新浪科技讯 国内最大的IT分销商神州数码，其国内唯一独家代理的东芝笔记本电脑在2003财年渠道代理政策将有何变化？神州东芝对2002财年的工作如何评价？7月17日至20日，"携手共赢再创辉煌"--神州数码东芝笔记本电脑2003财年核心代理会在春城昆明隆重举行，给出了以上问题的答案。大会总结了东芝笔记本2002财年的工作，并公布了2003财年的市场及代理政策。大会上，神州东芝相关人士对广大经销商表示了感谢，公布了东芝笔记本2002年渠道优秀代理名单和业绩，并颁发了最佳贡献、优秀业 绩、最佳进步、优秀代理四个奖项，同时还举行了核心代理签约仪式。

　　同台式PC和PC服务器市场13左右的销量增长速度相比，笔记本电脑接近40的增长速度使其继续成为中国PC市场的亮点，但这也注定了笔记本电脑市场成了商家必争的领地。在短兵相接的较量中，考验着厂商的技术实力，能否及时推出适合市场需要的、满足不同用户需求的特色产品；考验着厂商、分销商和总代的产品运作能力，能否针对市场变化及时做出反应，做出准确的市场动作；考验着渠道的消化能力，能否把好的产品给更多的用户介绍出来，送到更多的客户手中，从而不致造成消化不良；考验着服务和维修的能力，是否能够使得客户满意的使用这一产品，不致使市场和渠道辛苦所做的工作在最后一关付之东流；考验着一个品牌上的各个结点是否能够通力合作，携手共进……面临着诸多考验，神州数码副总裁毛向前自豪地说："2002年，我们做到了！"

　　除了对2002财年的工作进行总结外，神州数码还从产品、渠道、营销、服务等方面对2003财年东芝笔记本市场策略进行了阐述。在产品方面，神州数码东芝笔记本在2003年适时推出了全线迅驰产品，从而拥有笔记本厂商中最为齐全的迅驰产品线，并且接下来还会继续推出几款迅驰新品，进一步拓展和丰富东芝迅驰产品线。可以说，在为用户提供更多的迅驰选择以及无线自由办公享受方面，东芝笔记本是处于领导地位的。另外，在推出众多迅驰产品的同时，基于以客户为中心的理念，东芝也推出了一些采用P4处理器的笔记本新品，比如Satellite A10系列的4款新品，这些产品从整体上丰富了东芝的产品线，使东芝能够适应用户的不同需求，为他们提供丰富多彩的产品选择。

　　除了在最为根本的产品层面上大力下功夫外，在渠道方面，2003财年神州数码东芝笔记本将在原有强大的渠道基础上，进一步拓展二级城市渠道，同时还将加快对行业市场和SI市场的拓展工作。此外，2003财年东芝笔记本零售店的建设工作也是神州数码东芝笔记本销售渠道建设的一大重点，神州数码将努力争取在传统分销渠道的基础上，提供更多让用户可以直接体验和购买东芝笔记本的途径。

　　在营销方式方面，神州数码东芝笔记本也开始尝试采用复合营销来为用户提供更为便捷的笔记本购买途径，具体而言就是在传统分销渠道的基础上，将原先用于售前咨询和售后服务的800电话增加了销售功能，用户可以通过调整后的800系统来了解和购买东芝笔记本产品，这对于东芝笔记本和神州数码的产品销售来讲，都是一种新的尝试。

　　另外，作为专业的笔记本电脑厂商，东芝笔记本在为用户提供具有专业品质的笔记本电脑的同时，也一直致力于为用户提供专业品质的服务，以此解决用户的后顾之忧。2003财年，神州数码仍将继续加大笔记本服务方面的投入，针对原有的东芝维修站和授权维修站，进行设备更新工作，如将为维修站配备汽车以加快相应速度等等，同时也将更进一步地拓展和加大服务的覆盖范围，提高用户的满意度。

　　此外，为了让用户更快地了解东芝的产品和市场策略，神州数码东芝笔记本将在2003年7月底启动一次囊括一二级地市的大型巡展，巡展中将对东芝笔记本全线迅驰新品进行重点展示讲解。通过这次巡展，相信可以让更多的用户更好地了解神州数码东芝笔记本，促进东芝产品的销售，同时也必将进一步推动整个笔记本市场的发展。

　　在一款款产品成功的背后，需要一支具有竞争实力的核心经销商队伍的支持，作为基本组成元素的东芝笔记本经销商，在渠道中也同样扮演着重要的角色。透过2002财年神州数码东芝笔记本漂亮的业绩和2003财年的整体策略，我们不难看出，神州数码与代理商间的密切合作正是东芝笔记本取得成功的重要因素所在，而双方在2003财年继续紧密携手前进，必将再次创造神州数码东芝笔记本新的辉煌一页。

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