江裕映美通过制造、营销、客户化，进一步强化国际厂商以及国内合作伙伴各自的优势，同时也为自己提供了成长的空间。这种运作的思路，就是如何通过多种方式的合作和纽带，相互整合合作伙伴在品牌、技术、市场、制造、服务等方面的竞争力，力求形成共同利益最大化的局面。

　　我们看到，中国的制造业特别是信息设备的制造业获得空前的发展。广东东莞，几乎 成为PC产业的完整制造平台，上海及其周边地区成为笔记本电脑产业的完整制造平台，而在广东省的江门，则形成了以打印机、投影机产业为代表的光机电一体化产品的完整制造平台，特别是打印机、投影机产品。这个制造平台，也就是江裕映美十多年来一直倡导并积极推进的国际规模的打印及商用设备制造基地。江裕映美江裕映美用本土化大制造、营销代理、产品客户化为国际品牌厂商进入中国市场提供了完全的解决方案，一直以来是包括EPSON、Citizen等系列国际知名品牌的OEM合作伙伴、营销代理合作伙伴。目前产品覆盖了全系列打印机、投影机、液晶显示器、收款机、电子白板、信封机。

　　从更加全面的角度，分为三个方面来解释这个解决方案：一、为国际品牌厂商实现本土化生产提供垂直一体化的产业链，使国际品牌厂商非常便捷地实现本土制造。为此，江裕映美在广东江门新会积极发展光机电产品配套产业链，建设形成一个包括SMT线路板贴装、钣金冲压、精密橡胶、精密注塑、包装印刷、模具、打印机耗材产业在内的产业链框架。这个产业链的形成经过了十多年的时间，在未来三五年内将更加完善。在CKD/SKD阶段，国际品牌产品本地化生产的增值依赖于二个大的方面，一是国家政策的扶持，二是本土廉价的劳动力资源。关税政策方面，国家为鼓励本土制造，零部件进口的税率一般要比整机进口的低，通过CKD/SKD(即小件组装/大件组装)，降低产品的税负，提高产品毛利。在劳动力资源方面，以日本为例，普通的操作工人，日本的薪资水平却是中国的5-7倍左右！中国的廉价劳动国是一笔非常丰厚的资源。

　　在OEM阶段，本土制造企业依靠完整的产业链，大规模地实现关键成本部件的本土制造，而不完全依赖于零部件的进口，将会进一步放大国际品牌产品的增值空间，比同类产品获得更大的价格控制权，提高产品竞争力。以江裕映美OEM的产品为例，产品的国产化往往能达到40-60%，表现相当出色。这也是赢得包括日本、欧洲等一系列国际合作伙伴的重要原因。这正象Mckinsey & Co.大中华区总裁Gordon Orr说的那样：你必须在中国拥有一个大规模的生产基地，因为如果你的竞争对手还没有出现在这里的话，他们很快也会来的。市场的竞争也往往表现为企业在耐力上的一种竞争。这种耐力需要持久的一种消耗和演进、变革、创新，反映在国际品牌厂商进入中国市场的不同阶段，因不同阶段市场竞争的需求，与本土企业有着不同层次的合作方式。国际品牌厂商的优势在于品牌的号召力和核心技术，这也是保证其高利润的一个重要条件，然而随着市场竞争的深入，当本土同行业企业或者已经实现本土化生产国际厂商，在普遍采取低价位从低端切入市场并通过本土品牌的提升和拉动获得市场认可、发展出替代性的竞争产品以后，国际品牌厂商往往首先会在低端低价位的市场防御上出现困难。因此，通过本土化制造，直接降低产品成本，将是众多国际品牌厂商的必然之选。在产品刚刚进入中国市场，产品单位价值高、产品的尚不系列化的情况下，国际品牌厂商完全可以选择已经具有完善的制造平台的本土企业，并可首先通过CKD/SKD方式开始合作。而这样的国际品牌厂商非常之多，合作空间很大。

　　在产品的市场销量大幅提升以后，更需要规模生产的保证，即使这样，直接投资建厂仍会存在相当大的潜在风险，通过外包方式委托具有制造能力的本土企业仍是投资专家经常忠告厂商的一种意见。江裕映美科技工业园一方面提供OEM的合作平台，同时灵活的投资模式，也为国际厂商直接入园投资创造了非常好的条件。

　　二、围绕配套产业链，提供一站式的平台服务。国际品牌厂商实现本土制造，不仅仅需要完善的配套产业链，而且要全力提高响应速度和品质保证。本土制造企业在国际化的采购网络、品质保证体系、制造资源管理系统、产品进出口等方面需要与国际全面接轨，使产品的品质有保证、响应速度快、管理系统能够对接。江裕映美科技工业园地处江门新会开发区，占地60余万平方米。国家一类港口新会港地处江裕映美科技园区内，是一个可以停靠万吨级货轮的天然良港，可直通日本、香港等国家和地区，国际物流非常便利，国际品牌厂商完全可以在科技园内建成辐射中国和国外的产品集散的物流中心，江裕映美提供投资上的便利。在以往，国际厂商往往对“中国制造”有一种低价位、低品质的印象或者担心。但是目前这种情况得到根本的扭转，中国制造不仅意味着可以降低成本，而且制造品质同样国际一流。仍以江裕映美为例，OEM制造的液晶投影机数量在中国占领首位，在中国率先建成最具加工深度的生产线。在它的背后，是获得英国标准化协会BSI认可的质量保证体系，和全球500强普遍采用的的SAP制造资源管理系统，仅SAP的投入就达1000万元以上。

　　3、国际一流的制造管理水平本土制造企业实现国际一流的管理水平，国际化的人力资源策略也是一种必然选择。江裕映美在持续地引进先进的制造设备的同时，不断从日本、香港、新加坡、台湾、马来西亚等国家和地区引入国际的制造管理专家、技术人才，从而保证国际一流的制造管理水平。国际的管理和技术资源与本土的劳动力资源得到相互补充。

　　4、提供灵活的投资方式江裕映美科技工业园不仅仅是OEM，而且提供多种的投资合作模式，国际品牌厂商可以直接投资，以充分享受科技园区在当地政府支持下的非常有竞争力的投资政策，也可以与江裕映美共同参股建厂、共担风险，同时还可以在产品和技术方面进行多方位合作。江裕映美作为数字投影仪国家行业标准的起草组长单位和税控收款机国家行业标准的起草成员单位，在一系列商用设备的行业标准和技术理解上，都能够与国际厂商形成互补，从而更具合作的价值。

　　三、营销代理和产品的客户化

　　本土化大制造可以为合作伙伴直接降低产品成本，提高国际品牌设备在中国市场的竞争力。广覆盖的营销服务网络完成面向中国市场的产品通路、物流、维修服务，依靠熟谙本土商业运作文化的营销体系和推广手段，降低国际品牌厂商在中国的市场风险。江裕映美在税务、金融、公安、医疗等各行业有着长达十多年的市场合作背景，有着很好的行业市场资源。产品的客户化则解决了国际品牌厂商一向面向全球大规则产品制造带来的问题，依靠本土企业对市场需求和应用技术的优势，通过产品客户化改善产品在中国市场的适应性和更加专业化。

　　江裕映美的税控产品的客户化上获得极大成功。依靠打印及商用设备的研发能力和客户应用需求的深度理解，映美系列的税控打印机和税控收款机方面有着良好的市场表现。客户化、产品研发到ODM是一个循序渐近的过程，目前，映美在税控产品和微型打印机上为国内的同行业伙伴广泛提供了ODM的合作，基于映美目前的核心产品，结合合作伙伴和市场的特殊需求，江裕映美良身设计产品并进行贴牌生产。

　　综合以上三个方面，江裕映美的完全解决方案侧重的是应该如何构筑一种模式，如何实现与合作伙伴面向中国市场的共赢,作为一种完全解决方案，还包括品牌建设、系统内部的文化冲突与构建、资金流的风险控制等等方面。其着眼点是基于整个行业整个产业的，是基于面向整个中国市场的，是基于一种国际视野下的国际品牌厂商与本土企业的完全合作方案，而且不仅仅是打印机，还同适用于各种商用设备。

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