4月初，华为公司2003年度数据通信合作伙伴高峰会议在美丽的春城召开，来自全国各地的华为优秀合作伙伴和重点经销商近三百人参加了此次会议。华为公司总裁任正非先生也参加了此次会议。会上，总裁任正非、副总裁郑树生、陈晓东、吴敬传等与各合作伙伴进行了充分的交流与沟通。一方面对2002年的市场拓展情况进行了详细的总结，嘉奖有突出贡献的合作伙伴；另一方面还发布了2003年渠道政策，同时围绕行业市场拓展、渠道支持力度、渠道工作细化等热点内容进行了充分的交流和谈讨，并在分销渠道进一步扁平化的问题上达成

共识。

　　在日益激烈的竞争形势下，IT厂商如何与合作伙伴建立长期、友好、开放的双赢关系，成为每个市场参与者都在思考的核心问题。针对这一焦点，华为数据通信渠道管理部总经理在会上表示，2002年华为在高级分销商之下保持了区域分销商，并对两者之间的定位和商务保持了差异性及某些硬性的规定；而针对分销类的产品，华为在今年将区域分销商和高级分销商放在同等位置上，两者享受同样的支持及商务条件，均依靠业绩积累和周转获得与华为产品品牌、性能、服务水平相当的利益。对于这一举措，与会的合作伙伴普遍认为，华为的渠道体系、商务控制越来越扁平化、细致化，这将更加有助于华为和合作伙伴实现双赢。

　　又悉，基于"以客户需求为导向"的原则，华为此次高峰会议还设置了三个行业分会场。与会者可在主会场会议结束之后根据自己的业务侧重参加金融、教育、政府等方面的研讨会，就华为数据通信最新产品和个性化行业网络解决方案等内容与华为公司高层及技术人员交换看法，通过充分的沟通与了解进一步提升自身拓展行业市场的能力。

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