王文京的野心：2010年用友进入全球软件五十强(上)

　　主持人：新浪网财经中心主编 刘书

　　嘉宾：用友董事王文京、用友总裁何经华、用友安易总经理严绍业、用友副董事长郭新平

　　访谈背景：2003年1月8日，用友宣布投入4260万元控股68%，与安易共同成立“用友安易”软件公司。用友董事长王文京放言，用友在2010年前要进入全球软件业前五十强--

　　王文京的野心：2010年用友进入全球软件五十强(下)

王文京在新闻发布会上

　　新浪科技：对管理软件的影响不外乎是企业规模越来越大，另一个方面是并购与整合的技巧。王总怎么看这样的说法？

　　王文京：我们这次跟安易的合作，其实我们核心的战略目标是发展电子政务软件。但是与此同时还有一个内容，原有安易的业务和客户，包括一部分渠道要整合到用友，实际上对用友在整体的企业管理软件市场份额，客户的规模，以及我们整体的经营规模应该讲是一次很大的促进，我们把原有双方在这个企业市场上的资源整合起来。另外，用友上市以后，用友最近几年的发展一直坚持两条腿同时走路，一个是加大自身的产品研发和服务投入，第二个是通过一些投资合作来加快我们在管理软件上的发展。我们这次跟安易公司这样一个合作，也是我们第二条路很重要的部署，也是我们迄今为止在软件投资合作里面最大的一项，也是到目前为止对用友未来发展影响最大的一个项目。

　　新浪科技：用友现在大规模地进入做电子政务，这种预测您认为准确率到底有百分之多少？

　　王文京：现在大家对电子政务这个市场有各种不一样的看法，我想在所有看法里边大家对这个市场增长速度和发展前景都是比较看好，我们看好这个业务其实有几个方面的因素，第一个是因为我们国家各级政府现在正积极地推进政府管理的信息化，这样的话就带来对电子政务软件和服务的巨大市场需求和机会。第二个很重要的方面，实际上是我们两家公司原来在电子政务的应用软件上，原来已经有一定的基础，而且通过原来的业务我们已经感受到很多的政府部门需要更多的应用软件和服务，所以这个是来自客户端的市场需求。而且，我们认为这样一种信息，这样一种需求，实际上它是更具基本推动力的，所以我想随着客户的需求，市场这样的动向去走应该不会有错，所以我们投资合作，集中在用友安易公司来做政务软件。我们认为市场的时机，它的潜力和前景是相当巨大的，而且对用友的未来发展也是具有战略意义的。

新闻发布会合影

　　新浪科技：中国的电子政务已经出现了信息孤岛的现象，互相之间各个尝试互不流通，在做这个方案的时候有没有考虑到这种东西，除了商业利益之外的东西？

　　王文京：信息孤岛从我们了解的情况看，一部分应用单位或者应用部门里面，确实存在这样一个状况或者现象，但是我们认为这实际上是整个政府信息化发展的过程，其实企业市场也仅仅是个阶段，政府的信息化它也要经历这个阶段，但是从我们现在作为专业的电子政务软件公司，我们的解决方案是比较整合的解决方案。

　　新浪科技：有人说，此次合资，最重要的一点在于今后的各种资源的整合，比如渠道。还有，安易的高层得到了一定的安抚。但是原安易公司下面的渠道和投资方面，如果仅仅是四千万的投资是没办法解决安抚问题的，而对于软件用户来说怎么处理这个问题，另外用友原来的渠道大部分都是合资建立的，安易原来也是合资建立的，之间怎么样做融合？

　　何经华：用友股份公司里面我们成立安易交接小组，这个小组从我们产品事业部、渠道、服务各方面的主管总裁都是交接小组的成员。我们理解到现有业务跟渠道的整合，是当务之急，所以我们在今天这个发布会的时候，同时发布用友安易对用友安易渠道的一个迁移办法，我们希望能够把安易企业软件的渠道纳入用友的渠道体系里面，然后跟着运转。这个渠道包括安易原来的代理分销商以及安易的直属分公司，参股公司都在内，所以我们整个计划其实已经做完了。其实今天这个发布会上我主要偏重对原安易客户权益的保障，事实上我们花了很多的精力在对原安易渠道进行整合。我们有一个完整的计划，然后我希望通过业务的分类与区隔，能够把原安易的客户真正纳入到用友的体系里面来。

　　用友公司在去年年底，发布的2003年部署计划里面有几个很重要的举措，这些举措都完全可以适用原来安易的渠道跟代理。也就是说，投资从总金额来讲，再加一个零都没有办法做的尽善尽美，但是我想从股份公司，业务的交接来讲，如果我们能够让它顺利的迁移，给他们更多的产品可以去销售，带来更多商业的机会，这是最好的处理办法。

　　新浪科技：用友和安易，严总和王总两个人非常有意思，你们两个人创办了两个企业，一个是88年，一个是92年，时间方面相差不远，两个人的年龄相差也不远，背景都基本相同，曾经在财政部国家机构工作过，这样两个企业为什么最后会发生这样一种变化，是用友并购安易，而不是安易并购用友？

　　王文京：在财务和管理软件领域里边，用友和安易两家公司都从事于这个行业，这个领域里边发展比较好的公司，不光是用友，其实安易公司在财务软件和管理软件行业也是进入到前三和前五的厂商，另外我们这次的合作实际上刚才严总已经介绍到了，我们其实是一个结合，是进一步壮大安易的发展，把两方面的资源和力量把它扩充了，您提到了关于这个企业的体制和背景的问题，确实我们两家公司从建立的时候，股东的结构上有些差异，用友当时没有选择一个机构作为我们的股东单位，原因是因为我们找不到，我们就是两个人，只能够自己去做，而且沉淀也并不是很高。

　　用友从88年创业到现在十多年的发展，我想总的来讲我们发展还算是比较顺利，我们这样一种产权结构，也给我们在机制上带来相应的决策上的灵活性，同时我们从一开始就有比较明晰的产权，也使我们公司在发展之中整个的决策和推进上还是比较顺利。

　　严绍业：我想我们安易公司一开始成立的时候，应该说它是科研所创办的一个企业，它的目的也很明确，就是怎么样把一些科研的成果转化成生产力。比如说王总当初创办企业，追求利润的最大化并不一定是唯一目标，所以应该说在商业上的发展自然而然它就受到了一定程度的制约，再加上本身我们安易公司的很多创始人也都是做学问出身的，因此在这个方面考虑也不是很多。在99年，就是改制之后，应该说我们也在不断地调整并适应发展变化，但是应该看到在99年之后，特别是在2000年之后，我们的同行这个时候有些已经成功融资，2001年是用友和金蝶。应该说，安易在这个方面融资相对滞后，企业的发展必然受到影响，所以在这种情况下，我们选择和用友合作是一个很自然的现象。

　　新浪科技：为什么安易这十年以来就没有进行某种程度的融资？最后却找到了用友？

　　严绍业：92年成立之后一直是财政部科研所全资企业，在97年以前国家在这个方面的政策也不是特别明朗。十五大开幕之后，我们走的还是比较快的，积极的进行改制，改造成有限责任公司。之后，我们就一直有这样的思考，要进行融资，因为没有融资，靠自我积累发展确实比较困难，当然也能发展。2002年和CA的合资，那时应该说我们已经有了一定的想法，当然最后可能因为有各种各样的猜测，但是最终的原因是因为法律上的手续，具体是工商方面的手续没有得到批准，所以没有最后能够成功。

　　好事要多磨，所以今天我们和用友走到了一起。这次和用友的合作为什么在这个之前我们没有先宣布这个意向，直到所有的法律手续都办完了我们才宣布这个消息，从我的角度来说，或者从我们安易来说，也是结合了我们当时的经验和教训。

　　我想和CA那个年代不一样，那时是2000年初，现在已经到了2003年年初了，你刚才说的事情，当然这个投资的对象不同，可能发展的策略也不同，我想现在这个机会可能会更好一些，因为电子政务这个市场刚刚开始起步，我们也响应十六大的号召，与时俱进。

　　附：用友董事长王文京在新闻发布会上的致辞全文

　　尊敬的各位领导，尊敬的媒体界的朋友，尊敬的贾康所长和财政部科研所的各位领导，尊敬的严绍业总经理和安易公司的各位领导大家好！今天我们怀着喜悦而激动的心情在这里发布用友与安易的强强合作，进军电子政务市场，安易公司是我国管理软件领域的一个骨干企业，为我国的财务级管理软件业的发展做出过历史性的贡献，近年来战略转型到电子政务领域，成为我国进军电子政务的第一个管理软件厂商，并在公共财政，政府办公等领域已经形成了较好的业务基础，安易公司也是一家受人尊敬的公司，公司拥有专业务实的团队，坚持真诚可靠，平易近人和坚守诚信，易于合作的企业文化，我们两家公司在此之前已经有了很好的业界的合作关系，先进的企业文化又加快了我们的本质合作。

　　中国具有发展软件产业的战略资源优势和历史性的机遇，发挥优势抓住机遇，发展出一个强大的软件产业一直是我们软件业界的梦想和追求，为此用友也确立了在近期成为中国管理软件领导厂商。在中期，也就是到2010年用友要进入全球软件业五十强，成为一家世界级软件公司。信息化已经成为我们国家新兴工业化道路的重要策略，其中的政府信息化在国家和各级政府的大力的推动下近年来取得了迅猛的发展，从而也为软件厂商提供了一个难得的发展机会，按照用友的战略布局除了面向企业信息化的企业管理软件外，面向政府信息化的电子政务软件也是我们的一个重要的战略发展方向。

　　与安易公司的合作，并通过本次合作组建专业化的电子政务软件公司，是用友进军电子政务软件市场的战略部署，本次合作是在有关部门领导和各界的关心和支持下，合作各方的积极努力下取得的，股东单位的真诚合作，管理团队的积极配合，很好的推进了本次合作，在此我谨代表用友软件股份有限公司向财政部的主管领导和财政部分科研所贾康所长和各位领导致以衷心的感谢，向原安易公司严绍业总经理及各位领导和安易公司的员工致以衷心的感谢，向安易软件的客户及渠道合作伙伴致以衷心的感谢。

　　在本次合作基础上成立的用友安易公司将积极配合各级政府部门信息化工作的开展，开发并提供先进实用的电子政务解决方案软件产品和服务，我衷心的希望用友安易公司能够得到各位领导和媒体界朋友的支持和帮助，在董事会和经理会的带领下，在公司全体员工的共同努力下以过硬的产品和服务发展成为中国电子政务软件及服务的领先供应商，为我国的政府信息化和民族软件产业的发展做出贡献，谢谢大家。