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数码相机市场群雄逐鹿 决胜之道在自身

http://www.sina.com.cn 2003年08月04日 15:25 新浪科技

  市场篇:群雄逐鹿

  用诸候争霸、群雄逐鹿来形容如今中国的数码相机市场毫不为过,像素战、价格战,一个比一个来得猛烈。一方面,消费者急切地盼望着市场上能有适合自己的产品,另一方面,各厂家也在盯着对手碗中的“肉”,稍不留神就有可能被洗劫一空。市场是厂家决战的最终阵地,而能否取胜,除了外部因素之外,其实更重要的还在于自身。

  从表面上看,国内厂商对外部因素的反应更敏感、更直接一些,这从今年中国取消了进口相机每年1400万美元的配额限制就能看出。配额的取消直接导致了国外产品的大量涌入,今年1-5月份上海口岸的数码相机进口量比去年同期增长53倍,随着国外大军汹涌而来的自然是产品价格的下跌。从索尼F717的高台跳水之后,国内厂家也纷纷跟进,一派热火朝天的景象。在这之中不能不提到富士的A202,毕竟这是洋品牌首款突破千元大关的200万像素产品,在整个数码相机市场引发了雪崩效应,此后各家产品价格一跌再跌,真正到了触目惊心的地步。但据分析,在这场价格大战中受伤最重的其实还是国内厂家,没有核心技术优势,又失去了政策优势,下一步又该何去何从?不过从长远来看,这并非坏事。随着中国的入世,国内外厂商终究会站在同一个起跑线上,游戏规则是平等的,只有尽早尽快地认清形势、适应形势,才不会被扼杀在温室中。

  不过,国内和国外厂商也并不是“死对头”,单纯的市场竞争并不能上升到民族利益之争,市场是竞合的市场,有竞争也有合作,这是市场定律,风传的乐凯与富士的合作如果成功的话,也将是一个强强联手的典范。作为一只不可忽视的新生力量,国内厂商表现出了相当的冲劲和拼劲,但在当前的形势下,必须明确自己的定位,打造企业自己的核心竞争力,做自己能做和该做的,方能取得自己的市场地位。

  2003年国外厂商本土化的优势也越来越明显。在产品特色、销售渠道上,人们似乎总倾向于土生土长的国内厂家,总认为“海外军团”没有多大优势。但实际上富士、柯达及奥林巴斯等早已开始了本土化战略,相继将全球数码相机生产基地移师中国。以富士为例,已经全面了解了国内用户的口味,不仅设计了中国特色的全面产品线,而且首次在中国开展了“我的数码相机很中国”的活动,将数码相机的操作菜单、说明书等全盘中化,吻合了中国的实际情况,又得到了消费者的好评。从这点上讲,富士似乎比其他国内厂商更具中国特色了。

  市场上各家你来我往,斗智斗勇,说到底主角还是产品,2003年的数码相机在技术、产品上又有什么夺目之处呢?

  技术篇:Supper CCD大放异彩

  伴随着消费需求的增长,数码相机技术在最近几年得到了突飞猛进的发展,当然一切都是以提高像素和成像质量为目的的。Minolta的CxProcess技术为成像质量做出不小的贡献,Canon的DIGIC数码影像处理芯片也能有效地帮助用户拍出高质量的数码照片。不过在2003年上半年最值得提及的当数富士第四代超级CCD技术的发布。

  将插值技术运用得出神入化的富士用第四代Supper CCD让人们走出了对高像素一味推崇的误区,它巧妙地解决了数码成像过程中高光曝光过渡与暗部杂色出现无法兼容处理的问题,从而产生了逼近传统胶片的高清晰完美画质,这种划时代的意义已经得到了业界的普遍认可。对消费者而言,或许可以对富士所宣称的技术保持怀疑,但对第四代Supper CCD所具备的完美的成像质量,却是勿庸置疑的,因为富士的产品已经给出了最好的答案,这就是富士上半年发布的两款数码新品:A310和F410。

  产品篇:争奇斗妍各有千秋

  竞争的加剧使得各大厂商纷纷加快新品的推出速度,因此上半的的数码相机市场可谓新品迭出。富士A310和F410是首先要向大家推荐的两款产品。A310采用了Supper CCD SR技术,上市之初即受到消费者好评如潮。除了依然时尚的外形之外,它拥有310万有效像素,最大拍摄像素可达600万。不仅拥有更高的感光度和画质,还能实现漂亮清晰的放大打印效果,这一切都是第四代Supper CCD的神奇效果。它所配有的“模式转盘”可简单切换拍摄模式,通过一个简单的按键实现以前光学相机繁琐的操作,轻松体验数码相机所带来的快乐。

  而富士FinePix F410更是出手不凡,6月份,它在数家重量级IT媒体十几款相机的“综合评测实验室”中脱颖而出,蝉联多家权威评测机构的“编辑推荐奖”。笔者曾试过F410的效果,色彩表现丰富细致,远山近水都有很好的表现效果。其他如电影动画拍摄、连拍等多媒体功能又增加了更多的娱乐性,配有一键快速设定的F键也让操作手感方便舒服,难怪会获得评测者的垂青。

  除了富士之外,其他各厂家也都有不俗的表现。如尼康330万像素的Coolpix SQ,是其跟上迷你相机风潮的力作,配上它拿手的旋转式镜头,不但有3倍光学变焦,还能向前、向后旋转,具有极佳的便利性。奥林巴斯的μ-300,是第一款金属机壳还能够做到生活防水的数码相机,采用和奥林巴斯传统相机类似的造型,闪亮的金属机身质感极佳,更添时尚气质。宾得Optio 33L,其LCD不但能向上拉起90度,也能水平旋转180度,不管是自拍还是拍人都相当便利,可说是台终极的自拍机。其他的不再一一细述,相信每个数码爱好者都能在这林林总总、多彩多姿中找到自己的最爱。

  市场、产品、消费者,几乎所有的厂家都是围绕着这几个要素在转,在这之中,再加上点“专利”、“关税”的刺激,数码相机市场可谓一波未平,一波又起,总体来看,上半年的市场呈现以下特点:

  第一,家用逐渐成为消费主体。去年,个人和家庭用户首度超过商用,比重占51.9%,今年这一比例将继续增大,预计能占到60%以上。这将改变数码相机选购中的一些定势,例如,造型时尚小巧的产品越来越受用户的青睐,而实用性和高性价比也成为选择的重要标准之一。以富士S304为例,目前三千元不到的价位相对于300万像素来说,性价比已经很高了,6倍光学变焦、手动调节光圈等均受到业内人士的好评。对手动功能要求不是很高的家庭用户或新手来说,S304是一个很好的选择。

  另外佳能A70在市场的表现也相当不错,老当益壮,销量不错,颇受关注。而联想so.show506近期也人气直升,880多元的价格和211万像素、1.5英寸彩色LCD显示器让它的性价比较高,也是家用消费者的选择对象之一。

  第二,时尚的外形和人性化设计渐成趋势,消费者对配件、存储介质、电池等的要求渐高,这也是消费者选择时重点考虑的因素。以存储介质为例,对高像素的要求让越来越多的人愿意选择大容量的存储介质,不仅携带方便,在拍摄电影动画时更能大显身手。在这方面,富士和奥林巴斯的xD-Picture Card很有优势。从速度、体积、成本等多面看,XD卡无疑是高像素级别相机的理想搭档。当然,传统的CF以及Memory Stick也没有止步不前。通过改进,大多数采用CF闪存的数码相机都能对高倍速CF卡进行优化,发挥速度上的优势,而SONY最新的Memory Stick Duo,在功耗与读写速度方面更进一步。

  第三,随着消费者对成像质量要求的提高,数码相机的进入门槛提升,200-300万像素才称得上入门级产品。根据一项统计,目前300万像素级产品占据了80%的市场份额,这才是主流产品。随之而来的是以往着重高端的国外厂家也进入到大众市场,国内厂商的压力已经越来越大。如尼康公司今年坚持低端和高端并举的策略,高端市场推出了多款颇受世人关注的单反相机,中低端市场推出了不少迷你机型。而富士也全线推出了符合中国消费者习惯的多款相机,中高低市场并举,打造了多方位的立体形象。

  第四,从产品的销售渠道看,主流的IT渠道和补充的传统渠道逐步融合已经成为不可逆转的潮流。在销售渠道中,经销商的作用是不言而喻的,不过任何关系都是双向的。对经销商而言,面对巨大的市场潜力和竞争机会,更多的经销商还是愿意选择与一些知名大品牌的合作。就像中关村一位富士经销商所言,现在的消费者越来越重视品牌的影响力,对一些小牌子的产品根本不予考虑,这是厂家的信誉也是我们的信誉。因此,企业品牌和知名度的建立是发展的必然阶段。

  结语:决胜之道在自身

  兵家云:知己知彼,百战不殆,要取得理想的战绩,不但要对目前的现状有整体的认识,还要对市场以后的动态和走向有大体的了解。就现阶段来看,中国数码相机市场未来发展的趋势主要表现为:从产品本身来看,个性化、网络化和智能化将是数码相机产品发展的方向,换言之,以人为本的时代最终也会表现在数码相机市场,小型化、低耗电、拍摄速度和视频片断拍摄等方面都会成为用户选择考虑的因素之一。

  从市场整体来看,需求将持续增长,价格继续下跌,市场竞争由对像素的宣传转向价格的拼争,已成为大势所趋,降价将成为厂商的必然选择。但消费者最关注的还是性价比,性能和质量永远是放在第一位的,牺牲质量成全价格的做法必将受到市场的淘汰。

  另一方面,数码相机的渠道建设将更加重要,经销商的作用也更加突出。经销商毕竟处在接触顾客的第一线,除了最直接地推销产品外,他们更了解顾客心理,对用户的需求、爱好及消费心理掌握最全面。“得渠道者得天下”的说法虽有些夸大,但也是事实,渠道建设将是厂家另一个竞争的开始。

  在动态的、变幻不定的数码相机市场中,没有哪一家的“霸主”地位是可以保持不变的,数码相机市场的天下也不是一家就能统治的,任何厂家都必须在竞争中生存、发展。摒除了外部环境的影响,数码相机厂家更注重的应该是自身综合实力的提高,核心竞争力是企业取胜的法宝。经过几番大浪淘沙之后,相信纷争的市场终会走向有序的发展。


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