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联想商用PC再传佳音 网锐NC获中国超级大单

http://www.sina.com.cn 2003年08月05日 20:23 新浪科技

  新浪科技讯 近日,在“北京市教育系统工程123个NC计算机教室建设设备招标项目”中,联想与北京教委签下协议,获得82个计算机教室2460台NC(网络计算机)建设项目大单。这是NC自在中国市场面世以来最大的一笔单子。联想能够从激烈的竞标角逐中胜出,有力地证明了国产NC的技术已通过市场的严格检验和认可。

  “北京市教育系统工程123个NC计算机教室建设设备招标项目”是北京市政府的“60件
实事工程”的重要工程之一,是政府部门非常重视的一个教育信息化项目。这也是自去年北京市计委在北京市11所学校进行NC产品应用示范工程以来,基于国产CPU的网络计算机产品(NC)在教育行业的最大规模的项目。作为迄今为止全中国最大的NC订单,该项目将覆盖北京市十几个区县,服务于广大中小学的教育信息化建设。

  据了解,除联想外,还有神州数码、京东方、长城、实达、同方、曙光、四通、亚奥等28家企业参与此次北京教委的招标活动,聚集了业内NC产业的精英企业。最终联想凭借自身在产品、服务、品牌、渠道等方面综合实力获得了绝大部分标的。那么,联想究竟是凭借怎样的实力获得此项大单的呢?

  首先,雄厚的品牌实力和产品优势。据介绍,北京教委在选择合作伙伴的时候,评价的不是孤立的产品,而是包括从产品、方案到服务的一整套解决方案和企业综合的实力。

  联想作为中国IT产业的领导厂商,具有不容质疑的市场地位。目前联想已拥有最广阔的客户群、最大的市场份额,这使得用户对联想产生了强大的信赖。而且联想在长期为国内客户提供商用PC机及服务的过程中,已积累了许多客户体验的经验与能力,形成了有效地满足用户各种需求的完整体系和能力,尤其是其竞争对手所不具备的全面丰富的产品线和方案实施能力。

  目前国内有些NC厂商并不具备自主的产品开发设计能力,而是通过贴牌的方式生产NC,在产品大规模制造和运作、严密的质量管理方法和体系等方面几乎是一片空白。NC虽然原理简单,但其对产品和技术以及成本控制能力上的要求却是甚高。而联想具有从外到内、从机箱到电源到主板完全自主的设计能力,从而可以更好地管控质量、成本、性能,如内置封闭式电源、自主设计的主板、时尚的外观、精巧的结构、前置网络状态指示灯厖,这些都是联想网锐NC自主设计能力的体现。同时,成熟的质量管理方法、严格的部件优选制度、周密的测试全集体现了联想在质量管理方面的深厚积累。此外,低辐射设计、抗菌键盘的采用,都体现了联想在健康环保设计方面对用户需求的深刻体验。

  其次,资源整合和优化能力。有了卓越的品牌实力和优秀的品质技术,尚不足以获得用户的信赖,还需要准确地根据用户的需求,制定正确的投标策略,实现资源的立体整合。据了解,北京教委此次投标的项目共有123个NC计算机教室,3690台NC,分成3个投标大包。这就意味着参与竞标的企业要具备多种产品和方案的整合协调能力。对此联想整合自身前后台产品一体化解决方案的能力,极大地满足了投标单位的需求。

  此外,联想通过自身内部资源的整合的同时,再结合外部资源的支持无疑使得投标方案更具有效性和可实施性。据了解,北控软件、捷通瑞奇、方舟科技、凯思昊鹏、微软、华为、翰林汇都是联想参与此次投标项目重要的合作伙伴。联想表示,此次与北京教委的签约只是万里长征的第一步,更重要的是要切实保证联想NC新品首例大单实施过程的最终成功,让客户真正满意。据悉,目前联想已成立了全新的技术支持团队,以保障客户的实际应用需求。

  联想自2003年4月12日在中关村银科企联谊会推出网锐NC,该产品就一直受到业界的广泛关注。作为商用PC大家庭的新成员的网锐NC,凭借其优秀的全三维品质,已在教育、政府、电信、企业等各个行业开始普及应用。此次中标,正是联想技术和服务实力厚积薄发的结果。业界人士认为,联想此次与北京教委成功签约,再次彰显了政府与国有IT厂商向IT产业链高端攀升的决心和信心,无疑为中国IT产业打破Wintel体系,构建完全自主知识产权的IT产业链打开了突破口。


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