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业界专家如何评价长城与神州数码合作

http://www.sina.com.cn 2003年08月12日 14:13 新浪科技

  作为年中国内PC市场的最重头新闻,长城电脑和神州数码合作自发布以来,就成为媒体和业界关注的焦点、评论的热门话题。在如潮的肯定与怀疑、褒扬和非议、理解和不理解的声音中,长城神码合作紧锣密鼓地全面展开。一个月过后,在对合作重新审视的今天,人们对合作更多地是给予了赞扬和好评。最近,几位行业主管领导和业界权威专家就一致看好此次合作,并高度评价这一合作对中国PC产业创新发展带来的深远影响。来自专家们的高度评价代表了业界对合作的主流看法,进一步表明了长城神码合作的成功和意义所在。

  对于此次合作,信息产业部电子信息产品管理司赵波副司长指出:IT产业如何发展,管理体制、经营体制的创新是很重要的一个方面。长城与神州数码的合作就是一种企业发展模式的创新,是一种有益的探索和尝试,在国内IT业界具有示范作用,对中国IT产业今后的走向,今后其它IT公司如何发展,具有积极的借鉴意义。同时,长城电脑充分挖掘自身品牌潜力,借助神州数码的渠道,也将有着良好的发展前景。

  曾经担任Intel公司亚太区市场总监的吴世雄先生具有丰富的市场营销经验,他对长城、神码合作褒扬有加,他认为:长城电脑和神州数码是一种商业模式,这一行为非常正确,也非常正常。迄今为止,国内的企业联盟之所以鲜有成功,是因为国情、商业人文还不是很成熟,合作起来,很多问题不是经营问题,而是在于两边文化、做事的方法的冲击。长城神码两家企业的差距很大,互补性也很强,合作的挑战不小,但机遇很大。尽管最终成功之关键,还在于执行和落实。但从战略上看,此次合作的积极意义勿庸置疑。

  Dachieve(中国)公司总经理兰珍先生是一位资深企业管理顾问,他说:对于长城神码这样的合作,在国外是很平常的事情。这次合作是一次很好的契机,具有典型意义。对于此次合作的风险,我认为不存在背水一战之说。我觉得这很平常,对中国来说意义非常大。既然这一合作战略可以加强企业管理,那么,别的国营企业继承下来的机制更可以从中借鉴。现代企业,作为知识性企业,只有通过合作,才能做到规模经济,才有可能成为进入世界的领先企业。

  计世资讯总经理曲晓东先生评价道:中国PC产业仍有着较强劲的发展潜力,仍大有可为。从长城来看,其竞争优势是生产制造能力、品牌、政府采购。劣势则是营销环节。而神州数码的强项正是渠道销售。这种合作对双方有很多好处:集中了优势,长城电脑品牌、生产制造、政府采购依然存在;同时又弥补了长城电脑过去的营销劣势。这一合作对长城和神码两家企业而言,没有任何损失,还可以遏制独自发展的种种危险,是典型的强强联合、优势互补的合作。

  政府领导和业界专家的睿智见解和高度评价,进一步坚定了长城神码合作的信心和决心,也更加鼓舞了长城神码合作业务的顺利开展。事实上,一个多月以来,长城和神码两家PC业务团队已经精诚合作,开始全面实施具体业务。更多的代理商正不断加入长城电脑销售体系,业界和广大用户也对长城电脑的再次腾飞寄予了无限期待。可以相信,长城电脑的未来将一如所愿,再次焕发青春!


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