Novell创造新商机 全球推广PartnerNet计划

　　【北京，2003年1月22日】自从Novell于2003年在全球推出PartnerNet®后，该公司的伙伴计划已成为网络商业解决方案供应商的首选。由于Novell2002年合作伙伴计划的成功，Novell决定在2003年将提供全新Nsure™与exteNd™方案的培训，为合作伙伴创造更多的商机，以提高他们的盈利收益。

　　PartnerNet将于2月1日在整个亚太区推出。

　　2003年合作伙伴计划的特色是更加简化的架构，但同时也能带来更多的效益。PartnerNet重点包括白金(Platinum)和金(Gold)合作伙伴适用的免费内部使用的软件、培训所需要的开发资金支持、合作伙伴活动和提高客户管理的支持。

　　Novell为提高整个公司的合作伙伴计划效益，已将培训、企业软件、硬件、系统集成商等所有合作伙伴完全整合在PartnerNet计划中。尽管本计划中与广受欢迎的Novell授权教育中心(Novell Authorised Education Centre，NAEC)企业联盟伙伴或解决方案供货商的合作方案各有不同；但借此将Novell所有不同种类的合作伙伴结合在同一个架构下，不仅能改善伙伴之间的协调及沟通，也让Novell更能够向客户保证，当客户考虑与Novell采用何种合作方式最有效益时，可有多种选择。

　　Novell亚太区总裁Rhonda O’Donnell在2002年曾表示，该公司通过合作伙伴计划取得空前成功，并带来许多合约如澳洲大型

　　O’Donnell女士表示：“由于很多客户是由渠道合作伙伴而得来的，因此合作伙伴计划是高级管理层的首要任务。我们有信心认定PartnerNet及我们与合作伙伴的关系，将成为Novell在市场继续致胜的核心。”

　　今年，PartnerNet计划将扩大此次以合作伙伴为导向的服务方式，为特定客户选择特定的合作厂商。Novell通过“指定客户”的模式，已大幅减低该公司直接销售客户的数目，进而为渠道合作伙伴创造更多的新商机。Novell扩充后的PartnerNet的队伍拥有其专属资源，他们将积极与客户及合作伙伴合作，从而保证以最适当的技术满足客户的需要。

　　Novell副执行长Chris Stone最近在澳洲及新西兰表示，该公司需要合作伙伴计划来获胜。

　　Stone先生说：“随着我们把愈来愈复杂的方案，如应用程序开发及安全身份管理增添到核心网络服务中，我们更需要具有高水平的合作伙伴，将这些方案提供给客户。我们也希望渠道合作伙伴能体会到他们就是Novell的伸延。先进的技术只是第一步，通过像PartnerNet这样的计划，我们将提供相关工具及程序，从而能够让合作伙伴与Novell的合作变得更为容易。”

　　PartnerNet计划将在亚太区推广，直到2004年1月31日为止。