文：清华同方网络产品公司无线产品线经理王海涛)

　　第一部分，无线局域网的发展现状

　　无线网络发展到今天，已经拓展了很大的市场空间，发展非常迅速，在欧美，甚至韩国和日本，无线网络产品已经普遍使用在学校，仓库，超时，医院和热点区域，在这些市场 领域，移动用户在接入局域网时要求的数据传输速率在2Mbps或更低，同时厂家开发更高速度的无线LAN产品，以满足鼓励互连、减少开支、提供当今商务应用所必需的带宽等需求。据IDG预计到2003年，将有超过1亿台移动设备投入使用；到2002年，无线LAN市场总额可能超过2亿美元。

　　在中国，市场发展同样迅速，在一些大学(北京大学)，大型企业(上海华联超市)，和电信运营商(中国网通，中国电信，中国移动)都在使用无线局域网络产品，但是我们国家的应用还在尝试阶段，这些用户带有试探性的心理或者一些特殊要求，同时也在摸索无线网络的实际应用经验，由于目前的无线网络还存在一些技术不足：安全性，支持移动应用差，网络管理差，同时又缺乏吸引有线网络用户的足够魅力，所以在中国的无线应用缺乏大规模成长的必要条件。

　　据了解，很多的企业，学校启动无线应用的计划后很快又停止了，就是因为上面的因素，

　　例如某著名大学，本计划在今年下半年布置无线网络，但是因为考虑到无线网络的安全如何保证，如何通过网络管理实现对学生，教师，访客等不同对象的安全级别，访问权限，访问时间段，访问地点限制，划分VLAN等控制，所以最终推迟了全校无线覆盖计划，只是在图书馆实现局部覆盖。

　　由于无线局域网是不用购买使用牌照的无线产品，所有运营商和一般企业都可以搭建无线网络，同时又存在巨大的商业运营市场，所以电信运营商开始了一轮新的"圈地运动"，中国网通推出了"无线伴侣"，中国电信推出了"天翼通"，中国移动推出了"WLAN+GPRS"，而且目标宏伟，建设积极，但是真正情况如何呢："运营商一头热，用户不配合"。中国网通高级经理梁继先说："据我们调查分析，目前能够使用WLAN热点区域上网的用户多为高级商务人士，全国只有三万人左右"，这样客户群如何支撑业务的发展，深入分析原因，不难发现中国企业使用无线网络的基础用户太少，所以基本没用运营业务的客户群体，初步分析明年下半年可能是运营市场启动的初级阶段。

　　第二部分，中国无线网络市场发展缓慢的原因

　　无线网络很难被大多数客户清楚对待，很多人是认为他具有手机的无线联接和有线网络理论的结合，这个观念可以说是对的，但是我们对网络太熟悉，但对无线的微波通讯不熟悉，所以有很多情况我们不知如何结合微波的特点搭建一个无线网络更为合理，这需要一些经验和实地测试，所以一些网络集成商很难推广无线网络；

　　无线联网的综合造价总体高于有线网络，虽然有很多的无线产品推向市场，无线网络在国外也应用的非常广泛，但在中国这个市场环境下，还有很重要的成本绊脚石。在欧美一些国家，人们之所以喜欢使用无线网络，因为，他们的人工费用很高，有线网络的总体造价要高于无线网络，移动办公非常适应他们的需要，很多的公共场所可以使用无线网络方便上网。在中国，人工费用便宜，有线网络的成本要低于无线网络的造价，大多数人已经适应了非移动式办公，能否提供一种性价比较高的网络方案是发展无线网络的一个很重要因素；

　　无线网络的主要推动力量太少，虽然现在有很多新的无线厂商说要推无线产品，但是他们对无线市场了解如何，怎样才能推动市场，现在的无线市场究竟在哪里，这可能是一个很难回答的问题，真正具有市场推动力的厂商不多。集成商可以说是这个市场的中坚力量，但是真正了解无线的公司有多少家呢，其实是大多数没有涉足到无线领域里来，他们需要学习理论和总结经验，从不会到会还需要一段时间；

　　客户从了解到使用需要时间，现在的客户很难从周围找到可以参考的无线应用案例，所以他们只能走从试验到购买的道路，先了解性能再花钱，可以说是时间长且艰难，更有很多的客户持观望态度；

　　现在的一些案例不具备普遍性，现在虽然有很多的无线网络应用案例，但大多数的情况都比较特殊，如办公环境不具备布线的条件只能使用无线解决，一些体育比赛，记者招待会需要组建一个临时的网络而采用无线，办公室布无线作为有线的补充，解决移动用户的接入。

　　第三部分，目前客户的应用特点：

　　总结起来目前的大多数案例有下面一些特点：

　　移动性需求：用户需要在移动中实现随时的联网，这些用户多数为手持机用户，例如仓库管理员，超级市场工作人员，他们对库存货物的实时性要求非常高，只有准确的了解库存数量，才能做出正确的决策，支持无线网络的手持机可以实现及时扫描商品条码，进行出入库登记或者盘点。上海华联超市配送中心成功采用无线网络，协助处理采购货品登记，发送货品登记和物品的盘点；汽车站检票人员，需要在汽车上进行检票，这样才能及时了解乘客的上车情况，以免做错车和丢失乘客；

　　不便于进行布线的场所：需要搭建网络的地方有特殊原因不能布有线网络，所以只能选择无线网络，例如不能破坏的老建筑；新装修但没有保留布线槽的建筑，但又要讲究美观，所以只能使用无线，如一些写字楼和大教室，图书馆。清华图书馆，每个阅览室有很多学生使用笔记本电脑，根本无法采用有线网络，因为学生是流动的，随意放置交换机是无法管理的，只能采用无线网络，图书馆采用无线上网后，学生确实感到很方便，于是使用无线的人迅速增加。

　　嵌入式应用环境：将无线的设备作为一个功能模块嵌入到其它产品中，例如，将无线MiniPCI网卡嵌入到笔记本中，使笔记本实现无线接入功能，将无线网卡嵌入到打印机中实现无线打印。清华同方成功的将TFW2000无线客户端嵌入到电子秤里，无线联网后，在超市里可以实现生鲜物品时实管理，生鲜物品是指水果，蔬菜，食品等一些使用电子秤衡量单位进行销售的货品，目前大多数超市的电子秤没有实现联网，所以就不能及时反映出实际库存，就可能出现生鲜物品的浪费。

　　临时性应用场所：体育比赛，大型会议，临时办公室等都适合使用无线网络。首师大附中9月30日刚刚举办了校运动会，整个会场使用了清华同方的TFW2000a进行了无线覆盖，在运动场有五个成绩登录点，负责计录比赛成绩，并通过无线网络及时的传输到主席台服务器，单项比赛刚结束，主席台就得到了比赛名次，迅速通过广播报告成绩。博科网络存储论坛在会议期间需要对到会人员进行登录，为了保证效率，分为多个登录点，每个登录点透过无线网络将数据汇总的服务器，无线网络组网快捷灵活，可靠性高保证了会目议的成功举办。

　　少数外企：他们认为使用无线网络可以提升办公效率和节约办公成本。如惠普公司采用先进的移动式办公环境，由于大量人员经常出差，所以采用移动的无纸化办公，这样公司可以节约1/3左右的办公面积，一年节约的场地费用正好可以搭建企业无线网络。

　　盲目的客户：一些客户并没有充分了解无线网络，但是在宣传攻势的攻击下盲目的采购了设备，带来了无线应用的快感同时降低了网络的安全性。

　　通过分析上面的客户群，就了解到能够在热点区域上网的客户是不多的，只有企业用户的增加，才会带动家庭市场和运营市场，在国外教育，金融，医疗，零售成为主要的无线网市场(如下图)，在中国，由于应用软件和硬件配备的落后，在上述领域将不会有很快的发展。

　　第四部分，行业应用是最大的驱动力

　　无线网络作为一种新技术产品，不断在发展与完善。目前适用于无线局域网产品的价格也正逐渐下降，相应的软件也逐渐成熟。当价格、技术都不再成为无线应用的瓶颈之后，渠道的推动力量就显得重要起来，随着一批有行业背景、有项目实施经验、有技术服务能力的渠道成员的加入，行业的应用将会如火如荼的开展起来，并将最终带动个人及家庭等小型应用市场的成熟。我们可以乐观的发现，在无线网络市场的未来发展中，将没有人能拒绝无线网络在国内得到广泛应用。相信在不久的将来，无线网络必将深入到千家万户，彻底地改变人们的工作和生活。

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