金鹏集团靠CDMA成为电信市场冬天的童话

http://www.sina.com.cn 2003年01月21日 11:24 南方日报

　　巫伟

　　对于通信设备厂商来说，2002年是个不折不扣的冬天————全球电信业仍在低谷中徘徊，中国电信业的改革重组使运营商的投资大幅减少，下一代网络的全面引入还在酝酿中……然而，抓住了CDMA，广州金鹏集团却过了一个“暖冬”。

　　在中国联通CDMA网络的二期招标工程中，作为国内主要的移动通信系统设备供应商之一，金鹏连续中标广东、广西、山西、江西、甘肃等省份，合同总额达13·２亿元人民币，占CDMA网络总体建设规模的13·５%，在CDMA国产供应商中蝉联第一。　

　　这是一场博弈

　　早在2001年底，金鹏的决策者就预见到，随着我国加入WTO、电信行业进一步对外开放，在2002年及未来的几年里，市场竞争更为残酷，更加白热化。

　　金鹏集团总裁陈卓新说，金鹏坚持以移动通信为主业，致力于第三代通信系统的研发，在主设备及周边产品、

增值业务、虚拟运营及无线与互联网上积极拓展主、副营业务，努力成为全系统的设备供应商。但为了确保原有的市场份额和开辟新的市场，金鹏“有所为，有所不为”，不是一味谋求网络产品的全面解决，而是追求通信设备、移动终端和信息系统集成的相关多元发展。

　　金鹏2002年的博弈以大丰收告终。这一年，金鹏集团超额完成年度目标，全年签订销售合同额近26亿元，实现销售收入超过20亿元，其中在主营业务CDMA网络和GSM网络建设方面，共签合同额23·５亿元，销售收入为17·９亿元。

　　最大的收获来自联通CDMA的系统设备采购。在联通CDMA二期工程投标中，金鹏集团中标五省，在CDMA国产供应商中蝉联第一。在GSM工程投标中，中标额也占到今年投标市场份额20%，从而确保了主设备市场份额。

　　豪赌CDMA下一代

　　移动通信市场的一下个机会在哪儿？这是所有设备商都在思考的问题。“通信设备产业就是一次又一次的‘豪赌’，提前赌对了下一个热点，你就胜了。”陈卓新说，“但它不是胡乱押宝，考的是你对整个产业的观察和判断能力。”

　　在确定了主业务研发方向后，金鹏已将研发中心从功能划分改造成以项目划分，成立了10个项目组分别开展了网络主设备产品系列和增值业务产品系列的研发。这种新的模式，改变了过去过于单一的产品线局面，初步构建了金鹏集团新的跨跃式发展的平台。

　　据介绍，金鹏在主设备产品方面，已开始与日立公司合作开发CDMA的新一代技术————CDMA 1X EV—DO，并准备与日立的商用系统对接测试。这一被国际电联划入3G范围的通讯技术，很可能将在联通CDMA的下一次升级中采用。

　　同时，金鹏与韩国LG公司合作的金鹏品牌CDMA交换机，已通过全部测试，并获得入网证。与韩国现代公司合作的CDMA 1X基站，已完成频率核准测试，争取2003年5月份获得入网证。

　　目前，金鹏在

中国电子企业百强的排名由2000年的第61位上升到2001年的第40位。陈卓新表示，金鹏2003年的销售目标为签订合同额37亿元，实现销售收入32亿元，其中相关多元化的销售目标要达到20亿元。