对于熊猫手机而言，今年无疑是非常重要的一年，脱离了爱立信走上“单飞”之路的熊猫手机，近一年的发展着实不易，产能的调整、渠道的重建、品牌的整合，每一样都是艰巨的工程，面对记者，南京熊猫移动通信设备有限公司总经理马志平却已经能轻松直言：“最困难的时候已经过去”。

　　对于熊猫手机的成功转型，马志平坦陈，当初接手熊猫固然有出于挑战自身能力的考 虑，但更重要的是，一直认为熊猫是一个非常有潜力的品牌，只要能够做到精准的定位和良好的资源整合，就一定能够在国产手机市场上打出属于自己的一片天空。

　　马志平告诉记者，目前熊猫手机已经在全国成立了18家分公司，300多个办事处，发展了1000多名经销商，并拥有了超过5000家的零售终端，这样的网络规模即使和国产手机的领先品牌相比，也不遑多让。而且随着今年熊猫手机的品牌宣传攻势加强和产品线的不断丰富，这种渠道的优势也将会得到有效地发挥。而今年上半年的销售成绩则有力地证明了这一点，截止到五月，熊猫手机的国内销售已经超过150万台，如果不出意料的话，到今年年底，熊猫手机的内销将会突破300万台，对于一家正式开拓国内市场不到一年的手机企业来说难能可贵。

　　记者了解到，马志平接掌熊猫还不到一年，已经二下欧洲与上游研发厂商密切接触，而马志平一直强调，“前端决定后端”将会是新熊猫发展的总体思路，即产品一定要以市场为导向，即便熊猫的合作伙伴麦克赛尔在手机生产、研发上有非常强劲的实力，在双方协作过程中，马志平也坚持认为，决定产品走向的主导因素，应该控制在熊猫移动的一端——“市场需要什么样的手机，熊猫就生产什么样的手机。”马总向记者道出了他的“主动销售”法。

　　经过将近一年的调整，熊猫手机的市场份额实现了快速增长。据马总介绍，仅今年5月份，熊猫手机的销售就比上月增长了57%，在国内市场的占有率也由一年前的0.3%上升到了2.0%的水平。马志平乐观地表示，目前熊猫已经成功地进入了国产手机阵营的前八名，而如果继续保持这种高速发展的势头的话，熊猫则将很有可能在年底的时候成为国产手机的前三甲。而另一组数据也有力支撑着马志平的观点，去年5月，熊猫手机的销售额仅为2000万，而今年5月份，这个数字已经攀升到了4.5个亿，而近二十倍的增长显然来自熊猫人对“前端决定后端”策略的成功实施。

　　面对手机价格大战山雨欲来的局面，马志平为熊猫制定的策略是，立足中高端，坚决做精品。不惜重金请来香港明星梁朝伟作代言，固然是为了迅速提升熊猫品牌的知名度和影响力，但更深层次的目的还是借助梁朝伟的时尚精英形象，为熊猫打下一个高端精品的品牌形象，为熊猫更坚决地走高端路线埋下伏笔。

　　据马志平介绍，为了使熊猫能够摆脱昔日合资爱立信时期给消费者留下的“爱立信贴牌产品”印象，熊猫在产品研发上颇下了一番功夫。早在去年的5、6月份，熊猫还没有正式“单飞”之前，他们已经开始了相应的研发准备工作，目前累积在研发方面的资金投入已经超过了3亿元，而且这个数字还在不断的扩大中。而这种精心的准备绝对是有价值的，随着梁朝伟的加盟代言，熊猫的独立研发成果也终于问世，GM600、GM800等多款时尚新潮的彩屏手机一上市就获得了市场消费者的高度认同。

　　马志平透露，熊猫今年的计划产量只有300万台，不追求量而追求尖端的消费群，在尖端中的某一个特定的群体中牢牢把握一个市场份额，也不会有价格战。威斯

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