技术拉动带来扫描仪市场第二轮增长 | ||
---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2003年04月01日 17:52 新浪科技 | ||
当人们还在为IT业仍在低谷徘徊而哀叹时,近日国内权威市场调查机构CCID发布的2002年扫描仪市场的调查报告却给人以新的希望和启示。据数据显示,2002年国内扫描仪市场共计销售110万台,同比增长率为11.8%,销售额为7.7亿元人民币,同比增长4.1%(如图1、2)。其中清华紫光扫描仪以21%的市场份额和23.2万台的销量,连续三年国内扫描仪市场销售量排名第一。 被业内公认已经进入过度成熟期,市场发展潜力不足的扫描仪市场,在经过九十年代末期的高速增长和2001年的销售额同比下降的情况后,尤其是在整个IT业市场低迷的影响下,在2002年却实现了销售量和利润的同步增长,这不能不说是个奇迹。这是否意味着扫描仪市场将迎来新的增长呢?对于其他行业的发展会有什么样的启示呢? 另外,2002年清华紫光再次取得了市场销量第一的佳绩,那么面对众多品牌的冲击和竞争,紫光却依然一枝独秀,在近几年始终处于扫描仪市场的领先地位,销售量与销售额达到同步跨越式增长,并连续三年成为国内扫描仪市场销售量排名第一,他们又是如何保持企业的活力和竞争力而立于不败之地呢?为此我们走访了清华紫光的有关领导,请他们谈了一下2002年扫描仪市场增长的深层次原因和紫光扫描仪的市场致胜之道。 作为较早进入数码影像领域的国内厂商清华紫光,在市场竞争中始终以一个"超越者"的姿态出现,积极引领市场潮流勇于打破常规。早在1996年紫光就推出了第一款国产扫描仪,并使扫描仪从服务于专业领域转向家用市场,开辟了巨大的市场空间。1999年紫光率先发动"499风暴",使当时扫描仪价格的降幅达到了46%,扫清了扫描仪进入家庭的最后障碍,使得扫描仪市场得到爆发性的增长。紫光也抓住时机,积极抢占家用市场并取得了市场第一的领先地位。2001年,紫光又凭借技术优势,规模经营,发动了"完美商务"和"888风暴",带动了产品技术新一轮的升级应用,加速市场进步的速度;到2001年上半年,扫描仪的销量由最初的几千台发展到近百万台,已经成了仅次于打印机的第二大外设,对此紫光功不可没。 在第一轮的高速增长后,扫描仪进入了市场成熟期,增长势头减缓,竞争加剧,利润空间下降。2001年由于过度的价格战而导致市场销量虽然同比增长19.8%,但销售额却下降了5.1%的不正常现象。 面对这种情况,处于市场领先地位的紫光清醒的认识到,在进入市场成熟期后的扫描仪市场单靠价格战已经不能刺激市场增长,并且不利于市场和企业自身的健康发展,因此在价格已经不再是扫描仪普及的瓶颈后,产品的功能技术含量以及服务等综合实力将成为企业比拼的关键。同时,作为市场领导品牌的紫光也应该引领市场潮流发展,带领扫描仪市场通过不断更新的产品技术来拓展新的市场发展空间。 通过分析扫描仪市场的发展状况,我们可以清楚的看到(如图3),目前家用扫描仪市场已经进入了市场的成熟期,利润和销量的增长都将逐渐衰退,而商用扫描仪仍处于市场的成长期,市场潜力和发展空间都很巨大,因此商用扫描仪应该是紫光的发展重点。
于是在明确了市场形势和市场目标之后,"以技术拉动带动普及"和积极拓展商用扫描仪市场成为2002年紫光扫描仪的市场经营策略。 进入2002年以来,紫光将高技术普及化作为战略重点,使产品定位明显高于市场主流产品,引领扫描仪未来发展方向;同时紫光将原本属于专业范畴的高端技术开始向家用及商用市场延展,一批带有普及性质的TMA扫描仪开始崭露头角,仅2002年5月份,清华紫光就发布了两款分别面向家用市场和商用市场的TMA扫描仪--紫光UniscanA680和UniscanB6400,并提出了"让透扫普及,让专业延伸"的市场政策,在市场中渐成热潮,将TMA这种以前只有专业用机中使用的技术开始在家用领域、商务领域得到普及应用。 下半年,在技术上,紫光又率先提出了家用1200dpi的新概念,并逐渐淘汰普通的600dpi产品,全面推广1200dpi新主流,并推出相应的家用新品UniscanA800,成为暑期市场的热点。针对商务市场,紫光进一步提高产品的扫描品质、速度,配备2400dpi、USB2.0接口的紫光高端扫描仪已进入商务应用领域,而附带双面扫描功能的高速扫描仪F16A的推出,则更好地满足了商务环境的各种需求。 处于市场领导地位的紫光,无疑也受到众多其他厂商的的冲击和竞争。2002年,在市场发展已经进入成熟期,竞争焦点转向产品功能技术含量和服务上的时候,部分厂商为了争夺市场,再次举起了价格这把"双刃剑",以低价产品倾销低端市场,抢占市场份额,在短时间内,取得了一定的市场销量。面对竞争压力,紫光并没有盲目应战。因为紫光很清楚价格战对于已经处于成熟期市场的负面作用,它对于企业自身和市场发展将产生不良的影响,会使企业利润率下降市场发展走入误区。另外竞争对手的价格战只是集中于利润微薄的低端市场,而紫光的产品方向已经逐渐转向了技术含量和利润率相对较高的中高端及商用市场。同时,作为市场领导者的紫光也有责任引领市场的潮流,带动市场向健康有序的方向发展。 因此,面对竞争压力,紫光依然坚持以增加产品技术含量,立足家用市场抢占商用市场的市场策略不动摇。 结果也证明了紫光市场策略的正确,通过"以技术拉动带动普及"战略的实施,紫光面对竞争压力,继续保持无法撼动的市场优势。同时在家用市场上也摆脱了往日以低端产品为主的局面,在高端家用机型的销售上也取得了不俗的销售业绩。商用和行业市场方面,紫光的产品线自2001年末以来迅速扩充,并已形成了5个系列的全线产品格局。 另外,在取得销量增长的同时,2002年的扫描仪市场价格下降只有不到10%,销售额同比增长了4.1%,摆脱了2001年销售额负增长的尴尬局面,实现了销量利润同步增长的有利局面,市场进入健康有序的发展阶段。 在2002年取得市场第一的佳绩后,紫光并没有满足现状,而是勇于超越自我,因为紫光深知在市场经济的激流中,停滞就意味着倒退和被别人赶超。所以,紫光将"以超前意识引导市场,以优势技术快速满足市场,先发制人、掌握主动"作为企业经营策略。2003年紫光更将"充分满足客户需求,准确把握市场脉搏,引导市场热点"作为对自身的更高要求,在技术上将从用户使用角度出发,实用、易用,强化产品附加功能作为产品发展方向,力争为用户提供更多高性价比的产品,并继续保持市场的领先地位。 我们有理由相信,具有"领先市场、超越自我"魄力和实力的紫光将在2003年引领扫描仪市场走进新的春天。
订新闻冲浪 互动点播 新浪万千新闻任你点 |