新浪科技讯 日前，北大方正电子有限公司信息产品事业部在北京绿色度假村举行了以“金戈铁马一扫天下”为主题的2003方正扫描仪授权分销商大会，来自全国各地的近百家方正扫描仪经销商出席了大会。此次大会的一个最大特点就是将分销商会议与“拓展训练”融为一体，使与会者在回顾过去、展望未来的同时，也进行了一次“超越自我，熔炼团队”的培训，从而突出了大会团结沟通、创意进取、激励士气的主线。

　　2003年方正扫描仪整体战略为“一个中心，五个基本点”，通用、行业领域“二手抓”。即市场、行业推广、渠道、服务、研发全面围绕客户这一中心，一切从客户的需求出发，通用和行业应用整体并进。2003年，方正在原有产品系列的基础上，进一步加强研发力量，完善产品系列，目前推出的方正F/U系列、超越T系列、飞腾V系列以及Z系列等四大系列40多款产品覆盖了从家用普及型到专业专用型的各个方面，除此之外，方正还将针对不同行业信息化需求，开发适合不同行业用途的新产品。在渠道政策上，方正将一如既往坚持独家代理政策，建立立体分销模式，在继续拓展和巩固家用和商用即通用领域市场优势的同时，针对不同行业信息化需求，发展行业合作伙伴，重点向公安/税务/军队/政府/教育等行业拓展。并在保证省级分销商体系的基础之上，继续完善核心经销商和方正信息产品专卖店销售体系；鼓励各地分销商向下采取区域包销、产品包销或授权经销商等方式与一线销售公司建立良好的合作关系。通过方正品牌推广，与行业和集成公司紧密合作，为分销商建立和拓展销售渠道，实现多赢发展目标。

　　方正扫描仪在短短时间内，迅速崛起，直至实现市场占有率第一，很大程度上也依赖于方正不断地对渠道加强建设与支持，以及经销商、代理商的努力配合。此次经销商大会的召开，尤其是厂商工作人员与经销商队伍一起进行拓展训练，从训练中共同领悟，共同探讨，增强了各区域分销商的团队协作精神，提高了渠道的忠诚度。为实现2003年的目标奠定了良好基础。

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