计算机世界网消息 从4月10日到25日，清华同方应用信息系统本部(以下简称清华同方)将先后针对网络产品业务、教育行业产品及解决方案业务、以及数字视频和智能卡产品业务分别召开三场渠道大会，邀请近300家渠道合作伙伴参加。以促进渠道合作伙伴充分了解清华同方今年业务的整体策略，同时获得更多的资源支持，包括销售工具、沟通工具等。大会选在新落成的同方科技广场国际会议中心举办，可谓是把渠道商请到“家里”开会，显示了清华同方与渠道伙伴合作的诚意和提携合作伙伴的实力和信心。

　　“发展与合作”是清华同方进入新的发展阶段后的战略基调，也是与渠道伙伴合作的宗旨。清华同方应用信息系统本部副总经理周李咏玖表示，希望通过充分了解和磨合，加深合作伙伴对本部总体业务状况的认知和对渠道政策的了解，并向合作伙伴提供使用本部各类资源的途径，实现清华同方与合作伙伴的“资源整合与共享”。

　　随着清华同方产品业务的发展，原有的渠道规模已经不能满足需求，03年渠道工作重点之一就是扩大渠道的规模。在关注规模的同时，又要强调渠道的质量。通过推出渠道信用管理规范，进行标准化管理，使优秀的渠道享有更高的信用额度，得到更大的发展。

　　2003年年初，清华同方清晰的提出了“效力国家信息化”的公司使命，明确了“数字城市工程师”的战略定位，建立了数字家园(e-Home)、数字教育(e-Education)、数字城市(e-City)、电子政务(e-Government)四大业务群组，形成了网络产品、智能卡和数字视频产品、软件系统等产品平台，打造变“指头”为“拳头”的发展模式。

　　2003年将是教育信息化深入发展的一年。教育行业事业部副总经理周侠说，清华同方将充分挖掘清华大学的教学资源和技术优势，在推广“同方育龙”系列教育产品的同时，进一步推动“产品方案化、方案产品化”，提供以教育需求为导向、教育资源为核心、应用软件为关键、硬件设备为基础、教师培训为前提、售后服务为保障的教育信息化建设全程式服务。

　　智能卡公司和数字视频产品公司则向代理商演示了这些产品在金融、电信、电力等行业的成功应用。2003年，它们将帮助代理商建设样板工程和体验中心，加强代理商的方案实施能力和客户满意度。网络产品公司为渠道伙伴提供了包括网络产品公司自有品牌的有线产品、无线产品、以及网络产品公司代理的北电等著名厂商产品的相关培训。

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