观众朋友们周末好，欢迎关注本周《科贸观察》。如果我问你：现在最时髦的手机是什么样的？你肯定会毫不犹豫的说出：翻盖、双屏、彩屏、带摄像头，最好摄像头或者屏幕还能够翻转。再问你现在最时髦的品牌是什么？你肯定会想起三星、松下。前些日子有个西北的朋友说，他们那儿有句话：一等人上翻盖儿、二等人下翻盖儿、三等人不翻盖儿。话虽糙点儿，却反映出国人的时尚观念。

　　东风最时尚

　　刚才那句话诺基亚听了肯定不高兴，但是没有办法。用TCL万明坚的话说：手机是快速经济，在基本功能差不多的情况下，手机简直成了时尚男女最钟爱的首饰，它反映了眼下的潮流和一个人的品位。这和把皮实耐用当作唯一指标的欧美人士大相径庭。

　　2002年中国手机市场最耀眼的动作是国产手机集体亮相，老牌厂商仓促应战，但是有一个趋势大家都没在意，就是三星、LG、京瓷、松下等日韩品牌开始发力中国市场，频频释放亮点。

　　潮流引领

　　去年国产手机靠“机型为王”打了个漂亮仗，这很大程度上是受到了韩国制造商的启发甚至是直接援助，一家国内厂商直言，模仿就是法宝，三星LG出什么样新款，我们在不到半个月内就可以同样做到。据透露，当前国内20余家手机制造商中，直接或间接依赖日韩厂商的高达70%以上。

　　至于日韩品牌的手机，之所以在中国市场上占据一席之地，并不是靠强大的品牌宣传和高明的市场运作，更多的是凭借精巧时尚的外观打动了消费者。三星“款款皆精品”的口号，就引得消费者和代理商趋之若鹜。目前三星的市场份额很难统计，业内人士认为，“行货”和“水货”加起来，可能已进入市场的第一梯队。除三星，其它日韩厂商的实际销售数量也不能低估。摩托罗拉、诺基亚等欧美制造商长期以来一直引领着中国手机市场的消费时尚，每一次外型设计上的革新都引来一股换机潮，如今，日韩系列手机在设计的前卫和个性化的应用上，已经超过欧美制造商，尤其符合东方消费者的习惯。在这种情况下，日韩手机制造商已经不甘于只做市场的配角和幕后制造者，开始不断加大新品推出的速度，与欧美和国内品牌正面对决。从日本和韩国电信市场的发展经验看，年轻群体对多媒体短信息钟爱有加，这已经成为换机的强劲动力，这股潮流在中国也已经初露端倪——折叠双显、彩屏以及附加摄像功能的手机最受消费者的青睐，这也为日韩手机制造商提供了突破口。(三星电子无线事业部作画球销售总经理崔昌秀采访：去年韩国市场上手机销售量达到1500万部,仅照相手机已经达到280万部,占总量的18%,那么自从去年年中照像手机在韩国市场上推出后，市场的销售非常好,增长非常快,从今年的预期来看,照相手机的市场预期会达到50%的占有率,这个增长是非常非常快，是喜人的一个速度,这个增长为什么会这么快其实还是反应消费者对产品的欢迎程度)

　　(京瓷振华通信设备有限公司董事总经理山口直洋采访：中国的消费者和日本的消费者，我们看来,他们基本的需要是一样的,没有太大的区别，我们已经在中国市场上和日本市场同时开发出一样水平的手机,而且今年到春季的时候已经完全没有问题了。在中国市场，经过一年时间发展的经验，我们深深体会到手机的功能、外观必需是十分重视的,它的外观漂亮,使用以后消费者就会有爱不释手的感觉,这样才能赢得消费者的注意,所以从这个角度在外观设计上京瓷也是投入很大的力量)

　　前几天一个朋友做出租车，拿着7650发信息，就听出租车司机说，先生麻烦您能拿低一些吗，挡住反光镜了。其实目前手机市场上摩托罗拉的T720I、索尼爱立信的T68I等等虽然具备摄像功能，但均需要外接设备才可以使用，而诺基亚7650、摩托罗拉A820等虽然内置数码相机，但体积偏大。而日韩几乎是一水儿的折叠机，小巧、集成度高，更加适合亚洲人的手掌大小和佩带习惯。

　　(松下电器(中国)有限公司移动通信公司总经理冈本新一采访:松下很幸运，通过去年在中国市场上推出体积很小，带内置摄像头并且是折叠式的手机GD88，使得松下的品牌重新得到消费者的认可。今年我们也会借这样好的势头，更多的推出摄像头的产品以及彩屏尖端的终端产品，松下希望在2005年能够在中国市场占率达到10%以上，而2003年是为实现这一目标建立基础的一年。)

　　技术先行

　　把中国人的消费心理摸得更透的日韩手机制造商，趁中国手机市场发展的良机，成功地引领了2002年手机的时尚，和国内厂商一起完成了龙门一跃，而且显然比国内厂商后颈更足。

　　目前中国手机用户每年以5000-6000万高速增长，2003年中国移动增值业务的开展、联通CDMA1X诸多新业务的开通、甚至3G试商用的传闻，都为手机市场的突破性发展准备了充分的空间。

　　老牌欧美厂商在大中城市拥有一批稳定的用户群和成熟的销售渠道，而国产品牌凭借人海战术和价格优势在二三线城市取胜，日韩厂商则善于抓住运营商推出新业务的时机，快速填补市场真空。如果说中国移动推出彩信时，日韩品牌开始撑起半边天，而在联通“彩E”开通时，日韩产品几乎是一枝独秀了。

　　日韩企业在消费品制造上一直独具优势，拥有大量先进的硬件技术，再加上拥有与本国的运营商、服务提供商紧密配合的经验，这些都是欧美和国内厂商最欠缺的。

　　(京瓷振华通信设备有限公司北京研发中心主任市场部总监孙有安采访：韩国有优势因为韩国有一个很好的CDMA网络，而且韩国的生产厂家在此之前已经得到韩国政府的大力扶持和支持，所以在CDMA手机的研发和生产上它已经非常的成熟了，那么它经过这么长时间的实践，他应该有他的一定优势，但日本厂家，他在生产产品上有他的独到之处；比如说，现在带照相机了，照相机里的CCD就是日本的技术，韩国也没有掌握这个技术。高像素体积非常的微小，再加上里面有大规模的存储模块，加上因为你是多媒体通讯手机要求不是简单的通话，大量的信息图文信息都出来了，那么对LCD有很多的需求，要求高清晰高亮度的逼真，这个产品也是日本的产品，所以在这方面尤其是高端产品，日本厂家的优势是不容质疑的。)

　　大队在后

　　很多人认为日本经济不行了，但业界却说，日本企业向中国进军才刚刚开始，上世纪最后十年只能够算是“试水”，眼下大队人马正陆续出发，真正的决战还在后边。京瓷就是一个很具代表性的厂商。

　　京瓷是日本通讯市场的中坚力量，但是在中国的业务却刚刚开始。京瓷北京办公室布局十分的简单，从总经理到职员都是同坐在一张桌前进行办公。

　　年初京瓷推出全球首款支持BREW技术的CDMA机卡分离手机，并宣布今年内将中国市场的销售额扩大到1100亿日元，欲占领中国20%的CDMA市场，其中公司将投入3.08亿元人民币用于CDMA手机的开发。京瓷认为当前最大的困难就是在中国消费者心中，京瓷品牌的知名度还很小。所以京瓷的重点将是以最先进的机型配合运营商的新业务，不急于在量上突破，而是树立领先的形象，因此一年在外面奔跑的时间远远多于在办公室的时间。

　　(京瓷振华通信设备有限公司董事总经理山口直洋采访：京瓷刚刚进入国内手机市场，应该还算是新手，经过一年的努力，我们觉得不管怎么说，我们确实是进入了市场。一年的时间我们只是推出二款机型，相对来说比较少，今年各个方面都需要投入，一个是机型，我们现在准备六款或者七款在今年投入市场，随着多机型的投入，市场的销售力量也需要大力进行加强。)

　　在2002年7月成立了松下中国移动通信公司下半年，松下又在中关村设立研发中心、在天竺工业区成立搭建生产基地。松下移动通信公司是专门负责中国市场所有手机的产品销售业务，成功地研发、生产与销售全面分离。与公司改组同步，松下2002年度一反低调之风，一口气推出六款新品，其中最受用户青睐的就是以GD88为代表的相机系列。虽然刚刚上市价格高达6000元，但上市头一个月就卖出6万部，一度断货。松下认为彩信手机将会成为他们突出重围的大好时机，松下欲进入中国手机市场前三甲。

　　(松下电器(中国)有限公司移动通信公司总经理冈本新一采访：我们所着眼的是把最新的技术最新的产品带到中国市场上来，与摩托罗拉诺基亚这样大厂相比，我们研发中心的人数还很少，而且之前很多研发工作还是由日本欧洲研发中心完成，不可能一下子转到中国进行研发，但至少我们松下会在这一年里，在中国研发的队伍会有成倍的增长。在2003年松下并不会大量推出机型，因为高中低端的产品不可能全部覆盖，我们主要做的是在高端产品上要推出我们强劲的产品，同时推出从外观设计等等来讲非常有特色的产品，形成松下的特色)

　　不在中国成功就在全球败北，日韩厂商眼中的中国市场处于何等地位？广告之后请您继续关注《科贸观察》。

　　不在中国成功就在全球败北

　　我们注意到，眼下虽然欧美品牌手机在市场上保持了主导地位，但其数量不过五六家而已，而日韩手机在品牌数量上明显超过欧美厂商(表)

　　因为内销权的限制，日韩手机制造商一直以OEM代工和出售方案的形式在中国借鸡生蛋。2003年，韩国最大手机品牌三星，终于获准在中国设厂并内销GSM手机。而韩国第二大手机生产商LG，也可以在中国名正言顺的出售其GSM手机，其它制造商落地中国也已经不再遥不可及。可以说，现在国内外手机厂商中，感觉最好的就是他们了。

　　(三星电子无线事业部全球销售总经理崔昌秀采访：目前我们对我们在中国的表现还是很满意的，我们相信们在中国已经赢得一个很好的形象，因为三星手机在高端市场上一直处于领先的地位，据我所知我们在中国高端市场达到40%的份额。)

　　(松下电器(中国)有限公司移动通信公司总经理冈本新一采访：对这样一个市场松下寄予了很大的希望，同时，我们认为将来从世界规模讲3G这一市场的发展最充分最大的市场还将是中国市场)

　　(京瓷振华通信设备有限公司董事总经理山口直洋采访：中国市场其实是一个发展中的市场，我们公司不光是这个部门，整个京瓷公司对中国市场都投入很大，把它看作一个非常重要的地位。)

　　我们注意到2003年国内运营商动作频繁，大量的新业务和增值服务都是受到日韩市场的启发面目推出的。日韩手机厂商在其国内产业链上积累了丰富的经验，产品与服务结合得好，符合东方消费者的心理和使用习惯，所以在中国市场上显得游刃有余。日韩厂商的迅速崛起原因不是单一的，至于他们能否改写中国手机市场的格局，我们说，可能性很大。

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