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将制造实力推向前台 寄望支撑长城未来

http://www.sina.com.cn 2003年07月29日 10:45 新浪科技

  早在7月1日长城PC与神州数码正式签署合作协议之前,消息不胫而走,并在业内炒得沸沸扬扬。于是,一场就全方位认识长城的讨论开始展开。包括一些了解长城的外人也公开表示,“在长城整体业务运作上,出现过一定偏差,但是看待长城整体发展,要从全面审视,而不能从单一业务线涵盖公司全部发展。”

  6月底,长城内部一线产品业务线召开会议,员工认为,长城必须及早地将自身最具实
力的制造业能力,拿出来示人,以此平息公众对长城整体的质疑。

  长城根基

  从长城内部获悉的可靠数据表明,2002年全年,长城集团旗下的业务出口额已超过了40亿美元,这比2001年27亿美元的数字又有了大幅增长,而长城PC年销售收入仅在8亿人民币左右。在IBM中国网站,针对制造业ERP案例中,明确指出作为IBM PC产品线最齐全的供应商,IBM 5大类产品商用台式电脑、多媒体电脑、笔记本电脑、服务器以及选件全部由长城国际(IIPC)制造。

  从这个角度来说,长城电脑事业部只是A股上市公司长城电脑的核心业务,在集团层面上,长城有三家A股上市公司和一家香港上市公司,故PC的“核心”地位体现在形象上,而非实质上的主营收入业务。

  形象荣辱摇摆受制于单一的PC业务,长城的苦楚不是所有的外人所能知悉的。

  “外界一直不理解我们公司的出口型企业策略,一看长城电脑业务有所下滑,马上就以为这个公司不行了,品牌不好了。实际上,长城去年的出口达到了40亿美元,这个出口数字是没有一个国内企业能达到的。”

  业内一直有一种夸张的说法——“长城除了不做CPU,PC所涉及的其他部件都能生产。”制造上的优势是长城区别于其他PC厂商的关键,也是保证“大反攻”胜利的基础。长城这些年来一直坚持发展制造业,无论是科技的开发,长城电脑的研制,还是和国外一些企业合作,始终都朝这一方向努力,并取得了一些成绩。

  如长城集团与IBM合作开发生产的磁头项目,目前其产量已是全球最大。硬盘驱动器的盘基片,在现在有些国外企业已经支持不下去的情况下,长城还在健康发展。硬盘驱动器在PC中所占的比例是最明显的,内地作为硬盘驱动器的下一个生产热点,长城的机会是不言而喻的。与美国金士顿生产合作电脑内存模组,除将满足全球电脑制造商本地化供应的需求,也会为中国电脑内存需求提供解决方案。同时,长城对电源、显示器的生产已经坚持了十多年,拥有牢靠的基础。

  此外,难能可贵的代工机会,本身就使长城拥有了国内同行所不具有的能力,多年来长城国际(IIPC)一直为国际知名企业代工生产笔记本电脑,IBM在国内销售的笔记本电脑,全部产自长城国际(IIPC)生产线,相对于国内众多笔记本供应商还没有制造能力,长城集团却拥有一条制造一流品质的笔记本生产线。

  王之几年前接受记者采访时,就指出:“制造业在我国是一个很重要的事情,而且我们发展了这么多年,制造业是我们立业的根基,不能放弃。”

  支撑未来

  但是王之不得不面对这样的现实,长城和IBM已联合成立了5家合资企业,而且这5家也是IBM在中国投资额最大并非常赚钱,然而近年来长城针对与IBM合资的制造企业把控能力越来越低。IBM多次通过现金形式,从长城手中回购股份,目前长城集团在长城国际持股量仅为20%。这也就不难理解,这位长城一手的缔造者,为何对自有品牌如此重视?

  将从IBM那里学到的技术,打造起来的强悍制造能力,应用于自有品牌产品上,其实一直是王之,不向外界外露的心声。因而长城制造业蒸蒸日上的日子里,长城从来没有轻视过自有品牌的发力打造过程,商用台式电脑、多媒体电脑、笔记本电脑、服务器,几乎为IBM代工什么,长城就在发展自己的什么产品线。

  此外,还将整机技术拆散成,如:硬盘、显示器、电源等等配件,拿到市场上卖。“学习IBM的品质和管理控制方法,制造长城的产品,一直是长城内部的一项准则。因而长城公司一直以来的问题在于渠道销售管理上,而不在产品质量上。”一位长城员工透露给记者:“与IBM合作,长城只学习了制造管理,而没有拿到IBM的销售真经,长城未来需要补这样一课。”

  寻求突破

  将制造实力抬到台前,只能解决对于品牌能力的一时支撑问题,面对国际一流制造水准,国内先进技术储备,但只有二流的渠道销售能力,解决这种尴尬才是支撑未来长城根本。

  这位长城员工同时透露,今年长城内部将加大调整,促使自有品牌业务二次腾飞,而突出表现在销售渠道调整上。以新上线的笔记本电脑业务为例,从项目小组成立至今,一直加紧渠道建设工作。

  为什么这样做,不言而喻,IBM ThinkPad都能造,笔记本技术能力长城已经拥有了国际水准。由于有品牌,有上游资源,有行业客户基础,还有强有力的国际化制造保证,因此长城更坚定了在笔记本电脑市场上寻找机会的信心。

  对长城来说,笔记本电脑市场的机会也确实是客观存在的。

  从近来中国笔记本市场的发展状况来看,目前国外厂商正在采取全线进入中国的策略,运用全球采购、全球产品运作的优势,大举挑战国产品牌,除了保持传统中高端市场优势外,在低端市场对国内品牌形成了巨大威胁。

  如今,国产品牌的竞争优势又完全集中在低端市场,在中高端产品领域的竞争优势明显不足,特别是产品品质是最短的短板,无法充分满足中高端市场的需求。无疑,此时高起点进军中高端市场,对长城来说正是天赐良机。

  这让长城高层有了大举进军笔记本电脑市场的强有力的信心。目前,长城高层已作出十分肯定的表态:笔记本电脑对于长城来说是一个高速发展的市场,长城近期肯定会在这一市场大有动作。


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