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美能达-QMS:谁持彩练当空舞

http://www.sina.com.cn 2003年01月06日 15:53 新浪科技

  提起“美能达”,更多的人想到的恐怕还是它业界领先的数码摄影产品,作为打印巨人的“Minolta-QMS”被国内用户广为认可,恐怕还是今年的事。Minolta公司作为世界第二大激光打印引擎生产厂商,年产量超过100万台,而QMS公司则是世界著名的打印控制器生产厂商;1999年,两家公司合并成立Minolta-QMS公司,资源的整合、技术优势的互补使新公司一步跨入打印巨人的行列。随着国内激光打印机市场的逐步成熟,2002年6月28日,Minolta-QMS公司在深圳成立国内第一个办事处,开始全面进军国内激光打印机市场;半年过去,“M
inolta-QMS”的激光打印机产品一路攻城掠地,以超过100%的增长速度抢占市场份额,为国内激光打印机市场带来了新的活力。作为后来者,美能达-QMS是如何在日趋激烈的激光打印机市场上迅速飙升,让国内市场格局为之一变的呢?

  “成像的精华”——高技术成就真色彩

  美能达-QMS亚太区总经理Stuart Dryadale认为,相对于惠普、爱普生、方正、联想、利盟等厂商激光打印机厂商,美能达-QMS是个绝对的后来者,但中国有句古话,叫“后来居上”,作为全球领先的激光打印机设备提供商,美能达一直专注于激光打印机的研发和生产,拥有包括激光打印引擎、打印控制器在内的诸多核心技术,比如它第一个提供同机多种打印语言、同机多界面、同界面同时支持多个协议等。更值得一提的是,MINOLTA- QMS的Crown和CrownNet技术能对MINOLTA- QMS网络打印设备实行集中控制,除了使打印机具有高兼容性,还因无需打印服务器,而最大限度地减少了网络负荷。作为一项开放的技术,Crown和CrownNet技术的特征贯穿于所有的MINOLTA- QMS打印系统中,并且提供先进的多任务打印,复杂的文件处理功能,支持不同的平台和网络,还可以对软件方便地进行装卸,从而大大提高了整个网络的效率。正是这种与生俱来的技术优势使美能达-QMS对广阔的中国市场充满了信心。

  纵观国内的激光打印机市场,虽然目前彩激只占约3%的份额,但是其12%的销售份额和超过50%的年增长率却塑造了自己明日之星的形象。“彩色”输出是将来的发展方向,这已经成为大家的共识。像众多打印机厂商一样,“彩色”也成为美能达站稳脚跟的法宝。一直以来,美能达都有一个这样的口号——“成像的精华”,即要让美能达的打印机成为彩色输出的精华产品,为用户提供真彩打印解决方案。Stuart Dryadale认为,对于彩色输出,虽然国内的发展要比国外滞后许多,尤其在欧美等发达地区,彩色打印输出体系已经比较成熟,而且采用的都是高端机型,要求高速、大幅面输出,而在国内机型首先就相对低端,而且人们的需求还在起步阶段,但不可忽视的是,彩色输出在国内的增长态势是旺盛的,面对这个不成熟的市场,这无疑为包括美能达在内的厂商提供了良好的契机。

  增长速度100%,彩激锁定第一名

  美能达-QMS亚洲深圳代表处首席代表黄少阳用三句话概括美能达的市场策略:“去年在探索;今年进行搭建平台等基础工作;明年市场进行突破。”据黄少阳介绍,深圳代表处成立的半年里,作为独立的公司,刚开始时有很多困难,比如物流、渠道等都在磨合,但目前各方面已经基本到位,整体状况不错,销售和以前一样,继续保持超过100%的增长。

  在彩色激打领域,美能达为国内用户带来了全新的打印理念和优良的解决方案。首先,过去还是贵族产品的彩色激光打印机今年来价格已经大幅度下降,而美能达-QMS彩色激光打印机更是以出众的性能价格比博得了用户的广泛青睐,其次,作为领先的激光打印机厂商,美能达-QMS提出了办公系统、短版印刷系统、印前打样系统、彩色复印系统、证卡制作系统、名片制作系统等多个解决方案,从而为用户的实际应用提出了广泛的前景和空间,同时,为了保障广大用户的利益,美能达-QMS已经推出了24小时800免费电话技术服务,并在全国重点地区建立了售后服务中心,彻底解除经销商和用户的后顾之忧。

  国内打印机市场从去年8月份开始出现一个波动,一些低端的黑白打印机产品价格下降得比较厉害,竞争比较激烈,各厂商也在想办法应付变化。黄少阳认为这种现象对打印机厂商来说也不是坏事情,因为通过竞争,低端市场的价格会更加趋于合理化,有助于使打印机进入消费市场家庭办公应用,对美能达来讲,其黑白激打产品价格本来就处于领先地位,因此市场占有率得到了进一步提升。

  由于进入市场较晚,美能达-QMS目前的市场占有率并不高,黄少阳解释说现在更看重的是增长的速度,而不是市场占有。虽然进入市场相对比较晚,但在过去的十八个月里增长很快,超过100%,相信在不久的将来会有个相当可观的市场占有份额。谈到未来的目标,黄少阳表示:“美能达要在市场上成为第一位的彩激打印机供应商,在黑白打印机供应商里要做到第三名。”

  客户应用为先,产品全线出击

  伴随着美能达-QMS深圳办事处的成立,美能达-QMS公司也将其全线激光打印机产品引入到了国内市场,产品涵盖个人桌面办公、工作组办公、部门级办公用黑白激光打印机和专业彩色激光打印机产品。其中彩色激光打印机产品、个人桌面和小型工作组级黑白激光打印机在国内市场已占据非常重要的地位。

  据IDC统计数据,目前占50%的黑白打印市场开始出现缩小的迹象;同时,到2005年彩色打印市场会增长约35%。而这些需求在美能达-QMS看来,正是现今的中小企业及SOHO用户所产生的。基于此,美能达-QMS在9月份推出magicolor 2300DL万元级彩色激光打印机。作为全球体积最小、重量最轻的A4幅面彩色激光打印机,magicolor 2300 DL实现彩色打印速度每分钟4张,单色打印速度为每分钟16张(A4版,复印模式),最高打印分辨率达2400×600dpi,内置32MB的内存(最大288MB),标准供纸容量200张,并配备快速以太网、USB和并行接口,可以全面提升中小企业和SOHO办公用户提升工作效率。美能达-QMS还将另一款彩色激光打印机价格降至万元以下,这样美能达-QMS就有两款万元以下的彩色激光打印机。

  在此之前,配合公司的整体策略,美能达-QMS公司还发布了1款彩色激光打印机新品Magicolor 3100和2款黑白激光打印机新品PagePro 1200W、PagePro 1250E,为不同用户带来了更多选择。

  ----Magicolor 3100采用级联激光电子成像技术,实现了黑白和彩色相同的打印速度,标称打印速度均为16页/分,彩色和黑白同速也是目前彩色激光打印机产品领域最炙手可热的技术,目前仅HP等少数公司发布了此类产品,它突破了彩色激光打印机的性能瓶颈,为彩色激光打印机产品的应用普及奠定了基础。Magicolor 3100的标称分辨率达到了1200×1200dpi,支持PostScript 3、PCL6语言,内置色彩渲染词典,支持ColorSync和ICC色彩匹配,因此既可以满足普通商务办公需求,也可以适合专业图像输出领域。此外,Magicolor3100还配置了主频达350MHz的处理器,标配了256MB内存(最大可扩充为384MB),内置了最大为2.2GB的硬盘和10/100Mbps以太网接口,配合Minolta-QMS的Crown技术,可以实现高性能网络打印。

  --- PagePro 1200W是一款面向个人桌面的A4幅面黑白激光打印机,其标称打印速度为16页/分,标称打印分辨率为1200dpi,打印负荷达到了15000页/月。PagePro 1200W标准配置了8MB内存,配备了并口和USB接口和150页的送纸盒(最大可扩充到650页)。

  -PagePro 1250E是一款面向小型办公和SOHO用户的A4幅面黑白激光打印机,标称打印速度为16页/分,标称打印分辨率为1200dpi,打印负荷达到了15000页/月,配备了250页边缘可拉开的送纸盒,还可选配1个500页的送纸盒,适合小型工作组用户使用。PagePro 1250E标配了16MB内存,最大可扩充至144MB,支持PCL6和PostScript仿真,配备了并口和USB接口,同时可选配6000页(5%覆盖率)的高容量碳粉盒,可以满足较大任务量打印需求。

  黄少阳表示,美能达-QMS的产品生命周期一般是两年到两年半,但为了适应中国的具体情况,会延长某个产品线的周期,比如低端黑白打印机,入门是12页,在欧美明年肯定会向14、16页过渡,但在看重价格的中国却还有市场,美能达-QMS会延长这些产品的生命线。

  在产品的本土化方面美能达-QMS也在努力。市场先行者HP产品本地化做的很好,不仅是来得早,取胜的是有他的特色,黄少阳认为这都是美能达-QMS可以学的。而且美能达-QMS产品的本土化已经开始进行,东莞的制造厂生产大部分的彩色激光打印机,而零部件也在本地采购。

  通过以上新发布的4款打印机产品,加之与已经在国内市场上市的PagePro 1100系列、PagePro 9110N、Magicolor 2200和Magicolor 6110系列产品,美能达一起构建了起完善的面向国内市场的激光打印机产品线,进一步显示了Minolta-QMS进军中国国内市场的决心和实力。

  纵观2002年的激光打印机市场,“彩色办公”正在显出其无可替代的感染力,精美的文本输出,细腻的彩色品质,都开始在商业应用中扮演举足轻重的作用;彩色的悦目和直观,彩色的表现力和说服力,正成为网络时代、数字化生存的新的生产力源泉。作为打印巨人的美能达-QMS可谓躬逢其时,以其优良的产品技术和本土化市场策略,正由一个后来者成为中国彩色激光打印解决方案的领导者。-


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