4月15日，全球领先的中文媒体及互联网服务公司新浪(Nasdaq : SINA)与国内知名搜索引擎新锐——中国搜索联盟(www.chinasearch.com.cn)宣布正式结成战略合作，双方将充分利用各自的优势资源形成国内搜索引擎的最强联盟，为广大网民提供更强大、更快捷、更健康的优质搜索服务，同时在为企业提供搜索排名增值服务方面展开合作。以下为新浪企业服务副总经理杨志军先生致辞。

　　主持人：朋友们，我们知道,新浪和中国搜索联盟都为企业提供网站的推广服务。这次，两家合作以后，推出了一个新型的网站推广类服务，即新浪搜索联盟推荐，这项服务的优越性体现在哪里呢？下面请新浪企业服务副总经理杨志军先生为我们做详细的介绍。

　　杨志军：我们跟中国搜索联盟是有一个战略合作，在过去的一个星期里，也有很多的媒体打电话来咨询这件事情，我们这个战略合作具体有哪些内容呢？这其实跟我们新浪自己的搜索引擎服务平台的发展战略是密切相关的。第一个，新浪的搜索引擎服务平台是为网友提供一个基于数据库的本地化的知识查找系统，其实，某一个技术软件只是一个后台的东西，不是最终的表现形式。最终的表现形式一定是一个适合网民、网友的本地化的知识查找系统。正是基于这样的考虑，我们新浪将会与国内外所有的搜索引擎技术提供商保持紧密的发展合作关系。如果有一天，一个新的搜索引擎的技术商的技术出来，只要是广大网友喜欢的，我们就会去用。新浪的搜索引擎的服务平台，就是要博采各家之长，这样才能超越单一的搜索引擎技术提供商，这是我们的优势。在商业的服务方面，也就是说对那些企业付费客户，我们就会做到多种的商业性的战略联盟，提供多样化的、高效率的推广服务。

　　新浪的搜索引擎市场营销这块，刚才几位领导讲过了，对我们新浪的营销这块也不乏赞美之词。总的来讲，我们现在是目前市场上企业客户的推广平台，我们用最丰富的推广服务方式来满足不同企业客户的需求，第一个是新浪的固定排名，第二个呆会儿我要着重讲我们的产品。我们建设了市场相对覆盖比较广泛的销售网络，因为我是三个月以前从IBM、从DELL这样的传统IT公司投身到互联网来的，在销售网络这块，我们投入了比较多的精力，做了很庞大、很健康、很有效的销售渠道，这是我们新浪的优势，也是中国搜索联盟的各位领导看得上我们的一个原因。因为一个新的经济，互联网的新经济，它的市场的成熟和完善是需要对各个环节做一个真情培育的，不光是我们这些服务的提供商要不断的修炼自己的内功，做到尽善尽美，同时我们对付费的客户、对渠道也要做到一个真情培育。这样的话，互联网新经济才能做到健康、有序的发展。

　　下面，我就讲一下这个产品。如果各位媒体朋友经常使用搜索引擎的话，就知道在搜索引擎左边出现的这些，有一些是新浪固定排名的，这些只有在新浪的搜索引擎平台里去搜索，你才能看得到--这样的话，对于一个付费客户，他会讲：我的目标客户群如果是新浪的搜索网民，我就去做这种固定排名的推广服务。那么，还有一部分客户，他们想说什么呢？是那些中高端的客户，他说我希望我的产品、我经营的东西、我提供的服务，应该让更多的中国的搜索的网民知道、了解。这就使得我们跟中国搜索联盟走到了一起。因为中国搜索联盟有20多家顶级的媒体、新闻网站，还有众多的合作伙伴，这个时候，我们就推出了一个合作产品叫新浪搜索联盟推荐，这个产品会在新浪近200多家的搜索引擎平台里同时出现，就是说如果一个企业想做推广服务的话，保守估计，你现在基本上可以覆盖中国搜索的网民的70%、80%这样的市场份额，这对企业客户来讲就非常的兴奋。物美价廉，2000块钱一个月，你就覆盖了中国70%—80%的搜索网民，多么庞大的客户群，多么有效的推广方式。这就是我们跟中国搜索联盟共同推出这个产品的初衷，因为在我们分析这个市场的时候，看到我们的客户永远都象金字塔一样，有高端的客户，有中端的客户，还有庞大的低端的客户，对于更低端的客户我们怎么样覆盖呢？我们就有一个新的产品，叫新浪竞价排名的方式，如果你是对成本非常敏感的客户或者你是想随时自己去控制广告的投放，你就会选择竞价排名的方式。

　　我们几个联盟的成员，以中青网为例，在它的搜索引擎框里去搜索翻译的时候，你就会看到右边出现的和在新浪网出现的是一样的。就是说，任何一个企业客户，你投放了这个东西，同时就会在新浪和中国搜索联盟近200家合作伙伴中同时有一个呈现。我们与中国搜索联盟的战略合作，大家上个星期问我比较多的问题是我们是战略合作，不是战略合并，为高端企业设计完美的服务推广方式。我是个商人，总是想着怎么样服务那个企业客户，但是首先我们得让网民、网友喜欢我们的搜索引擎。刚才我讲过了，我们立志要做基于数据库的本地化知识查找系统，让所有的网友爱不释手。有了网友这样的潜在的目标消费群体，我们的付费客户就源源不断的来了。我们跟中国搜索联盟的战略合作还体现在新浪有比较好的营销网络和营销模式，我们希望助力中国搜索联盟的商业化合作，我们还希望更进一步的商业合作。我们的目标是追求卓越、崇尚完美。谢谢大家。

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