情况。ORACLE电子商务套件特别版，可以增加中小企业的对生存环境的准确了解，为其发展扫清障碍。　

　　忧患意识主动求变

　　中小企业如何获得链主给予的奶酪呢，如何保证一直有足够的奶酪？中小必须守住自己的奶酪，发展自己的奶酪，向新的奶酪进攻，并理智地放弃一些奶酪。

　　市场的细分要求企业运用价值链观点来分析自己的优势，并用先进的管理思想和工具来整合及提升自己在价值链中的价值。在自由的市场经济中，适者生存。因此，企业如何在尽量短的时间里成长起来，利用好价值链的资源尤为重要。无论是多赢还是双赢与己与人都是好事，但它的前提是，中小企业必须在价值链中站稳，或者是更往价值链上一层。否则，就如空中楼阁，一切都会成为是泡影。

　　中小企业提升自我价值，不应该是一种被动式的，而应积极主动。如果链中存在增值缓慢甚至是不增值，则将丧失竞争力；如果在链中的成本低于竞争者或绩效能够超越竞争者，就可能获得竞争优势。

　　中小企业都想在大市场的价值链中找到自己的位置，优化自己的管理，使自己在上下游一体化的大体系中，成为不可取代的链条。

　　问题是，中小企业如何利用信息技术去提升自己在价值链的地位？条条大路通罗马，究竟什么方法是最好的途径？知识经济使商业竞争的优胜劣汰周期不断缩短，而通过知识创造价值链的企业则要领先一步，主动求变。主动求变后的抉择必须基于两个重要条件，一方面是掌握与自己相关的大量信息，另一方面这个信息一定要准确的！

　　从ORACLE针对中国中小企业发布的电子商务特别版可以看出，中小企业通过这些解决方案，能够采集大量的数据信息并进行分析处理，对市场变化作出迅速反应。这些方案可以优化企业的生产管理、财务管理、资产管理、客户管理等不同环节，使企业能够进行快速正确地决策。

　　关键的时机合适的产品

　　战国时期，秦王欲霸天下。谋士商鞅三次献策，从帝道、王道一直谈到霸道。行帝王之道，循序渐进，秦王没有耐心。行霸道立杆见影，国富民强。于是，秦王推行霸道，秦朝十五年而终。

　　信息时代是一个充满了机遇和诱惑的时代，选择什么样的时机和道路才能够成就大业，是值得深思的。企业选择什么样的时机和方法，从战略上讲是时不待我，从战术上看，则要根据企业的实际情况，寻找突破口。企业信息化的道路并不平坦，但良好的开端对于全面信息化起着关键作用，所以选择突破口十分重要。中小企业如何让提升不可替代的价值，与链主一起成长。方法多种多样，但是在恰当的时机，选择合适自己的产品至关重要。

　　霸道，见效快，缺乏远见；王道，谨慎前行，稳健持续；帝道，把握天时、地利、人和。据悉，ORACLE对目前国内企业信息化的发展状况和存在问题做了全面剖析之后，针对企业信息化在认知方面的困惑、实施过程中的艰辛、后续运营维护方面的繁琐这几个层面的问题，提出了“简”的全新理念，何谓“简”？按ORACLE的观点，其核心内涵就是让企业用户的信息化过程和整个商务活动更加简便、更加轻松，物超所值。

　　其实，中小企业信息化不一定要大而全，制订有网络化、数字化特征的发展策略，发挥协同效应，就可以在市场上获得成功。中小企业要清楚自己能够做什么样的事情，不能做什么样的事情。在ORACLE看来，中小企业信息化，应遵循几个原则。一是少花钱、多办事，好钢要用在刀刃上。二是提高信息化水平。信息化不是赶潮流，更不是门面，而是企业管理的一把利器。三是提高效率、降低成本和获得效益，这是检验信息化成功与否的一大标志。

　　ORACLE认为，价值链企业有三大特征：一是资源共享模式，打破传统企业金字塔式的结构；二是高效的管理机制；三是强调主动应变。针对解决这些问题的方法，ORACLE特别为中小企业推出电子商务套件特别版，目的在于锻造中小企业的价值链，帮助中小企业建立起科学的价值体系，形成有效的机制，从而推动中小企业快速健康地成长。

　　“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。中小企业要想不被链主舍弃，寻找到自己生存的理由，只有能够发挥不可替代的作用，才可能做到无往而不胜。

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