综述：数码影像市场的2003年

　　从初次接触AIPTEK公司到年底得知该公司DVⅡ获奖，时间大概不超过8个月。刚刚开始接触时，AIPTEK并没有给人留下太多的印象。就像所有刚刚进入大陆市场的公司一样：一系列新产品，一个雄心勃勃的市场计划，一个不错的技术和生产基础……但是，接下来AIPTEK的一系列动作却让人不由得对它投入了更多的关注。

　　5月30日，AIPTEK正式对外宣布：该公司的数码相机登陆祖国大陆，角逐消费类信息产

品主战场；同日，AIPTEK发布系列新产品；6月底，AIPTEK全国维修中心及北京、广州维修中心正式成立；7月10日，AIPTEK宣布，一个覆盖京、沪、穗等地，以推动数码技术应用和知识推广为核心，主题为“享受DV享受生活”的全国性巡展活动正式启动；9月13日，AIPTEK发布了畅销至今，并且在数码影像产品领域创下多项记录的Pocket DVⅡ(爱普泰克网E拍)……12月底，AIPTEK透露，该公司的爱普泰克网E拍DVⅡ获得“最具超值”奖。

　　从默默无闻到鼎立市场，AIPTEK仅用了短短的8个月时间。从任何一个方面说，这都是一个不错的开始。2003年已经来了，这一年对于AIPTEK可以说至关重要。新的一年，AIPTEK在产品、技术、市场等方面到底有什么新的计划？2003年的数码影像硬件产品市场情况将是怎样的？AITPEK2003年的市场目标是什么？2003年AIPTEK公司服务策略会有什么变化……带着这些疑问，记者日前采访了AIPTEK公司田培钧先生。

　　若待上林花似锦

　　谈话很自然地从爱普泰克网E拍获奖开始了。说到这个奖项，田培钧先生表示这是意料之外，情理之中：“其实，在台湾、欧美市场，AIPTEK获奖是经常的，从产品到技术乃至工业外观，可以说应有尽有。所以，我说这是在情理之中的。因为我们从技术、产品、生产工艺、设计水平到市场服务都有良好的基础和保证。意料之外的是这样快的获奖。虽说是AIPTEK一个产品的获奖，但是我们感觉的是AIPTEK正在逐渐受到市场的认可。因此，我们认为我们的产品思路没有错。这就是我们常常说的：科技应用为本。每年一到岁末年初，好像每一家厂商都会谈到新年计划和往年总结。那么，我们姑且按照这样的思路来说说吧。我想，对于一个公司来讲，计划最主要的包括两大部分：产品和市场。细分起来，产品又包括技术、新产品等方面；而市场包括了服务、推广、分析等诸多方面。我们首先来谈谈产品方面。

　　从进入大陆市场以来，AIPTEK一直在强调一种产品理念：科技应用为本。正是按照这样的理论，AIPTEK推出了爱普泰克网E拍。而市场认可了这种产品，同时也认可了这种理念。所以，2003年，AIPTEK仍将遵循这样的理念，推出自己的新产品。有一点要强调的是，我们这里面所说的科技，并不一定单纯地是指数码影像技术。科技的涵盖很大，可能是航天技术也可能是生物工程。就是在我们的IT科技领域，也包括着很多，比如数码科技、

　　就现在数码影像硬件产品的发展趋势看，我认为，2003年可能是这样的：在处理速度方面数码影像技术会保持着2002年这样大幅度的提高；功能的集成度可能会更高，但是这种更高不是简单功能堆叠；在存储容量方面可能会有较大的提高；在摄像头等方面可能会有长足的进步，现在有的厂商已经开始宣传‘第三代CCD’了；相片成像质量方面也会有一系列的突破，比如近距离拍摄，色彩等；我要强调的是，上述的科技进步也会造就一些‘新’的数码影像产品的出现，就像我们的爱普泰克网E拍。可以说，这是发展产品或者说是产品竞争的另一种思路：因为每一个科技的突破有时很难全面的提升一类产品，只有将这些科技的进步有机的结合，按照市场(用户)的潜在需求生产出一种新的产品，这样才有可能全面的提升一类产品的功能，才有可能全面的提升一类产品的应用，甚至是创造一种应用，这样同时也创造了一个市场空间。

　　能够创造出像爱普泰克网E拍这样的产品，正是AIPTEK长期以来关注技术和用户需求的结果，因为在AIPTEK的概念中，任何一种新的技术都值得关注，AIPTEK也乐于承认和应用这些技术。原因很简单：若待上林花似锦，出门具是看花人。AIPTEK愿意和它的用户一起作最早的赏花人。”

　　而今迈步从头跃

　　谈起2003年AIPTEK的市场计划，田培钧先生并没有直接回答，而是说起了不久前他与自己公司业务人员的一些谈话。田先生表示：几乎每一个人都说，即使是有强有力的技术、生产、服务、市场的后盾，今天回过头看AIPTEK 2002年的道路都有一种成就感。田先生说其实他也有，每一个专注和投入工作的人都应该有。因为市场在不停的变化，不停的给你“找麻烦”。当你专注、投入的解决完这些问题，你会发现，时间已经过去了。就好像诗里面说的：雄关漫道真如铁。其实，一个公司在市场上参与竞争，就好像逆水行舟。每年，每一个月你都要好像一个新的开始，这就是中国古人说的，做人，做事要长存临渊之心。

　　“2002年AIPTEK总的来讲不错，可以说是好的开始。”田总继续说道：“接下来的2003年将是至关重要的。人们普遍认为，2003年将是IT行业转好的一年，都将希望寄托于此。因此，可以预见，2003年的市场竞争将会更加激烈。我们先看看2002年，中国数码影像市场都发生了些什么：5月底，卡西欧广州宣布，卡西欧将大举进入中国大陆的数码影像市场，打前阵的是一款信用卡大小的超薄

　　从数码影像领域看，2002年数码相机的整体技术发展迅速，新技术层出不穷，核心配件的所采用的技术更为成熟，整个数码相机产品与技术发展到了一个比较高的水平。根据2002年的市场情况可以预测2003年数码相机市场将大幅增长。其主要因素是：数码产品将继续保持高增长需求态势；数码相机的技术进一步完善，性价比进一步提高，促使一部分用户更新换代；厂商会加大产品研发力度、广告宣传力度，在数码时代掀起新的购买高潮。我们预测2003年中国数码相机销量将增长近100%，但是，由于竞争的激烈，销售额增长不会太大预计也就在40%以内。另外，Market Access预测，2002年全球数码相机销量可望突破2,270万台，年成长率高达36%，2003年预计仍可较今年成长18%，达到2,670万台。报告指出，2002年数码相机市场的领导厂商仍为日本厂商，比重约达90%；而台湾厂商市占比重仍维持在10%左右。就个别厂商来看，预估SONY仍为该市场霸主；其次为三洋电机；Canon排名第三。台湾厂商所开发的低像素数码相机2002年快速成长，但在配备

　　我们前面说过，市场的竞争包括了诸如：宣传、渠道、服务等各个方面的因素。我们姑且称之为“竞争关键点”。第一个是需求研究，主要指利用各种方法来把握中国用户对数码摄影的需求，这一点我们做的不错；第二个是技术，包括数码相机和其应用方面的技术研究、产品研发和质量管理，AIPTEK会继续加强这方面的工作，但是我们前面说过，技术、科技要相辅相成的搭配在一起才有实际意义，单一的技术和科技对于数码相机的应用和销售作用有限；第三个协作链，分工协作型的产业格局要求以产业联盟的形式保证产品的开发、供应等，AIPTEK在OEM等方面一直做的不错；此外，还有一些关键点是市场、渠道和服务等。

　　在用户服务方面，今天的消费类电子产品存在着两个明显的特征，科技含量高，更新换代快。尽管很多的报刊都在大量地刊登诸如选购指南等方面的文章，但是如何更好地发挥产品潜力，判断产品各方面情况仍然是用户经常会遇到的一个问题。同时，科技产品更新换代快的问题也时常困扰着用户。针对上述的问题，AIPTEK觉得作为原设备生产厂商应该尽自己的一份努力。所以2002年我们制定了一个计划，与代理商、用户和各个有关机构共同致力解决这些问题。这也是我们AIPTEK作为数码科技厂商的一个社会责任。2003年，我们会继续这方面的工作。目前，AIPTEK的维修服务部门主要包括两层的维修中心，区域维修中心：各销售区域技术咨询，维修之执行者；上海维修总部：控制各区域维修中心之运行，与工厂协商处理之窗口，并负责华东区域之维修事宜。2003年，我们会加强在维护和售后服务方面。

　　在市场拓展(代理)方面，AIPTEK公司在渠道拓展上的政策是全国统一的。原则上2002年我们希望在短期内不要给代理商太大的压力，争取在合理的范围指标上制定相关政策，以期厂商和代理商有个良性的结合。在渠道的划分方面，我们有两种划分方式，一种是针对单一产品来说，按区域划分，设立区域总代理。这样保证了代理商的即得利益，代理商工作也比较集中，易于自我控制，不会乱，也就是说我们的管理点比较集中；另外一种是按产品划分，比如说数码相机和其它科技类型产品区分开来，像专门设立无线网卡总代理等，这样就有利于和代理商的长线合作，我们的目的是建立稳固渠道，在天瀚的产品进入市场时就更容易。2003年AIPTEK肯定在代理方面下很大的功夫，这包括了在目前一些薄弱地区的开拓和在优势地区的加强。

　　2003年开始了，对于AIPTEK是机会也是挑战。能否延续2002的成功？能否续写辉煌？我们拭目以待。